蘇寧廚衛(wèi)家裝：凜冬如何活著？

隨著國(guó)家提出“房住不炒”，并不斷加大宏觀調(diào)控，近年房地產(chǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷非常明顯。數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的2019年1-2月份全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資和銷(xiāo)售情況數(shù)據(jù)顯示，1-2月份，商品房銷(xiāo)售面積14102萬(wàn)平方米，同比下降3.6%，2018年全年為增長(zhǎng)1.3%。其中，住宅銷(xiāo)售面積下降3.2%，辦公樓銷(xiāo)售面積下降15.7%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售面積下降13.6%。商品房銷(xiāo)售額12803億元，增長(zhǎng)2.8%，增速回落9.4個(gè)百分點(diǎn)。2月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù)(簡(jiǎn)稱(chēng)“國(guó)房景氣指數(shù)”)為100.57，比2018年12月份回落1.27點(diǎn)。

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從以上數(shù)據(jù)中我們可以看出，進(jìn)入2019年后，樓市似乎還在延續(xù)2018年的寒潮，下行趨勢(shì)依舊明顯。2019年全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積及銷(xiāo)售額增速下滑明顯。除了銷(xiāo)售數(shù)據(jù)有大幅下滑外，房地產(chǎn)企業(yè)接連倒閉、開(kāi)發(fā)商變相大幅降價(jià)賣(mài)房、地產(chǎn)股紛紛大跌……種種信號(hào)說(shuō)明，全國(guó)樓市已冷。

家裝新機(jī)遇存量房市場(chǎng)巨大

與房地產(chǎn)市場(chǎng)休戚相關(guān)的家裝行業(yè)，也隨著迎來(lái)嚴(yán)冬。

受房地產(chǎn)下行周期的陰影影響，家裝與家電市場(chǎng)面臨結(jié)構(gòu)化調(diào)整。但危機(jī)中也蘊(yùn)含著轉(zhuǎn)機(jī)。雖然新房開(kāi)發(fā)在下降，但巨大的存量房市場(chǎng)也帶來(lái)了新機(jī)遇：局裝、以舊換新市場(chǎng)有著巨大的潛力。

在此背景下，家裝企業(yè)如何才能把握新機(jī)遇?筆者認(rèn)為，家裝與家電市場(chǎng)的抱團(tuán)取暖，成為了其在樓市寒冬下的生存法則。

其實(shí)早在2017年，天貓便試水家裝聯(lián)盟生態(tài)圈。2017年12月，天貓電器美家—“愛(ài)家聯(lián)盟”在杭州阿里巴巴西溪園區(qū)正式成立。

除此之外，蘇寧也是家裝家電融合發(fā)展的先行者與號(hào)召者。在2018年4月10日，上海蘇寧易購(gòu)便聯(lián)合上百家家具、建材、設(shè)計(jì)、裝修、家電龍頭企業(yè)組成泛智能大消費(fèi)聯(lián)盟，在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等領(lǐng)域深度融合，讓家裝標(biāo)準(zhǔn)化。

同時(shí)今年，在“聯(lián)盟”的思路上，對(duì)于家電家裝行業(yè)的發(fā)展，蘇寧還提出了更多新觀點(diǎn)。蘇寧易購(gòu)廚衛(wèi)家裝公司總裁柳賽認(rèn)為：行業(yè)亟需尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，新房開(kāi)發(fā)比例下降，巨大的存量房市場(chǎng)帶動(dòng)了局裝、以舊換新等業(yè)務(wù)空間的增長(zhǎng)。煥新、融合、智能將成為趨勢(shì)。

6+1項(xiàng)賦能 蘇寧掀廚衛(wèi)家裝行業(yè)新革命

面對(duì)這樣一個(gè)風(fēng)起云涌、瞬息萬(wàn)變、大浪淘沙的家裝市場(chǎng)，企業(yè)方該如何進(jìn)一步突破自身流量瓶頸?如何在存量市場(chǎng)中尋求增量?在整個(gè)行業(yè)亟待轉(zhuǎn)型發(fā)展之際，蘇寧似乎已經(jīng)率先找到了其中的門(mén)路和答案。

作為家電全渠道第一，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展耕耘，蘇寧在廚衛(wèi)、家裝類(lèi)目上獲得了令人矚目的成果。值得注意的是，今年4月9日，蘇寧聯(lián)合二手房中介、裝企、建材商、家電企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等數(shù)百家伙伴，共同舉辦了2019年廚衛(wèi)家裝行業(yè)峰會(huì)，成立“煥新”家裝聯(lián)盟。

