12月21日,由新浪微博舉辦的“微博2018V影響力峰會”在國家會議中心召開,為期三天的活動中,多個垂直領域論壇活動逐一亮相,來自全國各地的萬余名微博大V和粉絲匯聚一堂。摩點作為微博官方眾籌平臺參與了本次峰會,摩點Founder&CEO黃勝利應邀出席,并在23日上午發(fā)表了精彩的演講。
微博官方眾籌平臺摩點亮相微博2018V影響力峰會
作為微博一年一度的超級盛會,“V影響力峰會”從2015年舉辦至今已經走過了4個年頭。每年峰會期間,各垂直領域頂級大V和MCN機構都紛紛亮相,分享各自年終心得,探討未來行業(yè)發(fā)展趨勢,一同慶祝微博影響力最大的年度盛典。今年,摩點以微博官方眾籌平臺身份應邀出席,摩點Founder&CEO黃勝利在23日上午的“商業(yè)生態(tài)”論壇環(huán)節(jié)登臺演講,就眾籌平臺如何為MCN的C端變現(xiàn)賦能問題與在場嘉賓展開深度交流。
摩點創(chuàng)立于2014年,是國內領先的原創(chuàng)興趣內容付費社區(qū),幫助過近14000位創(chuàng)作者發(fā)起過眾籌項目。今年年初,摩點獲得由新浪微博領投的超1億元人民幣融資,吸收合并微博自有眾籌業(yè)務,成為微博官方眾籌平臺,在產品和資源上享有微博錢包入口眾籌頁面、卡片式信息流及不被限流困擾的獨家優(yōu)勢。
目前,摩點的業(yè)務內容覆蓋游戲、動漫、出版、活動、設計、音樂、影視、科技、粉絲應援等九大板塊,在各個板塊打造出眾多爆款項目。2014年,DOTA2電競聯(lián)賽在摩點籌集169萬,創(chuàng)中國動漫游戲領域眾籌之首;2016年,摩點助《西游記》30周年音樂會活動眾籌460萬;2018年,《白蛇傳》聲優(yōu)劇在摩點眾籌112萬;電影《唐人街探案》官方創(chuàng)意偵探解謎游戲《偵探筆記》在摩點眾籌123萬。
眾籌、云養(yǎng)、電商、投資、摩擦大會五位一體服務,為各領域KOL商業(yè)變現(xiàn)賦能
演講中,摩點Founder&CEO黃勝利強調:自創(chuàng)立以來,摩點一直都在專心做一件事——為創(chuàng)作者賦能。平臺一直堅持公平、公開的原則,提供支持者列表功能,保持公開透明的眾籌環(huán)境,幫助中小型企業(yè)盈利變現(xiàn)。為了更精準優(yōu)質的為各領域創(chuàng)作者變現(xiàn)賦能,摩點為創(chuàng)作者提供眾籌、云養(yǎng)、電商、投資、摩擦大會五位一體的全方位服務。
眾籌方面,摩點推出項目式眾籌和訂閱式眾籌兩條業(yè)務線。項目式眾籌采用產品線上預售模式,降低產品庫存量,驗證粉絲變現(xiàn)能力,又能達到類似拼多多、一起籌式的社交裂變傳播效果;訂閱式眾籌「摩點·云養(yǎng)計劃」,以多層次、小額付費的形式為創(chuàng)作者獲取長期穩(wěn)定的收入以及興趣內容的核心粉絲群;同時,摩點今年推出了電商平臺,眾籌結束的項目可選擇在此繼續(xù)出售,持久獲利;對于有潛力的創(chuàng)作者,相關資本還會投入支持,幫助其更好的發(fā)展;除此之外,摩點今年還主辦了首屆文化創(chuàng)意展——摩擦大會,為創(chuàng)作者提供了一個展示好創(chuàng)意、好產品,與粉絲面對面交流,同商業(yè)伙伴、供應商建立關聯(lián)的良好機會。
演講中,黃勝利分享了近期在摩點完成眾籌的爆款項目《謎宮·如意琳瑯圖籍》。項目IP方是故宮,運營方奧秘之家已經與摩點有過三次合作,摩點此次不僅是眾籌平臺,也是渠道+發(fā)行方。在眾籌期間本書共售出12萬冊,刷新了各項紀錄:上線10小時破100萬,24小時破200萬,最終以2020萬總金額打破全球主要眾籌平臺出版類眾籌紀錄。通過摩點的營銷助力,推動單日最高銷售額達400萬。
廣告互選+供應鏈推薦,摩點持續(xù)為MCN商業(yè)變現(xiàn)賦能
圍繞MCN在C端變現(xiàn)的常見問題:用戶付費意愿、產品選擇、庫存、流量、原創(chuàng)能力、后續(xù)用戶的積累等問題,黃勝利與現(xiàn)場嘉賓分享了摩點在未來持續(xù)為MCN變現(xiàn)賦能的最新計劃。
其一,摩點將在平臺上推出“互選廣告”功能。摩點創(chuàng)作者和微博KOL通過摩點x微博平臺可進行雙向互選、自由達成廣告合作的一種投放模式。創(chuàng)作者可在摩點后臺為眾籌產品自行設定提傭比例、選擇匹配的KOL提交投放意向,KOL在微博后臺確認意向后即可進行商品帶貨廣告投放,按照推廣效果結算廣告費用。這樣的模式不僅能提高項目方的曝光,同時解決了沒有創(chuàng)作能力或者暫時有空余檔期的MCN的變現(xiàn)問題。
其二、摩點將進一步完善平臺供應鏈推薦。微博KOL標簽屬性鮮明,聚焦垂類用戶,適合精準營銷,但KOL自身往往缺乏供應鏈能力。在產品開發(fā)初期這是絕大多數創(chuàng)作者都會面臨的問題,對此黃勝利表示,摩點已經深耕文創(chuàng)領域5年,能提供兼具內容屬性的優(yōu)質商品庫,包括IP方,供應鏈。只要有好的創(chuàng)意,摩點平臺的供應鏈資源會助其變成現(xiàn)實。供應鏈能力的輸出解決了MCN產品選擇的問題,加上眾籌的模式,給MCN在用戶的付費意愿探索、庫存控制、現(xiàn)金流管理等方面都提供了有力的工具。
目前,摩點已經推出APP、網站、H5等全端產品線,支持微博微信主流社交分享。相信新的一年,摩點會繼續(xù)深耕文創(chuàng)產業(yè),為各領域KOL商業(yè)變現(xiàn)最大化賦能。
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