沖刺百億美元華為企業(yè)業(yè)務應戰(zhàn)思科

“從今年的表現(xiàn)來看，華為企業(yè)業(yè)務的進步是巨大的，但是行業(yè)對比仍有差距，特別是在細分行業(yè)中是有差距的。”在昨日的HNC網(wǎng)絡大會上，華為戰(zhàn)略市場部總裁徐文偉對《第一財經(jīng)日報》表示，從上半年的表現(xiàn)來看，企業(yè)業(yè)務年內(nèi)將能完成35億美元的收入。

最近幾年，在傳統(tǒng)運營商市場之外，華為不斷在企業(yè)業(yè)務領(lǐng)域?qū)で笮碌脑鲩L動力。按照華為披露的財報數(shù)據(jù)，在過去的2013年，華為旗下的三個主營業(yè)務的銷售收入都實現(xiàn)了同比增長，其中企業(yè)業(yè)務的增長較為強勢，增長達到32.4%

而前不久，作為華為企業(yè)市場的競爭對手，思科CEO約翰·錢伯斯在一場演講中表示，在過去的幾年中，思科最初的競爭對手大部分已經(jīng)被市場淘汰，而到了2018年其他競爭對手將所剩無幾，其中就包括華為在內(nèi)的眾多廠商。對此，華為也予以了回應。

“華為作為企業(yè)市場的新加入者，沒有包袱，愿意創(chuàng)新。”對此，徐文偉向記者表示。

首曬成績單

盡管華為在運營商市場已經(jīng)成為比肩于愛立信的通信設備商，但對于企業(yè)業(yè)務市場而言，華為還是個“新人”.這一市場不僅華為、思科在競爭，一些國內(nèi)廠商也不甘落后。

“去年這個時候我們只是提出了一些行業(yè)解決方案，但是一年后的今天我們已經(jīng)有底氣了。”華為企業(yè)BG市場與解決方案銷售部總裁何達柄對記者表示，敏捷網(wǎng)絡已經(jīng)在全球的金融、交通、電子政務、能源等行業(yè)近200個用戶獲得廣泛的應用。

“一個數(shù)據(jù)可以分享，我們2013年數(shù)據(jù)中心交換機新增市場整體增長56%,成為行業(yè)第一，路由器增長106%,歐洲市場的訂貨量增長為200%.”何達柄對記者說。

從三年前的華為“行業(yè)系統(tǒng)部”,到現(xiàn)在成為企業(yè)業(yè)務集團，作為未來業(yè)績增長的主要驅(qū)動力之一，企業(yè)業(yè)務被寄予了厚望。華為曾預測到2017年企業(yè)業(yè)務收入將達100億美元，占總收入比例由2012年的5%增至15%.

“可以看到，企業(yè)業(yè)務的發(fā)展是很快的，從去年8月8日發(fā)布產(chǎn)品到現(xiàn)在，發(fā)展了200多個商用點。”徐文偉對記者表示，得益于今后的網(wǎng)絡特點：移動、寬帶、多媒體，華為企業(yè)業(yè)務的表現(xiàn)會更好，這些領(lǐng)域華為的解決方案是有優(yōu)勢的。

據(jù)記者了解，為了支撐ICT的發(fā)展，華為在年初進行了組織架構(gòu)調(diào)整，將企業(yè)BG和運營商BG的研發(fā)部門打通，形成統(tǒng)一平臺支持兩個業(yè)務部門。

徐文偉對記者表示，華為在CT領(lǐng)域有較強的優(yōu)勢，將其研發(fā)打通，是為了進一步支撐ICT的融合，讓華為更快地成為這個領(lǐng)域的領(lǐng)導者。目前兩大業(yè)務仍然是各自獨立運作，研發(fā)平臺并不完全屬于BG層面，但可以支撐各自的發(fā)展，架構(gòu)上從兩維向三維轉(zhuǎn)變，更加“利出一孔”.

但面對目前的成績，華為輪值首席執(zhí)行官徐直軍此前對記者表示：“我們并不敢說企業(yè)業(yè)務現(xiàn)在是成功的，要等100億美元目標實現(xiàn)以后。我們相信真正能夠達到100億美元規(guī)模以后，就掌握了這塊業(yè)務的特點，也構(gòu)筑了面向這塊業(yè)務的能力和人才，就有面向未來更快速發(fā)展的可能。”

挑戰(zhàn)思科

華為一直被錢伯斯看作是最強勁的競爭對手，隨著華為企業(yè)業(yè)務技術(shù)和產(chǎn)品的不斷更新，火藥味正變得越來越濃。

在不久前的一場演講中，錢伯斯表示，科技產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展將成為該市場主要競爭對手，甚至為地球上每一家企業(yè)帶來一場“大屠殺”.他同時指出，在過去的幾年中，思科最初的競爭對手大部分已經(jīng)被市場淘汰，而到了2018年其他競爭對手將所剩無幾，其中就包括華為在內(nèi)的眾多廠商。

十天前，思科公布了2014財年第三季度財報。報告顯示，思科第三季度凈利潤為22億美元，與上年同期的25億美元相比下滑12%.分析人士表示，傳統(tǒng)業(yè)務市場增長放緩是思科業(yè)績下滑的最主要原因，思科亟須找到新的利潤增長點。但另一方面，雖然增長速度已經(jīng)放緩，但思科仍是全球網(wǎng)絡設備市場最大廠商，目前在交換機市場仍處于壟斷地位。

對此，徐文偉承認，雖然華為的企業(yè)業(yè)務在三年里取得了巨大的進步，但和目標相比仍有差距，特別是在細分行業(yè)領(lǐng)域，不過“由于沒有歷史包袱，也不需要打破所謂的利益架構(gòu)”,在他看來，“光腳”的華為其實更容易在企業(yè)業(yè)務上打破邊界，實現(xiàn)革命性的發(fā)展。

“我們走的路子是創(chuàng)新、差異化再到領(lǐng)先，不會放棄任何市場。”徐文偉說。

以美國市場為例，雖然面對市場的“不公平”對待，但華為的態(tài)度依然是繼續(xù)拓展市場。所不同的是，采用如“教育”一類的細分行業(yè)來作為突破口。在華為看來，這樣的市場將更具開放性和敏感性，并且對于新技術(shù)和

“海外市場的發(fā)展和國內(nèi)同樣重要”.徐文偉預計，企業(yè)業(yè)務今年將實現(xiàn)35億美元的收入，到2017年華為的目標是企業(yè)業(yè)務的收入能達到100億美元。

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