今年雙十一的真正爆點其實是這場直播

導(dǎo)語：2016被稱為直播元年，資本把直播看作風(fēng)口，網(wǎng)紅把直播作為吸金利器，商家把直播作為營銷工作，傳統(tǒng)媒體把直播看作轉(zhuǎn)型渠道，互聯(lián)網(wǎng)媒體更不敢錯過這撥流量紅利。

于是，直播火到各個監(jiān)管部門頻頻出手，文化部、廣電總局以及國家網(wǎng)信辦都出面監(jiān)管。這種待遇是包括打車軟件等其他互聯(lián)網(wǎng)平臺競爭最激勵的時候也沒享受過的。因為你看，現(xiàn)在一有什么大事，媒體記者越來越少，現(xiàn)場卻更多的網(wǎng)紅開著手機在給自己的粉絲報道。

雖然直播行業(yè)如此火爆，但是觀眾卻開始顯露審美疲勞，網(wǎng)紅用直播和粉絲互動更像是一種社交，內(nèi)容卻基本千篇一律、乏善可陳。導(dǎo)致反而是放得下身段的網(wǎng)紅比姿態(tài)難免更高的明星在直播中更受歡迎，有商家參與的直播更是人氣寥寥。

不過，天貓在去年開創(chuàng)了電視晚會結(jié)合雙11狂歡夜互動后，在今年又把直播結(jié)合到一起，并且找來了頂級制作團隊，玩了一次全新的直播內(nèi)容模式。

這次直播如果正好錯過了是沒有重播回看的，但是對整個直播界帶來的影響卻是深遠(yuǎn)的。

一次直播和電商聯(lián)動的狂歡

“2016年天貓雙11狂歡夜揭秘版直播”，5小時45分鐘的不間斷內(nèi)容嗨點不斷，給其他直播平臺扎扎實實上了一課，觀看和互動數(shù)據(jù)也創(chuàng)造了記錄。789萬人次觀看、點贊數(shù)24個億，這是觀眾的反饋。從業(yè)內(nèi)反應(yīng)來看，直播行業(yè)終于點燃了爆點，并找到了好的商業(yè)模式!

爆點1：人人都是大導(dǎo)演，讓明星網(wǎng)紅全聽觀眾的。觀眾的贊數(shù)決定明星挑戰(zhàn)游戲的時長

爆點2：明星網(wǎng)紅星素結(jié)合，破壁之后有競爭更有幫助。從具體贊數(shù)上看出明星網(wǎng)紅互有引流幫助商家

爆點3：跨屏連接內(nèi)容，前臺后臺場內(nèi)場外環(huán)環(huán)相扣。第一時間第一視角記錄雙11狂歡夜明星臺前幕后真實狀態(tài)

爆點4：線上線下應(yīng)援熱潮，粉絲狂歡貢獻(xiàn)精彩內(nèi)容，粉絲通過全國各地應(yīng)援，篩選進(jìn)入直播現(xiàn)場直接面對偶像

爆點5：付出即時回報，明星福利加商家紅包讓觀眾全情投入。直播過程中商家送出了海量現(xiàn)金紅包和禮品券，觀眾一邊看節(jié)目一邊搶紅包。

爆點6：流量高度轉(zhuǎn)換，引發(fā)商家力邀代言明星。即同一APP下不需要轉(zhuǎn)換平臺，網(wǎng)友在觀看節(jié)目和購買商品中可以無縫跳轉(zhuǎn)。正因為商家看到了這點優(yōu)勢，所以來參加雙11直播的明星們，他們的代言品牌都愿意極力配合此次直播。

這樣直播的節(jié)目播出完以后，商家和觀眾立刻激情滿滿的投入到0點后的買買買模式，6分58秒，天貓交易額突破100億元!最后的交易額鎖定在1207億元人民幣!雖然此次直播花費肯定不菲，TFBOYS、華晨宇等明星的出場費用不會低于數(shù)百萬，據(jù)悉直播制作團隊也超過200人，天貓在這次直播的整體投入估算肯定超過千萬級。

