任職僅一年的張科辭任CEO，不輕松的輕松籌下一步在哪？

極客網(wǎng)·極客觀察11月4日 可能連張科自己也沒有料到，有一天竟然在剛剛?cè)温毑贿^一年的CEO崗位上離職。

10月27日，輕松集團(tuán)相關(guān)人士確認(rèn)了張科因個人原因離職的消息。從輕松集團(tuán)創(chuàng)始人楊胤發(fā)布的內(nèi)部信中可以看到，張科希望更專注于保險產(chǎn)品本身，并且將會繼續(xù)擔(dān)任輕松集團(tuán)保險戰(zhàn)略顧問，而輕松集團(tuán)的CEO由楊胤兼任。

這樣的消息其實是令人頗感意外的，畢竟在10月16日張科還曾代表輕松集團(tuán)在《2020中國保險中介發(fā)展高峰論壇》上發(fā)表過演講。

不過從輕松集團(tuán)近幾年的發(fā)展來看，張科的離開或許是必然的選擇。在遭遇業(yè)績與資金的兩座大山的雙向重壓之下，饒是在保險領(lǐng)域履歷資深的張科似乎也束手無策。

CEO上任僅一年便離職

2019年9月份，張科告別原弘康人壽入職輕松籌；也就是在同一時間，輕松籌也宣布正式成立輕松集團(tuán)，開啟集團(tuán)化運營。

在保險行業(yè)，張科的名字并不陌生，除了在弘康人壽擔(dān)任過首席風(fēng)險師外，還曾任職過華夏人壽保險總精算師、麥肯錫上海分公司金融保險業(yè)務(wù)管理咨詢顧問和陽光保險股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)等；其實在2019年年初的時候就有傳聞稱張科或加盟輕松籌，不過這一消息在當(dāng)時被張科本人否認(rèn)了。

值得關(guān)注的是早在2018年年底就有媒體曾經(jīng)報道過北京輕松籌公司與張科合資成立了北京量子輕松科技有限公司，張科為法定代表人占30%股本，北京輕松籌公司認(rèn)繳金額為350萬，占70%股本；不過目前該公司已更名為北京輕松健康網(wǎng)絡(luò)有限公司，同時由北京輕松籌網(wǎng)絡(luò)科技公司認(rèn)繳500萬100%控股。

依靠著在保險領(lǐng)域多年的經(jīng)驗和資源，再加上這些蛛絲馬跡，張科擔(dān)任輕松籌的CEO不過是順理成章的事情。

在張科加入之前，輕松籌還邀請了曾在安心財險擔(dān)任總裁的鐘誠加入；當(dāng)時楊胤曾表示，“張科和鐘誠是輕松籌的兩大門將，共同為輕松籌的發(fā)展努力，二人將一起負(fù)責(zé)輕松集團(tuán)后期的發(fā)展事物?！?/p>

只不過如今的景象卻讓人唏噓不已，從輕松籌到輕松互助再到輕松集團(tuán)，一步步的發(fā)展變化堅定著未來要走的方向，而張科的離開到底是從傳統(tǒng)保險企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)過渡的不適應(yīng)，與輕松籌商業(yè)模式的不匹配，還是如他自己所言的“個人原因”，大概是一個謎團(tuán)吧。

輕松籌不輕松

作為一家成立于2014年的眾籌平臺，從業(yè)務(wù)范疇上，經(jīng)過六年的發(fā)展已經(jīng)從大病救助擴展到了輕松互助、輕松公益、輕松健康等方面；從流量來源上，依靠著最初的籌款端口，迅速完成了原始的流量積累；從盈利方式上，輕松籌以健康保險為主要營收來源……

不可否認(rèn)，輕松籌集團(tuán)已經(jīng)躋身成為了該行業(yè)的頭部企業(yè)，但現(xiàn)實的壓力也越來越明顯。從天眼查可以看出，輕松籌曾獲得過來自騰訊、IDG資本等的投資，但自2017年7月26日完成C輪融資過后已經(jīng)3年未再輸血，而輕松集團(tuán)最新的估值還是停留在2017年4億美元。

就現(xiàn)階段而言，輕松集團(tuán)已經(jīng)依靠了早期的發(fā)展完成了客戶積累的過程，但要想再尋找增量也越來越難；其次就是布局互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)困難重重，因為不是大型保險中介主流合作商，與保險企業(yè)的合作也無亮眼之處。

同時目前市場上還沒有相似且成功的商業(yè)模式可以借鑒，雖然早前輕松集團(tuán)表示“在2020年1-2月，保險業(yè)務(wù)保費收入同比上年增長近10倍，并且以50%的增速繼續(xù)攻占市場?！辈贿^這一消息很快引來了水滴籌的質(zhì)疑，稱其“數(shù)據(jù)漏洞明顯?！?/p>

負(fù)面新聞不斷也成為了輕松籌的弊病，當(dāng)公益成為了“提款機”，當(dāng)愛心被“濫用”，甚至在地推過程中為搶客戶而大打出手……這一系列事情的發(fā)生其實都在挑戰(zhàn)輕松籌到底是公益平臺還是商業(yè)平臺的邊界；打著公益之名行著商業(yè)之實，讓輕松籌蒙上了一層“陰影”。

同在“眾籌+互助+保險”賽道，起步較晚的水滴籌從發(fā)展戰(zhàn)略上來說已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了輕松集團(tuán)。早前水滴籌就完成了由瑞士再保險集團(tuán)和騰訊公司領(lǐng)投的2.3億美元D輪融資，目前估值為40億美元到60億美元之間；有媒體曾報道水滴公司計劃在2021年第一季度正是赴美IPO。

因為高度相似的商業(yè)模式，投資者的耐心不足，讓輕松籌和水滴籌之間的競爭愈發(fā)激烈，一山不容二虎，最后能夠勝出的或許只有一家企業(yè)。

9月份在輕松籌招聘的公關(guān)負(fù)責(zé)人職位描述中有這樣一條，要求該崗位“全面參與上市籌備公關(guān)工作，參與制定整體方案，并負(fù)責(zé)推進(jìn)實施”，這也被市場揣測為輕松籌正在為上市做準(zhǔn)備。

在流量獲取不易、融資間斷的背景下，上市或許成為了輕松籌的不二之選。

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