2009 年 6 月，靠著租、購、建、并的擴張策略，成為國內家電零售巨頭的蘇寧，突然召開了一場新聞發(fā)布會，宣布投資 8 億日元，收購日本家電連鎖公司 LAOX 27.36% 的股權。
這是中國企業(yè)對日本上市公司的首例收購案，也是中國家電連鎖企業(yè)首次涉足國外市場。由于尚無先例，該收購案引起了巨大的爭論。加上 LAOX 連續(xù)九年虧損的財務表現，有觀點認為，蘇寧的這筆收購不劃算，有買尾貨，賺國際化噱頭的嫌疑。
但誰也沒想到，被蘇寧收購兩年后的 2011 年，LAOX 營收同比增長166%，凈利潤達2億日元，時隔十年實現扭虧為盈的復活目標。之后幾年里，LAOX 迅速發(fā)展，成為日本最大規(guī)模的綜合免稅企業(yè)?！ ?/p>
作為蘇寧的掌舵人，張近東的布局策略，一向令外界難以捉摸，有時需時隔多年，才能看清其布局意圖，收購 LAOX 一舉同樣如此。十年后的 2019 年，當國際化成為國內互聯網行業(yè)共同的發(fā)展方向，蘇寧水到渠成地提出開放創(chuàng)新的理念，并進一步與各國企業(yè)達成戰(zhàn)略合作時，張近東十年前的動作，才突然顯示出了其意義——
十年前布局日本，是蘇寧開啟國際化的重要一步，多年來累積的經驗，成為蘇寧如今加速奔跑的底氣。
近日，張近東現身韓國首爾，出席江蘇-韓國開放創(chuàng)新合作交流會，他在大會上對于全球化趨勢的解讀、對蘇寧國際化姿態(tài)的闡釋，成為了外界了解蘇寧戰(zhàn)略布局策略的新窗口?！ ?/p>
從歐洲到韓國，蘇寧不斷加速的國際化步伐
今年以來，戰(zhàn)略合作成為張近東工作日程中的關鍵詞，除了在國內收購萬達廣場、與華晨達成合作等重要項目外，他的足跡還遍布全球。
事實上，早在去年，蘇寧便展現出了向海外市場加速的趨勢。9 月份，在中國首屆進口博覽會開幕前，張近東奔赴德國參加了江蘇-德國開放創(chuàng)新論壇，進一步加強與德國企業(yè)的合作關系——作為國內零售巨頭，蘇寧與德國電子企業(yè)的合作歷史，已經延續(xù)了二十余年。
今年 3 月，張近東又奔赴羅馬，代表蘇寧與意大利對外貿易委員會簽訂合作框架協議。根據協議，蘇寧將在今年引進 150 個意大利品牌，并在未來 3 年內在國內打造超過 150 家蘇寧國際線下體驗門店，依靠蘇寧智慧零售的優(yōu)勢，幫助意大利中小品牌進入中國市場?！ ?/p>
(蘇寧控股集團董事長張近東與意大利對外貿易委員會主席卡洛·費羅簽約)
從如此積極的對外動作看，蘇寧正進一步放開自己的姿態(tài)，與更多的國際合作者，聯合為國內用戶提供更富吸引力的商品與服務。
近日張近東出席的江蘇•韓國開放創(chuàng)新合作交流會，是蘇寧全球化步伐的又一站。在大會上，張近東表達了對未來市場趨勢的判斷：一是，中國消費結構升級已經成為全球機遇;二是，中國正逐漸成為薈萃全球資源的先進制造中心。
作為蘇寧的創(chuàng)始人，近三十年來，張近東帶著蘇寧從空調零售商起步，發(fā)展成為如今結合了科技與零售一體化的智慧零售領軍者，他經由蘇寧零售商身份所掌握的大數據，足以客觀展現國內消費者在消費取向和習慣上的變遷。以韓國品牌為例，張近東表示，在蘇寧平臺上，韓系品牌商品年銷售規(guī)模達到了100多億人民幣。
這是一個老牌零售企業(yè)所具備的天然優(yōu)勢。作為平臺，蘇寧鏈接消費者、服務消費者，以最近的距離觀察社會消費行為的變化，由此作依據分析觀測未來的市場格局。
與此同時，立足于江蘇，也給了張近東觀察中國制造業(yè)發(fā)展的最佳位置。江蘇位于長三角，經濟發(fā)達、制造業(yè)領先。張近東在發(fā)言中提及，江蘇有120多家制造企業(yè)的營收超過了百億人民幣。
這讓張近東站在了微觀和宏觀雙視角的十字路口。微觀上，借由蘇寧本身的零售平臺，擁有足夠的數據作戰(zhàn)略理論支撐;宏觀上，江蘇制造業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，也足夠觀測到，中國制造業(yè)對于海外 B 端企業(yè)所產生的影響力。
雙視角下，張近東對于市場趨勢的預判也變得更有把握。在 2019 年這一時機開啟蘇寧開放創(chuàng)新的大踏步，時間點上自然符合市場規(guī)律。但是，要開放，要創(chuàng)新，絕對不僅是姿態(tài)問題。技術和布局上的前瞻性，是這一切的基礎。如果沒有提前預判技術節(jié)點和市場格局的能力，即使在此時展開姿態(tài)，也未必能夠吸引國際企業(yè)的目光。
對于蘇寧來說，張近東超前的布局眼光，是其今日得以繼續(xù)領先的最大砝碼。
張近東的縱橫棋局
2009 年，張近東的兩個大動作為人所不解。一是前文提及的收購日本零售商，二則是手握上千家遍布全國各地的門店之后，突然要大規(guī)模引進科技人才，推進線上平臺的建設。如今看來，這兩項當時令人難以理解的動作，卻像是張近東布下的兩顆重要棋子，為未來的縱橫棋局埋下伏筆。