用這樣的費用做了一次直播，在流量為王的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)看來，卻是超值的。天貓做了一次非常劃算的投入，這次直播做的很成功，顯得非常超值了。

直播從UGC升級到PGC

天貓作為深諳娛樂之道的平臺，今年更是成立了專注娛樂市場的阿里魚，全面和世界頂級娛樂內(nèi)容合作，浙江衛(wèi)視2016天貓雙11狂歡夜晚會就請來了20多年“超級碗”、第88屆奧斯卡頒獎晚會、《美國偶像》等一系列超級IP級電視節(jié)目的大衛(wèi)·希爾接棒馮小剛作為總導(dǎo)演。而直播制作團隊也是邀請了國內(nèi)第一的專業(yè)PGC直播團隊。

在全民直播的熱潮背景下，這支今年才誕生的PGC直播制作公司略顯低調(diào)，但卻是含著金湯匙出生。不僅僅是拿的頂級天使投資人、美圖董事長蔡文勝的風(fēng)險投資，團隊也全是全班國內(nèi)一線電視制作人材，剛剛成立后就在美圖旗下的美拍直播打造數(shù)個創(chuàng)造平臺記錄的專業(yè)直播內(nèi)容。

美拍和YY、映客、花椒等直播平臺今年激戰(zhàn)正酣，記者在采訪時他們也對這次直播及制作團隊給予了高度評價和認(rèn)可，并認(rèn)為如同當(dāng)年視頻網(wǎng)站的格局走勢一樣，專業(yè)化的直播內(nèi)容必將成為直播流量的主要部分，UGC升級到PGC是勢在必行。

通過了解才得知，這次直播節(jié)目的總導(dǎo)演，同時也是這家PGC直播制作公司的首席運營官，早已出現(xiàn)在我們面前，只是被她的外表吸引忽略了她真正的身份。她，也就是這次直播的全程主持人劉欣然。

“目前視頻直播只有兩類，一類是以單人網(wǎng)紅為核心的UGC內(nèi)容，做的是社交屬性;一類是以商家為核心的PGC內(nèi)容，主要是邊看邊買或品牌推介屬性。在做這場直播策劃前，我們遇到的困難是，如果做的比較嚴(yán)肅，直播晚會將變得像電視購物;如果做的太歡脫，又很容易偏離天貓和商家的訴求。”總導(dǎo)演劉欣然告訴記者。

此次直播通過淘寶、天貓、今日頭條、優(yōu)酷四大APP平臺播出，最大用戶群是希望獲得優(yōu)惠和折扣券的買家，與平時收看網(wǎng)絡(luò)直播的社交屬性人群不同。如果只是讓明星單純送出福利和優(yōu)惠，又缺乏娛樂和綜藝性。欣然表示：“最終，我們首創(chuàng)了這種互動揭秘的形式，讓網(wǎng)友以點贊形式幫助明星完成挑戰(zhàn)，明星挑戰(zhàn)成功即可幫助網(wǎng)友們贏得各種紅包和優(yōu)惠商品，可以兼顧娛樂和購物屬性，達(dá)到邊看邊買的目的?！薄?/p>

直播與晚會之間破屏打通

此次阿里魚打造的雙11狂歡夜，是電商+直播+明星+多平臺聯(lián)動的營銷新典范?！罢憬l(wèi)視播出的晚會是TV版，網(wǎng)絡(luò)直播稱為揭秘版，還有一場舔屏版。直播和晚會，在場地和參與明星上是資源共享，但創(chuàng)意、架構(gòu)和內(nèi)容是完全不同的。網(wǎng)絡(luò)直播做到了將前臺、后臺破屏打通，讓用戶能夠全方位看到明星們在舞臺表演之外最真實的一面。”欣然表示，互動性是直播成功的最大助力?！爸辈プ钣幸馑嫉牡胤皆谟?，藝人和網(wǎng)友之間是一對一的互動，每個露出的網(wǎng)名背后，都是一位有血有肉的人，交流起來沒有任何延時性，明星可以直接給網(wǎng)友發(fā)紅包，點到網(wǎng)友的名字。電視晚會則是舞臺秀場氣氛，藝人是表演;而此次直播現(xiàn)場則準(zhǔn)備了多把按摩椅，藝人可以想躺就躺，想吃就吃，是在自然放松狀態(tài)下的表現(xiàn)?！?/p>

