2016年虛商盤點：多元化發(fā)展 盈利已不是水中月

1月16日消息（張海龍）剛剛過去的2016年對于虛商來說，既有欣喜，又有痛苦。欣喜的是經歷了兩年的試點，部分虛商找到了自己市場定位并終于實現(xiàn)了盈利，痛苦的是電信詐騙、實名制問題將虛商推向了風口浪尖上。

不過，2016年仍舊是國內虛商值得紀念的年份，在實名制、電信詐騙等不利因素影響下，虛商仍舊實現(xiàn)了用戶規(guī)模高速增長，同時還在實現(xiàn)了盈利。

用戶規(guī)模超4300萬 多元化發(fā)展找準市場定位

根據最新的統(tǒng)計數(shù)字，截至2016年年底，我國移動轉售用戶數(shù)超過了4300萬，占全國移動用戶數(shù)的3%左右，41家開展的企業(yè)中有11家企業(yè)用戶數(shù)超過了100萬，其中規(guī)模最大的一家用戶數(shù)超過800萬。

據中國信息通信研究院規(guī)劃所電信行業(yè)研究部主任許立東介紹，“41家虛商開通業(yè)務，用戶規(guī)模超過4300萬，平均每月都有近100多萬的用戶增長，這說明虛商行業(yè)已經具備了較強競爭力，更可貴的是，通過分析2016年移動轉售市場動向，我們可以看到，虛商不僅是對基礎通信服務進行套餐的設計和規(guī)劃，而且也在互聯(lián)網/物聯(lián)網領域進行了積極探索。”

據了解，在2016年，移動轉售企業(yè)面向國際通信、物聯(lián)網等方面，在相關業(yè)務、銷售模式、捆綁智能終端、自有業(yè)務捆綁、跨界融合等方面進行嘗試和創(chuàng)新，取得到了較好的市場效果，鯰魚效應逐步顯現(xiàn)，比如在國際通信業(yè)務方面，推出了國內外一卡通、出境電話卡等；在物聯(lián)網業(yè)務方面，嘗試涉足電力、交通、金融、車聯(lián)網領域；在深入跨界融合方面，也逐漸形成了“通信＋金融”、“通信＋慈善”、“通信＋健康”以及“通信＋校園”等融合模式。

在許立東看來，深挖業(yè)務形態(tài)對整個移動轉售產業(yè)起到了比較好的市場效應，也帶動了整個行業(yè)發(fā)展。從移動轉售企業(yè)內部結構看，市場集中度比較高。截至2016年11月底，排名前十位企業(yè)轉售用戶數(shù)占全部轉售用戶數(shù)的80%，共18家企業(yè)用戶數(shù)超過50萬，11家企業(yè)用戶數(shù)超過100萬，7家企業(yè)用戶數(shù)超過200萬，其中規(guī)模最大的一家虛商用戶數(shù)超800萬。

盈利不再是水中月 未來前景可期

除了用戶規(guī)模保持高速增長外，2016年最可喜的是，部分虛商在盈利上取得了零的突破。據許立東介紹，目前虛商市場有些企業(yè)實現(xiàn)了當季盈利，個別企業(yè)實現(xiàn)累計盈利。

許立東表示，按照比較健康的移動轉售業(yè)務發(fā)展軌跡看，0～3年是企業(yè)的用戶拓展期，用戶規(guī)模在百萬為宜；3～5年是價值運營期，虛商企業(yè)需要用戶與價值并重，ARPU值平穩(wěn)向上；5年之后是企業(yè)的價值收割期，實現(xiàn)累積盈利。

許立東認為，“移動轉售行業(yè)畢竟是新興事物，初期需要投入，2017年是虛商進入業(yè)務發(fā)展的第三個年頭，會有相當一批企業(yè)能夠實現(xiàn)當季盈利，整個轉售市場發(fā)展前景還是不錯的。”

“從國外業(yè)績領先的移動虛擬運營商來看，一般在市場運營3～5年后才實現(xiàn)當季盈利， 5～7年實現(xiàn)累計盈利。市場最終趨于集中，而相對領先的虛商更容易獲得生存空間。因此對于中國虛商而言，要保持規(guī)模和盈利的平衡，既要保持規(guī)模發(fā)展，又要兼顧財務上的可持續(xù)發(fā)展能力。”

對于下一步虛商企業(yè)的發(fā)展，許立東表示一定要“堅定信心”，在創(chuàng)新探索方面，建議在國際業(yè)務、可穿戴設備捆綁、物聯(lián)網解決方案以及資源整合、跨界融合等方面丌斷創(chuàng)新、探索；在風險管控方面，建議在可承受財務壓力下穩(wěn)健發(fā)展，未來幾年財務狀況保持向好的趨勢和具備長期發(fā)展能力，平衡好短期利益和長期發(fā)展的關系；在調整目標方面追求價值，對領先企業(yè)來講，下一階段追求收入比用戶更重要。

實名制仍然是發(fā)展根本

雖然，虛商在剛剛過去的2016年取得了不俗的成績，但實名制問題仍舊是虛商發(fā)展的根本。工信部通信發(fā)展司司長聞庫表示，虛商在試點階段存在的問題最嚴峻的就是實名制工作不到位。

聞庫指出，“雖然部分企業(yè)自己做得不錯，但是對代理渠道管理不嚴，致使渠道在實名制方面違規(guī)率相對較高，連帶產生了通訊信息詐騙、垃圾短信、騷擾電話等問題。2016年下半年以來，大多數(shù)移動轉售企業(yè)的確在實名制方面取得了進步，但還是需要進一步改進，需要深入貫徹落實。”

據了解，2016年，國家多部門聯(lián)合落實“實名制”問題，并且重點打擊“信息通信詐騙”問題。工業(yè)和信息化部出臺了“關于加強規(guī)范管理 促進移動通信轉售業(yè)務健康發(fā)展的通知”；為貫徹落實《反恐怖主義法 》等法律規(guī)定，工業(yè)和信息化部進一步做好電話用戶真實身份信息登記工作的通知；最高人民法院、最高人民檢察院、公安部、工業(yè)和信息化部、中國人民銀行、中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會聯(lián)合發(fā)布關于防范和打擊電信網絡詐騙犯罪的通告；工業(yè)和信息化部關于進一步防范和打擊通訊信息 詐騙工作的實施意見。

聞庫認為，對于轉售企業(yè)而言，落實實名制既是企業(yè)社會責任、法律義務，也是樹立品牌形象、實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展的生命線。轉售企業(yè)應該把實名制作為政策紅線嚴格執(zhí)行，他強調，實名制不是一陣運動，工信部將在監(jiān)管方面繼續(xù)下功夫，未來將采取技術手段深入落實。

許立東也認為：政府落實“實名制”仍將保持嚴格監(jiān)管，“實名制”是虛商發(fā)展的行業(yè)底線，政府主管部門的監(jiān)督檢查將是長期的，不是一時的“運動”。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。