首先，是布局的前瞻性。
2009 年收購 LAOX 之后，蘇寧在國際化上的動作便沒有停過，只不過囿于當時的市場環(huán)境，而沒有作為發(fā)展主力方向，僅做準備型發(fā)展。張近東也曾談到過蘇寧的戰(zhàn)略發(fā)展方式：趨勢一定會取代優(yōu)勢，而變革最重要的是看清方向、順應潮流。不急不緩，儼然是張近東的發(fā)展策略。
2013 年，是全球化趨勢第一次顯露出軌跡的一年。蘇寧自然乘勢而上，于次年推出全球買手策略，開始挖掘海外高品質商品;2016 年，蘇寧收購國米俱樂部，以文體為切入點和意大利企業(yè)產生合作關聯，并隨后與多家意大利企業(yè)展開合作。
顯然，2009 年蘇寧的大手筆絕非短期的賺噱頭的動作，而是經過深思熟慮的商業(yè)布局?；蛘哒f，十年前，張近東已經從全球化的視角，看到了零售行業(yè)未來的可能發(fā)展方向，便毫不猶豫拋下棋子，盡管不為外人理解甚至引發(fā)質疑，也仍舊堅定，最終由時間證明結果。這是他在布局上的前瞻性。
與布局相輔相成的，是技術前瞻性。
2009 年蘇寧開始在科技上發(fā)力，兩年后，中國互聯網便遭遇了移動互聯網大潮的沖擊，之后電商崛起，線下門店大有式微的態(tài)勢。爾后幾年，新零售成為新趨勢，由此發(fā)展而來的蘇寧智慧零售，也是布局前瞻性的體現。但是，無論是互聯網，移動互聯，還是如今的智慧零售，盡早投入技術，永遠是一切運營的基礎?！ ?/p>
張近東在這一點上想的也確實明白。一邊他預料到了零售形式的變遷以及國際化趨勢所帶來的跨國合作，另一邊他也清楚，自身的技術實力決定了合作的廣度和深度。所以他說，在互聯網時代，一個企業(yè)的價值不是你擁有多少，而是你有多少為別人所用。
蘇寧的技術方向有過幾次大的節(jié)點，分別是+互聯網，構建線上平臺，將零售要素互聯網化;互聯網+，以電商為基礎激活反哺線下零售;以及如今技術大趨勢成熟后形成的云計算能力——蘇寧在零售上，積攢多年形成了三項基礎能力，物流、金融和數據。這三項能力以云計算的方式，形成了蘇寧的智能零售 CPU。
技術前瞻成為技術優(yōu)勢，在布局前瞻性的思維引導下，注定了蘇寧不會將云計算技術獨占，而是將技術開放分享出去。智慧零售大腦開放共享便是典型：物流云，協助合作制造商進行預測生產和庫存管理;金融云，解決中小合作伙伴的融資問題;數據云則直接幫助合作制造商推進反向定制模式。
所以，具備技術實力的蘇寧，當要開啟戰(zhàn)略合作模式，對外開放創(chuàng)新時，無論是國內還是國外，合作伙伴態(tài)度都十分積極。因為他們知道，蘇寧這家零售商在技術上能夠給予自己的賦能，以及蘇寧常年以來在全球化趨勢上的開放姿態(tài)。
2019 開年數月，張近東便奔赴多地輕松達成合作，這背后是十數年來布局和技術雙向前瞻性所最終累積出的結果。張近東的縱橫棋局，終于在 2019 年展露出了捭闔之勢。
蘇寧的國際化姿態(tài)：自信與開放
江蘇-韓國開放創(chuàng)新合作交流會上，在介紹蘇寧時，張近東用上了這樣幾句話：
蘇寧已經成長為中國第二大的民營企業(yè)，形成了商業(yè)、物流、金融、科技、地產、體育、文創(chuàng)、投資多產業(yè)協同發(fā)展的布局。
蘇寧是中國品類經營最廣泛的零售平臺，涵蓋實體產品、虛擬產品和服務產品等全品類;還是中國渠道網絡最完善的零售平臺，我們線上發(fā)展位列行業(yè)前三，線下位列行業(yè)第一，擁有12000多家智慧零售門店。
從張近東的遣詞造句中可以看出，站在國際舞臺上的蘇寧是自信的。這份自信來自于多年的技術耕耘和商業(yè)布局，這是一家屹立了近三十年的老牌零售巨頭，不急不躁穩(wěn)步前行，為了一朝的成功可以埋頭耕耘十年之久?！ ?/p>
與此同時，蘇寧也是開放的。張近東談及合作時說：首爾也是我經常來的城市，蘇寧很多的合作伙伴就在這里，像三星、LG 等享譽世界的企業(yè)都與蘇寧合作了二十年左右的時間，很多韓國企業(yè)家也都是蘇寧的老朋友，所以每次到這里，總是感覺特別的親切。
話語之間不無溫情，這是多年來與合作伙伴共贏取得的信任和情感鏈接。自信且開放，以這一姿態(tài)推進蘇寧的國際化無疑是最為合適的方式。
而國際化，必然是未來幾年的趨勢。張近東也毫不諱言：全球化是趨勢，開放創(chuàng)新是蘇寧永遠的基調。自 2009 年收購第一家外國企業(yè)，并大舉投入技術研發(fā)開始，開放創(chuàng)新便成為了蘇寧的基本色。這一理念貫穿了蘇寧近十年的發(fā)展歷程，也將是張近東給予蘇寧未來的，最好的定位。
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