4.5萬億家裝迎春？蘇寧：“三好一站”、“三家一體”

眼下，春天分明已經(jīng)來臨，但家裝場卻像中了魔咒，越發(fā)寒冷。

“節(jié)前買樓，節(jié)后裝修;年前將就，年后換新”的傳統(tǒng)今年不靈光了，往年家裝行業(yè)涌動的資金流，如今卻像斷續(xù)的溪水，各大家裝品牌也勒緊腰帶早早地做好了春季過冬的打算。

在房地產(chǎn)下行周期的陰影下，家裝行業(yè)的嚴(yán)冬還有多久，突破口在哪，又該如何平穩(wěn)度過?

家裝市場加速度放緩，但前景可觀

目前，家裝市場復(fù)合年增長率維持在3.2%，家裝建材互聯(lián)網(wǎng)滲透率小于10%，具備行業(yè)增長及滲透率提升雙重因素驅(qū)動。據(jù)億歐智庫預(yù)測，2019年家裝市場銷售規(guī)模接近4.5萬億。

巨量的規(guī)模從何而來?

2020年我國要全面建成小康社會，相關(guān)政策紅利在2019年必然加速涌現(xiàn)。2018年我國城鎮(zhèn)化率為59.58%，距60%的目標(biāo)尚有差距，且遠低于發(fā)達國家80%的平均水平。

城鎮(zhèn)化加速之年的背景下，居民的家裝消費能力也在穩(wěn)步提高。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入39251元，增長7.8%。

另一方面，家裝行業(yè)地產(chǎn)后周期效應(yīng)明顯。

房地產(chǎn)十年黃金時期留下了大量庫存，新房裝修市場還有很大空間。伴隨著熱點城市溢出效應(yīng)增強，衛(wèi)星城家裝增量空間大，一二線城市二手房市場在深度和廣度上有所提升。隨著收入提升，三四級市場房地產(chǎn)逐漸升溫?；浉郯拇鬄硡^(qū)、雄安新區(qū)、長江經(jīng)濟帶等國家戰(zhàn)略的落地，將推動新一輪的地產(chǎn)熱潮進而帶動家裝市場爆發(fā)。

據(jù)蘇寧數(shù)據(jù)，90后在家電、家裝消費人群中占比已經(jīng)超過5成，個性化、互聯(lián)網(wǎng)化的需求為家裝行業(yè)帶來了新的突破口。隨著智能化家裝產(chǎn)品、新技術(shù)(AR、VR、云設(shè)計服務(wù))、新服務(wù)(全屋定制)的發(fā)展，家裝一站式、全場景化逐漸成為現(xiàn)實。

抱團取暖，家裝市場寒冬下的生存法則

11月27日，蘇寧聯(lián)合南京裝飾材料協(xié)會、圣象地板等在南京成立智造家裝聯(lián)盟。

這成為寒冬下，家裝、家電、家居首次深度合體。

事實上，早在2018年蘇寧就已經(jīng)開始超前布局，將廚衛(wèi)、家裝進行深度整合，為消費者提供涵蓋煙灶、熱水器、洗碗機、凈水器+嵌入式、櫥柜、燈具、五金電工、基建及定制裝修等在內(nèi)的一站式商品。

2018年，蘇寧憑借場景互聯(lián)創(chuàng)新模式，線上以大單獨家產(chǎn)品引入、廚衛(wèi)電器與家裝套購等方式，打造了完備的廚衛(wèi)家裝購物鏈。線下打造廚衛(wèi)家裝模型店，利用數(shù)據(jù)金礦、千里傳音等數(shù)據(jù)產(chǎn)品，把門店打造成消費場景化的體驗基地，同時依托零售云、直營店加速市場下沉。

2019年蘇寧進一步融合家裝、家電成立家電集團，再次以組織變革推動了家裝、家電、家居的發(fā)展。智造家裝聯(lián)盟的成立，進一步打通了家裝朋友圈大平臺、大品牌的隔絕，促進了數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、服務(wù)上的共享共建，構(gòu)建了最大家裝生態(tài)圈。

“三家”帶頭人的魄力

人工智能時代，家裝市場已經(jīng)逐漸由產(chǎn)品營銷向用戶營銷、品牌營銷發(fā)展，解決消費者痛點成為核心能力。

蘇寧廚衛(wèi)家裝公司總裁柳賽表示，家裝市場的發(fā)展要始終以顧客為中心、聚焦用戶價值，持續(xù)為消費者帶來好產(chǎn)品、好價格、好服務(wù)，不斷提供一站式、全場景的家裝解決方案。

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眼下，蘇寧全民煥新節(jié)如火如荼。在洞悉痛點的基礎(chǔ)上，蘇寧廚衛(wèi)家裝將給予消費者煥新、清洗、金融等4大補貼。法迪歐、A.O.史密斯、老板、云米等智能實用的新品將陸續(xù)上線。同時，蘇寧還推出洗碗機、凈水器免費試用，熱水器0元安裝，舊廚房免費改造等特色貼心服務(wù)。

突圍戰(zhàn)，一觸即發(fā)。

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