據(jù)悉，蘇寧希望通過(guò)平臺(tái)的渠道、物流、金融、科技等服務(wù)能力，將家裝和家電品牌、商戶(hù)鏈接起來(lái)，將家裝與家電進(jìn)行資源共享，共同服務(wù)消費(fèi)者，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，一起推進(jìn)家裝行業(yè)的變革，打造“煥新”家裝聯(lián)盟。

總的來(lái)說(shuō)，蘇寧這次組建的家裝聯(lián)盟包含2個(gè)關(guān)鍵詞，“煥新” 和 “+”。

據(jù)了解，“煥新”是蘇寧在家裝領(lǐng)域的主題，意味著蘇寧將重點(diǎn)為用戶(hù)打造以“家”為入口的一站式購(gòu)物場(chǎng)景。與舊房改造、新房裝修相關(guān)的家裝、家電、家居都是其今年的主營(yíng)業(yè)務(wù)。而“+”最終解決的是渠道、產(chǎn)品、業(yè)態(tài)問(wèn)題。“煥新” 和 “+”這兩大關(guān)鍵詞，實(shí)際上包含了蘇寧今年在家裝領(lǐng)域的核心內(nèi)容,即依托蘇寧的智慧零售，為蘇寧“煥新”家裝聯(lián)盟成員提供“SUPER 6+ 1”項(xiàng)賦能。具體包括：

首先是流量+。流量的第一步，要有入口。所以蘇寧將提供給煥新家裝聯(lián)盟成員多元化的場(chǎng)景入口。線(xiàn)上通過(guò)內(nèi)外部流量生態(tài)，尤其是PP視頻、PP體育等，使得相關(guān)信息能夠全面滲透到網(wǎng)民生活的各個(gè)方面。線(xiàn)下除了傳統(tǒng)的蘇寧生活廣場(chǎng)等入口外，針對(duì)裝企需求，蘇寧還可以重點(diǎn)通過(guò)私享家、小店、零售云店開(kāi)啟全城帶單模式。

針對(duì)存量市場(chǎng)的需求，據(jù)了解，蘇寧已經(jīng)聯(lián)合漢森推出了“24小時(shí)衛(wèi)生間煥新”產(chǎn)品，通過(guò)與建材商、裝企的合作，將率先實(shí)現(xiàn)墻面、地面、吊頂、馬桶、花灑、浴室柜、照明等24小時(shí)內(nèi)全面更新的局裝時(shí)代。

目前，該產(chǎn)品已經(jīng)率先在上海地區(qū)試點(diǎn)，更有望進(jìn)一步推廣至北京、廣州、深圳、成都、重慶、武漢等一二線(xiàn)城市。未來(lái)產(chǎn)品迭代，包括“廚房24小時(shí)煥新”等也已在規(guī)劃中。

后期還將圍繞廚房空間的整體配置推出“整體廚房”產(chǎn)品，打造一站式采購(gòu)裝修模式，以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的套價(jià)，實(shí)現(xiàn)最高性?xún)r(jià)比煥新。

據(jù)悉，蘇寧物流還與聯(lián)盟商戶(hù)共享倉(cāng)儲(chǔ)配送，并承諾前30天免收倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。最新數(shù)據(jù)顯示，截至2018年底，蘇寧物流及天天快遞擁有倉(cāng)儲(chǔ)及相關(guān)配套總面積950萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)38.48%?？爝f網(wǎng)點(diǎn)27444個(gè)，物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)351個(gè)地級(jí)城市、2858個(gè)區(qū)縣城市。

此外，為了吸引更多企業(yè)加入聯(lián)盟，蘇寧還特意推出“三個(gè)0”優(yōu)惠政策。即加入家裝煥新聯(lián)盟的新商戶(hù)，可享受0保證金、0平臺(tái)使用費(fèi)、0傭金政策。

總的來(lái)看，由蘇寧發(fā)起成立的“煥新”家裝聯(lián)盟，主打“家裝、家電、家居一站購(gòu)”，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供省時(shí)省力省錢(qián)放心的家裝服務(wù)，同時(shí)給家裝企業(yè)提供流量、金融、服務(wù)、物流、智能以及3個(gè)0優(yōu)惠政策等“6+1項(xiàng)”賦能，號(hào)召家裝企業(yè)聯(lián)盟，共同抵御嚴(yán)冬。

依托于蘇寧在雙線(xiàn)及家裝領(lǐng)域深耕多年的優(yōu)勢(shì)，相信蘇寧“煥新”家裝聯(lián)盟將不僅能抵御寒冬，更能在嚴(yán)冬里抓住發(fā)展機(jī)遇，迎難而上，進(jìn)而加速整合廚衛(wèi)、家裝行業(yè)資源，掀起家裝新革命，推動(dòng)行業(yè)的融合發(fā)展。

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