深喉：UC曾拒百度20億美金收購(gòu)的內(nèi)幕

這本是一樁足以創(chuàng)造中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)并購(gòu)記錄的姻緣。

手機(jī)瀏覽器霸主UC,5年來(lái)先后拒絕搜索霸主百度兩次巨額邀約。條件從收購(gòu)?fù)俗尀榭毓?，李彥宏的出價(jià)到了極有誠(chéng)意的20億美金。但最后，馬云橫刀奪愛(ài)，百度則轉(zhuǎn)身19億美金吃下了91助手。

為什么俞永福最后選擇了阿里巴巴？BAT三巨頭不同的投資戰(zhàn)略，對(duì)“中公司”們?nèi)∩嵊泻斡绊懀?/p>

請(qǐng)看某深喉找我爆料的獨(dú)家幕后故事。鑒于信息極度敏感，該人士強(qiáng)烈要求匿名，敬請(qǐng)諒解。

王冠雄：UC和百度這場(chǎng)仗預(yù)料之中，兩家本來(lái)天生一對(duì)，現(xiàn)在成了親密敵人。

深喉：從業(yè)務(wù)契合度上看，瀏覽器和搜索確實(shí)是天生一對(duì)，全球有實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)公司一旦深入其中一項(xiàng)，那么必然也會(huì)涉入另外一項(xiàng)。例如Google、微軟。相反，如果只是單做其中的一項(xiàng)，很容易就會(huì)陷入流量利用效率低下和受制于人的境地。中國(guó)也一樣，你在360、搜狗都做過(guò)市場(chǎng)，這兩家“三級(jí)火箭”商業(yè)模式中最重要的樞紐就是瀏覽器。

王冠雄：百度搜索在國(guó)內(nèi)占盡優(yōu)勢(shì)，這幾年先后遇到搜狗、360攜瀏覽器之威的挑戰(zhàn)，其實(shí)李彥宏應(yīng)該很早就明白這個(gè)道理。

深喉：對(duì)。2008年蘋(píng)果和Google掀起的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命才顯露苗頭，李彥宏就開(kāi)始詢價(jià)當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)已成為手機(jī)瀏覽器絕對(duì)老大的UC,希望將百度在PC端的巨大優(yōu)勢(shì)以最快速度擴(kuò)展到手機(jī)端。因?yàn)橛袛?shù)據(jù)顯示，百度當(dāng)時(shí)在移動(dòng)端的流量幾乎全部來(lái)自UC.從這個(gè)角度看，百度布局移動(dòng)的意識(shí)其實(shí)一點(diǎn)都不晚，甚至很超前。

王冠雄：當(dāng)時(shí)為什么沒(méi)談成？08年百度應(yīng)該正春風(fēng)得意。

深喉：主要因?yàn)榘俣犬?dāng)時(shí)的條件很強(qiáng)硬，要求完全收購(gòu)，談判給出的方案都是沖著全資收購(gòu)去的。問(wèn)題是UC當(dāng)時(shí)并沒(méi)有資金壓力，聯(lián)創(chuàng)策源和晨興投資在當(dāng)時(shí)UC董事長(zhǎng)雷軍的引薦下剛給他們注入1000萬(wàn)美元。俞永福當(dāng)時(shí)滿腦子想的是怎么擴(kuò)張，想與百度進(jìn)行戰(zhàn)略級(jí)的深入合作，而不是把UC賣了換錢退休。

王冠雄：馬云是以什么姿態(tài)出現(xiàn)的？他一直想讓百度睡不著覺(jué)。

深喉：在這種僵持局面下，馬云帶領(lǐng)的阿里巴巴介入談判，提出了三不條件，即“不收購(gòu)、不控股、不干涉，只戰(zhàn)略投資”.俞永福立刻就做了決定，UC接受了阿里巴巴的入股。百度試圖吞并UC的嘗試第一次出局了。

