小米“騎墻”BAT 拉阿里百度站一起

陳彤主持小米內(nèi)容投資后花的第一筆錢，讓小米和阿里巴巴、百度兩家公司站在了一起。

不久前第一財(cái)經(jīng)日報(bào)爆料稱，小米引入陳彤負(fù)責(zé)電視和盒子內(nèi)容投資后，第一筆錢將會投資給同屬國內(nèi)在線視頻第一陣營的兩家公司——愛奇藝和優(yōu)酷土豆。根據(jù)一財(cái)?shù)膱?bào)道，小米將對愛奇藝投資3億美元，目前的全資股東百度同時會追加同一量級的投資；投資愛奇藝的同時，小米還將在二級市場買入上市公司優(yōu)酷土豆的股票，金額在千萬美元級別。有消息顯示，這兩筆交易很有可能最早在今天就會被正式公布。

缺少自有版權(quán)內(nèi)容，牌照合作方又被廣電總局警告整頓，小米在客廳戰(zhàn)略中摔的跟頭比它的同伴們都慘。顯然，能夠同時投資愛奇藝和優(yōu)酷土豆兩家頂級的互聯(lián)網(wǎng)視頻公司并獲得其視頻播放權(quán)，對豐富小米電視和盒子的內(nèi)容源來說有著直接好處：眼看沒有充足的時間和資本跟視頻網(wǎng)站們一起燒版權(quán)、獨(dú)播和自制，入股的方式確實(shí)是補(bǔ)上小米內(nèi)容短板的一條捷徑。

但這件事對小米的好處遠(yuǎn)不止如此，它還直接把小米拉進(jìn)了百度和阿里巴巴兩家巨頭的陣營當(dāng)中。愛奇藝目前仍是百度的全資子公司，而阿里巴巴在優(yōu)酷土豆集團(tuán)中也有16.5%的股份——最近2年時間來，巨頭們這類對垂直領(lǐng)域公司的戰(zhàn)略投資和兼并，已經(jīng)變成了它們擴(kuò)大自己的勢力范圍和互相之間進(jìn)行派系斗爭最慣常的方式；入股愛奇藝和優(yōu)酷土豆這兩家“百度系”和“阿里系”公司，意味著小米與百度和阿里巴巴各自的派系分別有了交集——這往往可以被視為某種意義上的“盟友關(guān)系”。

如果細(xì)細(xì)數(shù)來，你還會發(fā)現(xiàn)一個有意思的事實(shí)：這一次的入股和結(jié)盟并非個例，小米一直以來都游走在百度、阿里巴巴和騰訊這三家中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司之間，要么共同入股一家第二或是第三梯隊(duì)的小型互聯(lián)網(wǎng)公司，要么直接在產(chǎn)品和運(yùn)營層面上與之合作。

比如，幾家小米或是雷軍旗下相關(guān)機(jī)構(gòu)參投的公司，股東中也出現(xiàn)了BAT的身影：上個月，小米曾和百度一起，通過各自旗下的兩家關(guān)聯(lián)公司投資了影視制作公司華策影視；2個月前，小米入股了手機(jī)優(yōu)化工具LBE安全大師，而騰訊和阿里巴巴早已是這家公司的大股東；再往前數(shù)，獵豹移動，這家公司同時有著小米、金山、百度和騰訊等幾支來自不同勢力的股東。再加上這次對愛奇藝和優(yōu)酷土豆的同時投資，小米看起來深諳此道。

小米與巨頭間的盟友關(guān)系當(dāng)然不止停留在共為同一家公司股東的層面，在運(yùn)營細(xì)節(jié)層面的商務(wù)合作上，小米也是巨頭們旗下平臺的“常客”。就在昨天，小米剛剛在2014年天貓雙十一網(wǎng)購節(jié)完成了15.6億元的交易額，成為了手機(jī)銷量、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷量、電視單品單店銷量等7個門類的銷售額第一，刷新了它自己去年在天貓雙十一上5.5億元的銷售記錄。而且在最近的一年多時間來，小米先后聯(lián)合過微博、百度貼吧、QQ空間、微信和天貓等巨頭旗下的各類社交和電商平臺，采取首發(fā)或促銷的方式為自己導(dǎo)流，出售手機(jī)。

估值達(dá)到400億美元以上，超過大多數(shù)老牌手機(jī)廠商躋身智能手機(jī)品牌全球第3位，去年?duì)I收超過270億元人民幣——如果從估值、收入和它在所在行業(yè)當(dāng)中的位置來看，小米已經(jīng)成為了事實(shí)上中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巨頭公司之一。而如果從互聯(lián)網(wǎng)“大兼并”和巨頭們的“派系斗爭”視角來看，小米作為最新崛起的一極，正在山頭林立的割據(jù)狀態(tài)中尋摸索著自己的位置：對待部分初創(chuàng)公司，小米的做法是重走騰訊的老路，遏制初創(chuàng)公司做大，或是收編另一些公司到自己的生態(tài)中來，用極低的價格換取相對而言不少的股份；對待BAT這樣的巨頭，小米又換上一副廣結(jié)善緣的面貌，利用跟投和合作運(yùn)營的手法換取與巨頭的盟友關(guān)系，身段靈活。

