現(xiàn)在，當(dāng)我們提及下沉市場，已經(jīng)開始走出“農(nóng)村臟亂差”的既定印象，懷有一份敬畏之心，因為那里是亟待挖掘的“大盤面”。據(jù)民政部統(tǒng)計，截至2017年底，拋開北上廣深、15個新一線城市，30個二線城市外，中國廣大的95%的土地均屬于下沉市場。
這是一片充滿魅力的全新藍(lán)海。也正是在這塊曾經(jīng)孕育過全國知名品牌“娃哈哈”的土地上，一群身披互聯(lián)網(wǎng)外衣的企業(yè)開始默默進(jìn)行線下零售布局，并取得了不小的成就。
京東筆記本全渠道占比51.2% 京東電腦數(shù)碼專賣店初露尖尖角
近日，據(jù)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)顯示，2019年第二季度的線上市場，京東筆記本占比77.3%，同時，在全渠道的份額中，京東筆記本占比51.2%。顯然，以電腦數(shù)碼起家并在線上市場以77.3%領(lǐng)先的京東，已然在包括線下市場的全渠道中占領(lǐng)了超過一半的市場份額，相當(dāng)于線上線下每售出兩臺筆記本就有一臺來自京東。
這或許與2019年第二季度全球PC市場出現(xiàn)的回暖跡象有關(guān)，而論及京東筆記本在全渠道中的超一半份額，則要說一下京東電腦數(shù)碼專賣店。作為進(jìn)軍下沉市場的重要發(fā)力點，早在2017年全球PC市場勢弱的大環(huán)境下，京東電腦數(shù)碼就已開始探尋新增長點。截止到目前，全國已經(jīng)開出超160家京東電腦數(shù)碼專賣店，主要遍布在3-5線城市的電腦城和校園區(qū)域。作為京東電腦數(shù)碼進(jìn)軍地縣級城市的線下業(yè)務(wù)舉措，京東電腦數(shù)碼專賣店已經(jīng)初露尖尖角。
覆蓋全品類還線上線下同價 京東電腦數(shù)碼為小鎮(zhèn)青年下沉
當(dāng)下，以85后與90后為主導(dǎo)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，他們對于商品質(zhì)量、用戶口碑的關(guān)注度逐步提高。隨著部分年輕人群從一線大城市流向小城鎮(zhèn)，其長期形成的購物習(xí)慣也在影響和改變著三四線城市的消費(fèi)。而隨著京東電腦數(shù)碼專賣店在下沉市場的分布開來，有著優(yōu)質(zhì)口碑平臺京東背書的京東電腦數(shù)碼專賣店自然備受信任，“上京東買筆記本”也順理成章地成為小鎮(zhèn)青年的首選。
據(jù)悉，京東電腦數(shù)碼專賣店的商品全部來自京東，以電腦數(shù)碼產(chǎn)品為主，還可以售賣來自京東平臺的各種商品，相比傳統(tǒng)電腦商，幾乎覆蓋全品類，并且做到了與京東線上平臺同價，產(chǎn)品品質(zhì)有保證。這對于習(xí)慣了在線下店先體驗后購買的消費(fèi)者來說，既可以在享受網(wǎng)購筆記本的低價，又可以享受京東打造的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和有品質(zhì)的產(chǎn)品體驗，做到一站購齊筆記本相關(guān)所有正品設(shè)備，省時省力。
另外，區(qū)別于傳統(tǒng)導(dǎo)購“逼迫式”的銷售，京東電腦數(shù)碼專賣店讓用戶成為消費(fèi)的真正決策者。在京東電腦數(shù)碼專賣店，所有人都秉承“透明、中立、專業(yè)”的京東電腦數(shù)碼核心經(jīng)營理念。店員的主要任務(wù)不是“無所不在”的安利，而是了解用戶的需求，介紹產(chǎn)品的性能，讓他們購買最滿意的商品。同時，消費(fèi)者還可以通過每個電腦數(shù)碼專賣店打造的“小程序”或者“社群”，隨時隨地購買產(chǎn)品，店主還可獲得相應(yīng)的返傭。
無論是京東筆記本在全渠道的51.2%的市場份額，還是京東電腦數(shù)碼專賣店在線下布局對整體電腦數(shù)碼業(yè)務(wù)的推動作用，在即將到來的下沉市場追趕中，京東電腦數(shù)碼已然憑借多年來積淀的實力形成了自身的先發(fā)優(yōu)勢，相信在下半年的11.11大促中，京東將會繼續(xù)打造出火爆的線上線下聯(lián)動局面!
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