山石網(wǎng)科：海外收入已初具規(guī)模，后續(xù)仍將保持快速增長(zhǎng)

10月10日消息（顏翊）山石網(wǎng)科日前舉行投資者交流活動(dòng)，介紹了公司在網(wǎng)絡(luò)安全芯片市場(chǎng)的布局和海外的開(kāi)拓情況以及未來(lái)的增長(zhǎng)動(dòng)力。

山石網(wǎng)科表示，網(wǎng)絡(luò)安全芯片的自研和海外市場(chǎng)的開(kāi)拓都是公司現(xiàn)階段的重要戰(zhàn)略。

山石網(wǎng)科認(rèn)為，除政策合規(guī)驅(qū)動(dòng)外，國(guó)內(nèi)網(wǎng)安行業(yè)的內(nèi)在市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力在持續(xù)加強(qiáng)，其中國(guó)產(chǎn)化替代是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較確定的發(fā)展趨勢(shì)。目前信創(chuàng)已經(jīng)從黨政機(jī)關(guān)領(lǐng)域逐漸向關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域鋪開(kāi)，在未來(lái)的五年到八年，信創(chuàng)會(huì)帶給網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)非常積極的影響；同時(shí)因?yàn)樾酒仍骷牟罹?，?guó)產(chǎn)化產(chǎn)品需要網(wǎng)安廠商有深厚的技術(shù)積累，以保障產(chǎn)品在國(guó)產(chǎn)化架構(gòu)下仍能保持高性能和高穩(wěn)定性。

因此，山石網(wǎng)科布局了對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全芯片技術(shù)的研發(fā)，今年上半年其已經(jīng)推出搭載 FPGA 芯片技術(shù)的產(chǎn)品。

隨著研發(fā)的不斷深入，未來(lái)在 ASIC 安全芯片推出后，信創(chuàng)背景下，山石網(wǎng)科的安全產(chǎn)品將具備更高的性能優(yōu)勢(shì)。另外，山石網(wǎng)科將海外視為中長(zhǎng)期戰(zhàn)略之一，經(jīng)過(guò)近幾年海外市場(chǎng)的投入與開(kāi)拓，海外收入已初具規(guī)模，后續(xù)仍將有機(jī)會(huì)保持快速增長(zhǎng)。

一方面，山石網(wǎng)科的核心單品在海外市場(chǎng)具備和海外安全廠商競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，未來(lái) ASIC 芯片技術(shù)的應(yīng)用，還將進(jìn)一步縮小公司與海外知名安全廠商的技術(shù)差距；另一方面，通過(guò)打造小而精的解決方案，公司在海外市場(chǎng)也具備一定的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。山石網(wǎng)科認(rèn)為，信創(chuàng)領(lǐng)域的機(jī)遇和海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力，未來(lái)都將成為公司重要的收入和利潤(rùn)組成部分。

對(duì)于公司未來(lái)的增長(zhǎng)動(dòng)力，山石網(wǎng)科表示，從公司內(nèi)部來(lái)看，首先，公司近年來(lái)堅(jiān)持內(nèi)部革新，通過(guò)三維互鎖等一系列內(nèi)部動(dòng)作，提高公司的組織運(yùn)營(yíng)效率。在宏觀經(jīng)濟(jì)充滿(mǎn)不確定性時(shí)，努力提高公司自身經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性，堅(jiān)持穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略，提高企業(yè)自身對(duì)外部環(huán)境的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。

第二，公司近年來(lái)不斷擴(kuò)充完善產(chǎn)品線(xiàn)，產(chǎn)品覆蓋邊界安全、云安全、數(shù)據(jù)安全、內(nèi)網(wǎng)安全、應(yīng)用安全、安全運(yùn)營(yíng)、安全服務(wù)等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，公司正在逐步成為具有網(wǎng)絡(luò)安全解決方案和服務(wù)能力的綜合性安全廠商。從近期的定期報(bào)告來(lái)看，除貢獻(xiàn)主要收入來(lái)源的邊界安全外，公司云安全、其他安全領(lǐng)域均保持了較高的收入增速，多元產(chǎn)品線(xiàn)布局逐漸顯現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)。另外，公司積極布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全等新細(xì)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步深化技術(shù)和產(chǎn)品的多元布局。

第三，近年來(lái)，公司持續(xù)在銷(xiāo)售領(lǐng)域進(jìn)行投入，積極擴(kuò)招銷(xiāo)售市場(chǎng)人員、積極擴(kuò)容代理商合作渠道。截至 2021 年末，公司自有銷(xiāo)售體系和代理商合作隊(duì)伍均已初具規(guī)模，具備一定的市場(chǎng)覆蓋面和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，為后續(xù)持續(xù)釋放銷(xiāo)售人均產(chǎn)能奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，在擴(kuò)容營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，公司加強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)能力的提升，公司深入開(kāi)展行業(yè)客戶(hù)分層，根據(jù)頭部、腰部、長(zhǎng)尾客戶(hù)群體的不同需求，并結(jié)合各個(gè)行業(yè)屬性，進(jìn)行精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，提升營(yíng)銷(xiāo)效率。

從外部宏觀環(huán)境來(lái)看，根據(jù) IDC 最新的報(bào)告，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)未來(lái)五年復(fù)合增速達(dá) 21%，明顯領(lǐng)跑全球市場(chǎng)；其中，國(guó)內(nèi)安全硬件未來(lái)五年復(fù)合增速為 17%、安全服務(wù)為 22%、安全軟件為 25%?？梢钥闯?，在新冠疫情常態(tài)化背景下，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)，在政策合規(guī)驅(qū)動(dòng)基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)需求驅(qū)動(dòng)的效應(yīng)越來(lái)越明顯，因此整體上，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)仍然具備持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)力。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。