在網(wǎng)絡(luò)直播的后三個半小時里，共有20位明星來到直播現(xiàn)場：華晨宇和粉絲應(yīng)援團一邊吃著最愛的火鍋，一邊和網(wǎng)友聊天;TFBOYS的“三小只”，則分別挑選出最喜愛的顏料，噴繪著屬于自己的畫作，聽著心理分析師對他們各自性格特點的解讀;而“顏控”宋茜，則用不同男藝人的五官，首次拼出了自己心目中的理想男性外貌，想不到居然很像好友圭賢的樣子……針對不同明星的各種游戲和玩法，讓直播變得好玩好看。

“現(xiàn)場是個800㎡左右的演播棚，我們不做表演，都是揭秘，而且所有環(huán)節(jié)都沒有跟藝人事先溝通，呈現(xiàn)出來都是他們最真實的一面。但是針對每位藝人的互動創(chuàng)意，我們做了大量案頭工作。從對他們的性格愛好到出道后的發(fā)展歷程等，都做了深入了解，并圍繞藝人的個性設(shè)計。比如華晨宇的吃貨特征，宋茜的外貌協(xié)會特征，TFBOY成員的孩子本性展露不多等，都是我們設(shè)計互動游戲的創(chuàng)意點。最終的效果也說明了網(wǎng)友的滿意度，很多網(wǎng)友表示看到了與平時不一樣的愛豆(偶像)?！毙廊唤忉屨f。最終，這場由專業(yè)團隊制作的PGC直播，由40多位策劃人準(zhǔn)備了2個多月，現(xiàn)場由276人配合完成。

PGC內(nèi)容引流直播未來方向

天貓雙11狂歡夜的這次直播，猶如給直播行業(yè)注入強心劑，并引發(fā)了對直播未來可能性的更多思考。

有氧娛樂CEO秦天問表示：“我認(rèn)為未來的直播內(nèi)容，更多將會是由專業(yè)制作團隊打造的PGC內(nèi)容。網(wǎng)紅不再是單打獨斗，與專業(yè)的內(nèi)容制作公司合作，根據(jù)自身特點選擇直播節(jié)目，同時也會有更多的明星參與到專業(yè)的PGC直播節(jié)目中。”

目前，有氧娛樂通過網(wǎng)絡(luò)直播，挖掘有才藝的素人，簽訂經(jīng)紀(jì)約后進(jìn)行培訓(xùn)，再向各大平臺輸送?！肮灸壳爸饕l(fā)展方向是選角公司(Casting)，通過不間斷的直播形式，挖掘網(wǎng)絡(luò)新人，進(jìn)行藝能測試和培養(yǎng)，再送到平臺輸出，打造成真正的藝人?！鼻靥靻柋硎?。

資本寒冬之下，各大直播平臺不僅僅為了市場份額競爭，找到好的商業(yè)模式也迫在眉睫，未來有能力提供專業(yè)服務(wù)的PGC直播團隊將十分搶手。有氧娛樂通過此次和天貓雙11狂歡夜的直播合作，驗證了直播與商業(yè)結(jié)合的想法。在獲得商家肯定的同時，更受到了娛樂圈的側(cè)目。

“直播是一個工具和形式，結(jié)合內(nèi)容的創(chuàng)意，可以產(chǎn)生很多種模式，文字和視頻的自媒體之后，直播的自媒體也會涌現(xiàn)。PGC專業(yè)團隊的入場勢在必行，據(jù)了解雖然我們是第一家PGC專業(yè)直播公司，但是現(xiàn)在已經(jīng)有不少制作團隊也開始探索。改變直播現(xiàn)在的格局是肯定的”，有氧娛樂表示對于未來的發(fā)展很有信心。

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