而且你能明顯地看到小米與BAT三者間的不同：在過去的2年時間里，百度、阿里巴巴和騰訊三者已經(jīng)通過頻繁的資本運(yùn)作形成了自己的戰(zhàn)略版圖（你或許可以把百度排除在外，但這不是重點(diǎn)），在視頻、社交、O2O、電商等核心垂直領(lǐng)域培植自己的勢力，微博、京東、UC、高德、搜狗、大眾點(diǎn)評、58同城、優(yōu)酷土豆、91無線等位于第二、三梯隊(duì)的變量都被巨頭們通過注資或是收購的方式劃撥到了自己的領(lǐng)地之內(nèi)，互相之間割據(jù)撕裂，幾乎沒有產(chǎn)生交集和合作的空間存在。這三家公司很少像小米這樣左右逢源，主動尋找合作的空間和可能性；你在中國互聯(lián)網(wǎng)界也找不到一家公司通過這樣的手法與界限分明的BAT三方發(fā)生交集，甚至同時結(jié)成盟友關(guān)系。

從這個層面上看，在“大兼并”運(yùn)動接近尾聲、我們此前預(yù)言過的變量們都悉數(shù)被收編到各個派系中去之后，小米已經(jīng)變成了中國互聯(lián)網(wǎng)界最大的變量——它的體量、影響力和發(fā)展速度已經(jīng)讓人可以把它與BAT三者等量齊觀，但這種看似與對方合作，實(shí)則游離于巨頭派系之外的結(jié)盟方式，又讓BAT誰都無法像控制參股公司那樣對小米產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的約束力。

在公司規(guī)模上已經(jīng)成為BAT之外第四極的小米，難道真的不想擁有屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)版圖，建立自己的派系嗎？我看未必。實(shí)際上，我更愿意把小米在BAT之間尋找平衡、成為最大變量的原因歸結(jié)于它如今正在經(jīng)歷的幾個現(xiàn)實(shí)困境：

其一，無論手機(jī)銷售業(yè)績多么耀眼，它仍是一家出售硬件為主的廠商。BAT是中國互聯(lián)網(wǎng)界最大的流量主，在營銷和銷售完全網(wǎng)絡(luò)化的模式下，小米仍然需要借助三家公司的流量力量，幫助自己賣出更多的手機(jī)。這部分流量對于小米來說絕不是可有可無的：以今年剛剛過去的雙十一為例，小米的產(chǎn)品銷售額達(dá)到了15.6億人民幣，要知道小米在整個2013年的營收是270億人民幣，雙十一這一天對小米的重要性可想而知。而小米此前與QQ空間、微信、百度貼吧等平臺的合作，也都給它帶來了可觀的銷售額。從這個層面上看，尋求與BAT的聯(lián)盟對小米來說有著明確的利益訴求。

而且，在經(jīng)歷了為時2年的互聯(lián)網(wǎng)兼并運(yùn)動之后，除BAT等核心互聯(lián)網(wǎng)公司之外，大部分第二、三梯隊(duì)的公司基本已經(jīng)被收編，小米通過資本圈地運(yùn)動形成自己派系的黃金時期已經(jīng)過去；而對于那些為數(shù)眾多的更早期的初創(chuàng)公司，無論是資金的充裕程度還是吸引力上，小米與BAT相比仍然不占上風(fēng)。

另外，從小米自身的護(hù)城河建設(shè)來看，它雖然已經(jīng)超過眾多同行成為了國內(nèi)銷量第一的智能手機(jī)廠商，但仍需要提防著“圍剿者”們的狙擊。國產(chǎn)老牌華為、聯(lián)想、中興正在快步“互聯(lián)網(wǎng)化”，與小米模式相近的魅族剛剛與阿里巴巴聯(lián)手，蘋果和三星等國外高端品牌仍在賺取手機(jī)市場的大部分利潤……比起百度、阿里巴巴和騰訊在搜索、電商和社交領(lǐng)域的絕對強(qiáng)勢地位，小米在手機(jī)領(lǐng)域還遠(yuǎn)稱不上高枕無憂。

更重要的是，小米與騰訊之間的沖突可能已經(jīng)無法避免。這之所以成為小米變成變量的原因在于，在即將過去的這一輪互聯(lián)網(wǎng)板塊傾軋中，BAT和小米四家公司的共同對手和忌憚對象360，實(shí)際上已經(jīng)基本出局了——無論是在公司體量上，在對未來的前瞻性和卡位上，還是在投資和并購的活躍度上，360已經(jīng)與BAT不可同日而語。如此一來，更讓小米不再需要一定成為某一方——特別是騰訊的戰(zhàn)略盟友。

我之所以特別提到騰訊是因?yàn)椋涸谛∶籽杆賶汛蟮倪^程中，比起百度和阿里巴巴，騰訊和它的業(yè)務(wù)重合度更高。在移動入口之爭上，微信、手機(jī)QQ已經(jīng)成為了MIUI和小米手機(jī)的實(shí)際競爭者；騰訊想要在微信和手機(jī)QQ內(nèi)部再造一個由公眾平臺和開放平臺承載的“超級APP＋Web APP”生態(tài)系統(tǒng)，這也與MIUI這種“桌面＋原生APP”的組合水火不容。尤其是在智能硬件和智能家居這兩個核心領(lǐng)域的布局上，兩者的碰撞和話語權(quán)的搶奪遲早要到來。

但顯然，以現(xiàn)在小米的實(shí)力還不足以與騰訊勢均力敵。從這個角度來看，比起獨(dú)自扛起大旗，與百度和阿里巴巴的聯(lián)合更能增加小米的安全感。

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