王冠雄：為什么2012年底到2013年初，又發(fā)生了第二次談判？

深喉：一個(gè)重要的背景是2012年8月360搜索正式上線，憑借360瀏覽器在PC端的強(qiáng)勢(shì)，幾乎一夜之間獲得10%的市場(chǎng)份額。但百度更在意的是移動(dòng)搜索的未來(lái)，因此入主UC的計(jì)劃再一次被李彥宏擺上了臺(tái)面。

王冠雄：當(dāng)時(shí)緋聞滿天飛，大家都覺(jué)得可能要在一起了，為什么第二次還沒(méi)談成？

深喉：最核心的原因還是雙方訴求不一致。百度這次沒(méi)要求全資收購(gòu)，但還是要求必須控股，屬于控制型投資；而UC彼時(shí)的發(fā)展規(guī)模已經(jīng)足夠支撐自身的進(jìn)一步獨(dú)立擴(kuò)張，不想被控股。當(dāng)時(shí)雙方談的很深，百度許多高管都參與了，針對(duì)各自業(yè)務(wù)向UC提出了要求。你知道，業(yè)務(wù)部門(mén)的行動(dòng)指南是自身的KPI,他們不會(huì)在乎UC的感受。

王冠雄：對(duì)俞永福這樣有雄心的人，對(duì)獨(dú)立發(fā)展做大的渴望比對(duì)金錢更饑渴。

深喉：對(duì)?。“俣仁冀K不肯放棄控股，馬云則再一次適時(shí)出現(xiàn)，拿出了阿里巴巴的新籌碼，打動(dòng)了俞永福，獲得了增持。

王冠雄：我聽(tīng)某VC大佬說(shuō)百度一度給到了UC20億美金報(bào)價(jià)，是不是真的？

深喉：是真的。為了這樁天衣無(wú)縫的結(jié)合，百度從全資收購(gòu)?fù)硕髴?zhàn)略控股，估值價(jià)格也給到了20億美金，超過(guò)了收購(gòu)91助手的19億美金。這么大的體量，百度當(dāng)時(shí)發(fā)的債只夠買一家。如果和UC談成，20億美金將是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最大并購(gòu)。實(shí)話說(shuō)，敢給出這個(gè)價(jià)，李彥宏還是非常超前和果決的。

王冠雄：如果談成了也就沒(méi)后面的故事了，算是連鎖反應(yīng)。

深喉：后面的故事大家都知道了，百度在2013年7月宣布以19億美元收購(gòu)91助手，與UC徹底分道揚(yáng)鑣。而UC則在最近推出了神馬移動(dòng)搜索引擎，將國(guó)內(nèi)數(shù)億UC瀏覽器用戶的默認(rèn)搜索引擎從百度切換為神馬。雙方多年以來(lái)合作無(wú)間，錯(cuò)過(guò)了兩次并購(gòu)之后，現(xiàn)在成為了直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

王冠雄：這和兩個(gè)人的性格有關(guān)系嗎？

深喉：李彥宏和俞永福都是天蝎座，本質(zhì)上是一類人：都喜歡自己掌握控制權(quán)，不想受制于人。因此百度和UC走不到一起，其實(shí)也可以說(shuō)是命中注定的。當(dāng)然這不妨礙他們彼此的互相認(rèn)可，俞永福去年一次采訪中說(shuō)過(guò)，“UC與百度還是很可惜的，不僅是因?yàn)殡p方合作超過(guò)8年，其實(shí)BAT三巨頭中，最了解UC的就是百度。”可惜，這是兩個(gè)天蝎座男人。

王冠雄：B百度、A阿里都競(jìng)價(jià)了，T騰訊有手機(jī)瀏覽器，沒(méi)摻和的機(jī)會(huì)。

深喉：UC是絕對(duì)不可能與騰訊合作的。之前UC與騰訊一再上演激烈的口水戰(zhàn)，騰訊一直到現(xiàn)在也沒(méi)有放棄自家的瀏覽器戰(zhàn)略！UC這么大體量，只能從百度、阿里巴巴中選。

