唯品會如何打造潮流電商新玩法

伴隨網(wǎng)絡(luò)及快遞物流服務(wù)的發(fā)展，消費者已能線上快速購買所需，如何從海量商品中精選到正品，成為重中之重。以“全球精選，正品特賣”為口號的唯品會將精選與正品結(jié)合，在市場份額與正品信任度方面均取得了顯著成績。

不僅如此，從近日唯品會發(fā)布的2018Q1財報可知，“連續(xù) 22個季度盈利，各項業(yè)績指標增勢穩(wěn)健”，持續(xù)盈利的背后有多方面因素，但穩(wěn)定推動力是自營服飾穿戴核心品類的護城河優(yōu)勢及美妝等品類的發(fā)力。唯品會堅持自營，以品質(zhì)電商吸引著高質(zhì)量的中產(chǎn)客群，客群普遍具有高消費力、高粘性、高復(fù)購率的特點，復(fù)購率和客單價一直穩(wěn)居電商前列。此外，金融與物流業(yè)務(wù)的持續(xù)推進也起到了極大的促進作用。

另，伴隨自身業(yè)績的持續(xù)增長，隨著與騰訊、京東的合作的縱深推進，注定擁有更大的想象空間。

唯品會將會向京東開放12個海外倉資源

深諳1+1>2之道，戰(zhàn)略合作共創(chuàng)價值。

近期，唯品會已接入騰訊、京東提供的入口，目前正處于精細化運營磨合之中。眾所周知，事物的發(fā)展需要一定的時間，流量合作的成效也并非立竿見影。合作入口帶來的流量會有逐步的上量過程，并且配合更精細化的運營，實現(xiàn)新的人群和場景需求的匹配，將會擁有更理想的效果。伴隨磨合默契度的提升，合作效果將逐漸顯現(xiàn)。相信實力玩家的合作會給眾人帶來更多的期待。

據(jù)了解，與京東的后續(xù)合作運營將以穿戴類為主，雙方在每個部類中重點打造一批標桿品牌，還將加強促銷合力，開展聯(lián)合大促等合作。唯品會跨境電商業(yè)務(wù)與京東全球購深度合作，共拓跨境電商市場版圖。唯品會將會為京東全球購提供優(yōu)質(zhì)的海外自營倉儲物流服務(wù)，目前已經(jīng)啟動首期英國倫敦倉合作。

由唯品會提供電商服務(wù)支持的“巴黎歐萊雅”小程序上線

探索新玩法，攜品牌撬動社交營銷。

血雨腥風(fēng)的商場中，從來不缺少玩家，但具有敏銳洞察力的玩家卻不多。唯品會認為，未來是社交電商的時代，于是正積極推進如何從貨架電商轉(zhuǎn)型到社交電商，從提轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)變?yōu)樘崃炎兟剩瑥囊魉季S轉(zhuǎn)變?yōu)榱炎兯季S。因此，會在后續(xù)運營中將更多的資源傾斜到微信生態(tài)中，探索如拼購等社交電商的新玩法。

唯品會在做自營電商的同時，還在為供應(yīng)商提供全渠道融合的方案，積極與品牌商共同拓展小程序生態(tài)，為品牌方小程序進行電商業(yè)務(wù)賦能，攜手品牌一起撬動社交營銷。5月8日，由唯品會提供電商服務(wù)支持的“巴黎歐萊雅”小程序上線。這是巴黎歐萊雅的最新社交營銷嘗試，也是唯品會基于自營電商、物流業(yè)務(wù)核心優(yōu)勢，將品牌需求集成，攜手品牌方一起玩轉(zhuǎn)社交電商的重要動作。

未來，唯品會希望與更多品牌一起共贏微信生態(tài)圈，為更多加入微信生態(tài)圈的品牌方提供電商基礎(chǔ)設(shè)施支持。

因為年輕所以朝氣蓬勃，這是所有企業(yè)煥發(fā)生機的原動力

近幾年來，隨著 90 后的成長和角色的多元化，其消費能力呈追趕之勢，無論是客單價還是人均訂單量與全站的差距正在逐漸縮小，成為消費主力的態(tài)勢明朗。

顯然，90后已成為唯品會主力客群，立足當下，從實際數(shù)據(jù)出發(fā)，唯品會深耕90后客群，聚焦年輕化戰(zhàn)略。未來，其將立足于優(yōu)質(zhì)的年輕客群，在對用戶消費行為變化、消費主力群體迭代的洞察中，加大力度推廣年輕品牌，精選時尚潮牌、全球好貨，構(gòu)建更加匹配年輕用戶消費習(xí)慣的“貨”和“場”，實現(xiàn)人、貨、場的有機統(tǒng)一。

每一個偉大的企業(yè)都有成功的配方，對唯品會而言，它成功的配方卻不止一個。事實上，唯品會就如同朝氣蓬勃的年輕人，它聚焦新事物，探索新世界，不斷創(chuàng)新以引領(lǐng)潮流。

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