揚州杭集“土味條幅”的背后：洗漱傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)擁抱電商618的新變化

帝都、魔都、玩具之都、箱包之都、鮮花之都……我國有很多城市因為自身的特色有著響亮的名號，不過你知道有一個城市有兩個名號嗎？江蘇揚州杭集，被譽為“中國牙刷之都”與“中國酒店日用品之都”，是我國少有獲得“雙都”美譽的地方。

杭集在牙刷和酒店日用品領(lǐng)域牛到什么程度呢？簡單說，國內(nèi)每賣出 10支牙刷，有8支產(chǎn)自杭集；世界上，每賣出10支牙刷，有3支產(chǎn)自杭集。你住國內(nèi)酒店用到的酒店日用品，有6成來自杭集，全世界有一半的酒店日用品產(chǎn)自杭集，就是這么豪橫。

不過，這場新冠疫情讓“雙都”的相關(guān)企業(yè)受到了不小的影響，特別是酒店日用品產(chǎn)業(yè)，因為不少酒店難以正常營業(yè)，酒店日用品的銷售遇到了障礙。江蘇省酒店日用品協(xié)會會長蘭進坦言：“杭集的酒店日用品行業(yè)面臨著前所未有的嚴峻形勢?！?/p>

6.12 揚州兩面針工廠掛上了備戰(zhàn)618的條幅

困難來了，杭集的選擇是“變”，科學(xué)應(yīng)變，主動求變。杭集政府聯(lián)合京東旗下社交電商平臺京喜，雙方共建戰(zhàn)略合作示范基地，希望發(fā)揮京喜平臺的流量資源、供應(yīng)鏈和溯源直播優(yōu)勢，釋放杭集被疫情壓抑的制造能力。

6月12日，杭集口腔護理、洗護用品兩個產(chǎn)業(yè)帶和京喜達成戰(zhàn)略合作，基于京喜產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計劃，建設(shè)“京喜江蘇省口腔護理用品產(chǎn)業(yè)帶示范基地”、“京喜江蘇省洗護用品產(chǎn)業(yè)帶示范基地”，長線助力產(chǎn)業(yè)升級。

杭集的兩面針、倍加潔等龍頭企業(yè)，甚至在工廠大樓上掛出了“進得了酒店擺得了攤，出不了海就上618”、“加班加點備戰(zhàn)618，拿足訂單才能回家”、“好身體要好牙，下半年好生活全靠618”、“早也刷，晚也刷，刷火兩面針X京喜618”等土味橫幅，可以看出他們對本次合作以及618的期待。

6.12 倍加潔牙刷工廠也掛上了備戰(zhàn)618的條幅

京喜也是直接祭出大招，升級產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略，通過源頭供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)帶溯源直播的全面升級，推出京喜小店養(yǎng)成措施，以及打造“輕C2M”模式推動外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新，來進一步擴大京喜產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計劃。

首先，在源頭供應(yīng)鏈的打造上，提供全方面的專項權(quán)益支持，包括招商快速通道、專業(yè)驗廠、百億補貼支持源頭貨品、社交玩法和流量扶持等，建立百大產(chǎn)業(yè)帶示范基地。

其次，京喜溯源直播全面升級。通過探廠、探園、探店的源頭場景化直播，和時下流行的明星直播、IP虛擬萌播，進一步豐富直播內(nèi)容；在營銷模式上貼合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)帶和源產(chǎn)地共同打造采摘節(jié)、開湖節(jié)、豐收節(jié)等系列助銷節(jié)日；在直播生態(tài)方面，深入產(chǎn)業(yè)帶設(shè)立京喜直播服務(wù)中心，深入源頭開展廠播、村播、以及地方政府的直播合作，打造源頭直播新生態(tài)。

第三，推出京喜小店扶持養(yǎng)成措施。為新店主提供開店入門裝備，拎箱開賣，打破“開店難”。在線下開實體小店的同時，可一鍵開店、一鍵開播，快速開啟線上京喜“云小店”，打破“銷路難”，線上線下賺錢兩不誤。建立源頭批發(fā)供應(yīng)鏈，京喜產(chǎn)業(yè)帶工廠直供源頭好貨，開創(chuàng)“多件多折”的貨品銷售模式，并且利用京東大數(shù)據(jù)能力，通過熱賣趨勢分析榜，幫助小店智能化進貨，打破“進貨難”。

第四，依托京東大數(shù)據(jù)及海量新興市場用戶消費洞察，打造“輕C2M”模式推動外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品改良和創(chuàng)新，為其轉(zhuǎn)內(nèi)銷注入新動能。

可以說，借助京喜的源頭供應(yīng)鏈優(yōu)勢，以及產(chǎn)業(yè)帶溯源直播經(jīng)驗，去觸達10億新興市場消費群體，是杭集這個制造重鎮(zhèn)最適合自己的選擇。沒有海量消費者，根本不可能消化杭集那么強悍的制造力；沒有溯源直播，就難以讓消費者對杭集以及杭集牙刷、洗護用品有更深入的認知；沒有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和品控的支撐，則難以吸引消費者購買。

而且杭集也不僅僅是在拓展新的渠道，他們甚至在考慮拓展產(chǎn)品品類。蘭進指出：“電動牙刷只是換一個牙刷頭，酒店的牙刷有沒有可能做成換刷頭的？我們一定要考慮電動牙刷帶來的新的增長方向，在座的各位企業(yè)家一定要盡其所能，把電動牙刷作為未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。”

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