王冠雄：BAT的收購(gòu)戰(zhàn)略很有意思，我總結(jié)了一下，百度要收干兒子、阿里是包養(yǎng)、騰訊是嫁女兒。

深喉：百度給錢，給流量，但要求至少控股，買的也少，流量生意要吃獨(dú)食，收干兒子。阿里巴巴錢多，但給不了多少流量，只好到處參股，說(shuō)是包養(yǎng)也沒(méi)錯(cuò)。騰訊不要你當(dāng)他干兒子，也不要當(dāng)你干爹，而是讓你做他女婿，就是你說(shuō)的“微信嫁女”模式。

王冠雄：騰訊給錢其實(shí)不多，但給的移動(dòng)流量大，又甘當(dāng)二股東，“當(dāng)微信女婿”就成為了許多新一代互聯(lián)網(wǎng)巨頭看似最理想的選擇。

深喉：這種模式下騰訊是非嫁女兒不可的，否則搜狗、京東、點(diǎn)評(píng)都會(huì)嘀咕，你可以做二老板，但你自己不能干了。其實(shí)騰訊這種戰(zhàn)略是非常激進(jìn)的，互聯(lián)網(wǎng)核心模式就那幾個(gè)，戰(zhàn)略上放棄自己做搜索、電商，全部押寶微信流量和投資公司。是禍?zhǔn)歉?，也很難說(shuō)清。

王冠雄：移動(dòng)搜索上，百度自己干，騰訊押寶微信，阿里扶植UC,但我感覺(jué)阿里更多是出于自身對(duì)移動(dòng)流量的渴求。

深喉：淘寶屏蔽微信之后極度渴求移動(dòng)流量，其實(shí)能買馬云也想買。全資吃下高德不就是一個(gè)例子嘛。但美團(tuán)、陌陌都不會(huì)賣，參股就不錯(cuò)了。微博、優(yōu)酷走的是媒體路子。阿里索性拿出許多資源幫UC做移動(dòng)搜索。

王冠雄：移動(dòng)搜索有機(jī)會(huì)嗎？PC搜索上大家打了兩三年，百度份額還是很堅(jiān)挺，為什么UC在移動(dòng)上那么樂(lè)觀？

深喉：這才剛開(kāi)始發(fā)力呢。商戰(zhàn)中有個(gè)對(duì)沖效應(yīng)，你盯著老大打，怎么打都是越打越大。搜狗、獵豹都是這個(gè)路子。再說(shuō)移動(dòng)搜索上，需要更純粹的移動(dòng)打法。我覺(jué)得要看到一定成效，這個(gè)時(shí)間至少需要三年。

王冠雄：聊了半天，感覺(jué)好像是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最遺憾姻緣。

深喉：差不多，一個(gè)手機(jī)瀏覽器老大，一個(gè)搜索老大。百度重視，UC心動(dòng)。阿里入局，最終抉擇。其實(shí)如果雙方談成，UC加百度App的組合很可能天下無(wú)敵，UC也無(wú)需做搜索，走上艱險(xiǎn)求轉(zhuǎn)型的道理。但是，可惜沒(méi)有如果。既然選擇了獨(dú)立發(fā)展，神馬就必須殊死一搏?；ヂ?lián)網(wǎng)是富貴險(xiǎn)中求，從馬云到UC投資人，對(duì)俞永福還是蠻有信心的。

結(jié)束語(yǔ)：

如果UC當(dāng)年選擇了百度，業(yè)務(wù)契合度上完美匹配，將會(huì)非常強(qiáng)大。只是兩個(gè)天蝎座男人對(duì)控制權(quán)的考慮，影響了一次原本很美好的姻緣。選擇阿里巴巴是因?yàn)榭刂茩?quán)滿足條件，屬于次優(yōu)選擇，現(xiàn)在也不錯(cuò)。

互聯(lián)網(wǎng)正在從電腦向手機(jī)上遷徙，而搜索是有史以來(lái)最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。移動(dòng)搜索太重要了！大佬們的恩怨情仇，還會(huì)繼續(xù)下去。

合作不成，刀兵相見(jiàn)，這就是我們江湖的故事。唯一的希望是，各方都能正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

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