“元氣森林”傳統(tǒng)賽道沖出來的新物種

極客網(wǎng)·極客觀察11月3日（文/水木）在水飲行業(yè)，元氣森林的橫空出世，讓很多老牌巨頭都始料未及。對于大眾來說，即使有的人沒喝過幾乎也都聽說過。

業(yè)績逐年高增帶動融資持續(xù)加碼

2020年元氣森林憑借全年銷售額30億元，一舉拿下當年最火爆的消費品牌之一，以及京東、天貓雙十一購物節(jié)飲料品類第一名。斬獲雙料頭銜的元氣森林就此成功贏得消費者心智。

元氣森林通過以業(yè)界首創(chuàng)的無糖氣泡水迅速殺入空白細分領域并站穩(wěn)腳跟，這讓包括可口可樂、娃哈哈、農夫山泉等久居行業(yè)金字塔頂端的巨頭們再也不能熟視無睹，紛紛對這匹“黑馬”展開了凌厲的商業(yè)攻勢，意圖通過推出同類產(chǎn)品擠壓其市場份額，于是代表各大品牌的“氣泡水”相繼面世，但令人沒想到，元氣森林非但沒有被壓制住，反而在各大品牌的“烘托”之下越發(fā)的光彩熠熠，并且還助長了整個氣泡水品類的市場體量，得益于此元氣森林的市場地位和份額持續(xù)穩(wěn)固提升。

在傳統(tǒng)賽道里創(chuàng)業(yè)打拼不容易，要想引起巨頭的注意更不容易，再進一步令巨頭將你視為對手且產(chǎn)生出強烈的對抗情緒幾乎不可能，但是元氣森林做到了。

從2018年到2020年，元氣森林的銷售額逐年高倍增長，其中2020年同比高增3倍以上，并在今年年初將2021年的線下銷售目標提高至75億元。高增長的銷售業(yè)績助推了元氣森林的融資熱度。

截止今年，元氣森林已前后經(jīng)歷了6輪融資，估值也是一漲再漲，目前估值在60億美元，在早期投資人的持續(xù)跟投帶動下也吸引了不少新的投資人加入其中，元氣森林的創(chuàng)業(yè)模式在資方一輪又一輪的資金加持下被各方寄予厚望。

最近關于元氣森林又有了新的融資動作，據(jù)36氪報道，其即將完成最新一輪2億美元融資，投后估值預計達到150億美元，對于該消息元氣森林方面并未給予公開確認和回應。在元氣森林的投資方名單中有很多國際一線投資機構，其中包括紅杉中國、淡馬錫、高榕資本、龍湖等。

新瓶裝“心水”

元氣森林對于品控的要求極為嚴格，不鳴則已，一鳴必須驚人，這也是其為何能夠在群狼環(huán)伺的傳統(tǒng)行業(yè)中沖出包圍圈的核心所在。

元氣森林在2015年成立后，一直在摸索市場需求，通過細致的市場調研再結合大眾口味，在2017年終于打磨出第一款產(chǎn)品，但罕有人知的是在這之前元氣森林已經(jīng)研發(fā)出一款產(chǎn)品并進行投產(chǎn)，但內部團隊認為這款產(chǎn)品的味道并不好，于是又全部銷毀繼續(xù)研發(fā)。當時這批產(chǎn)品總計價值達到500萬元，加上投入用于銷毀產(chǎn)品的100萬費用，這次的損失達到600萬元。這樣的例子在元氣森林的研發(fā)過程中并不少見，其實不難發(fā)現(xiàn)，元氣森林秉持的產(chǎn)品理念有一條很重要，要想得到市場和消費者的認可必須先過自己這一關。

創(chuàng)立初期，元氣森林團隊并不在乎產(chǎn)品的出產(chǎn)速度而是更關心產(chǎn)品的品質，用心打磨不計失敗是所有產(chǎn)品創(chuàng)新要堅持的準則。

直至后期，隨著第一款爆品迅速席卷市場之后，在確立了產(chǎn)品的定位、品質基礎上，元氣森林開始變得游刃有余，產(chǎn)品迭代創(chuàng)新的速度提了上來，形成了這套以慢打快，以快促快，厚積薄發(fā)的產(chǎn)品創(chuàng)新理念。

據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2021上半年，線上氣泡水品牌銷售占比中，元氣森林位列第一，占比高達61%。在首創(chuàng)細分品類領域獨占鰲頭的元氣森林，為了持續(xù)保證行業(yè)地位不掉隊，元氣森林面對來自行業(yè)內部挑戰(zhàn)和市場的考驗壓力也越來越大，當然這也促使其不斷在加固自身的供應鏈環(huán)節(jié)。

為了持續(xù)堅守品控和保障產(chǎn)能穩(wěn)定輸出，除了手握研發(fā)中心以外，

元氣森林自2019年開始了大規(guī)模的自建工廠。截至目前，元氣森林設在安徽滁州、天津西青和廣東肇慶的3家工廠已經(jīng)投產(chǎn)，產(chǎn)能可達到30億瓶左右，等湖北咸寧與四川都江堰2家工廠全部投產(chǎn)后，總產(chǎn)能將達到50億瓶。

在傳統(tǒng)賽道撕開一條口子，并努力向上攀升的元氣森林如今正在以元氣滿滿的精神狀態(tài)迎接著未來諸多不可預知的挑戰(zhàn)，而這些挑戰(zhàn)又會如何轉化為動力帶給消費者更多驚喜，對于這點值得期待！

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