《滾石》雜志：騰訊音樂的數(shù)字音樂付費(fèi)模式正在顯示價(jià)值潛力

本文原文刊載于《Rolling Stone》雜志，作者：Tim Ingham。

音樂行業(yè)的“窗口策略”一直飽受爭(zhēng)議。

去年4月13日，鄉(xiāng)村音樂歌手Jason Aldean發(fā)布了他的最新專輯《Rearview Town》，該專輯即采用了“窗口策略”，在專輯發(fā)布的前兩個(gè)星期里，只有包括Spotify在內(nèi)的各大流媒體平臺(tái)付費(fèi)用戶才能有收聽專輯的權(quán)限。

在此之前，唯一在Spotify上有過類似方式的是Rammstein的《Paris》，盡管該專輯有著開創(chuàng)性的行業(yè)地位，但是專輯后續(xù)并沒有在樂迷中引起太大水花。但Aldean的《Rearview Town》卻表現(xiàn)頗佳，專輯不僅登上了美國(guó)區(qū)排行版的榜首，也在美國(guó)取得了銷售超過一百萬張的成績(jī)。

音樂公司似乎非常努力去確保其在流媒體平臺(tái)上“獨(dú)家首發(fā)”的權(quán)利。2017年環(huán)球音樂集團(tuán)與Spotify達(dá)成了新的協(xié)議——環(huán)球音樂集團(tuán)接受了比前幾年更低的歌曲授權(quán)許可費(fèi)，換取了在Spotify上向付費(fèi)用戶獨(dú)家發(fā)行新專輯的權(quán)利。Spotify的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Daniel Ek解釋說：“我們知道，不是每一個(gè)藝人的每一張專輯都應(yīng)該以同樣的方式發(fā)布，我們努力與環(huán)球音樂共同探索一種新的、靈活的發(fā)行策略。從今天開始，環(huán)球音樂的藝人可以選擇為Spotify的付費(fèi)用戶提供提前兩個(gè)星期收聽完整專輯的福利，其他的聽眾依然可以收聽專輯里的單曲。”

而就在“窗口策略”在國(guó)際上仍在被討論的當(dāng)下，中國(guó)的騰訊音樂娛樂集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱：“騰訊音樂”)建立的數(shù)字音樂付費(fèi)模式，已經(jīng)開始逐漸顯露其價(jià)值潛力。

從今年一季度開始，騰訊音樂繼續(xù)進(jìn)行著“內(nèi)容付費(fèi)”策略的嘗試，一批數(shù)字音樂付費(fèi)歌曲陸續(xù)在平臺(tái)上線，并取得了較為理想的成績(jī)。目前，數(shù)字音樂付費(fèi)的模式在中國(guó)已經(jīng)逐漸成為音樂行業(yè)創(chuàng)收的有利武器之一，并在推動(dòng)解決音樂行業(yè)長(zhǎng)期的盜版問題上發(fā)揮了重要價(jià)值。

8月中旬，騰訊音樂公布了其2019年第二季度財(cái)報(bào)，當(dāng)季總營(yíng)收同比增長(zhǎng)31%至人民幣59億元(8.59億美元)，其中在線音樂服務(wù)營(yíng)收達(dá)到了15.6億元(2.28億美元)。

除了以上數(shù)據(jù)，值得注意的是第二季度，騰訊音樂在線音樂付費(fèi)用戶數(shù)同比增長(zhǎng)33%，付費(fèi)用戶的增加量260萬創(chuàng)下了五個(gè)季度以來的新高。目前，騰訊音樂在線音樂付費(fèi)用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的3100萬。在付費(fèi)習(xí)慣仍有待提升的中國(guó)市場(chǎng)，取得這樣的成績(jī)實(shí)屬不易。據(jù)IFPI國(guó)際唱片業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2018年中國(guó)用戶在音樂上的平均消費(fèi)僅為0.37美元。在騰訊音樂首席戰(zhàn)略官葉卓東看來，中國(guó)的音樂付費(fèi)還有很大潛力，“對(duì)于騰訊音樂來說，這僅僅是個(gè)開始，未來我們還將為此做更多的事情。”

騰訊音樂CEO彭迦信同時(shí)表示，“騰訊音樂吸引了越來越多用戶轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)用戶，這證明了越來越多的用戶開始接受付費(fèi)的模式。隨著我們繼續(xù)豐富付費(fèi)內(nèi)容，未來我們將為付費(fèi)用戶推出更多差異化的服務(wù)，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)。”

二季度，騰訊音樂的音樂付費(fèi)訂閱服務(wù)收入同比增長(zhǎng)了32%，達(dá)到了7.98億元(1.16億美元)。這與Spotify同期的17億美元相比還相距甚遠(yuǎn)，不過增幅要高于Spotify(31%)。在彭迦信看來，作為中國(guó)領(lǐng)先的在線音樂服務(wù)平臺(tái)，騰訊音樂有責(zé)任維護(hù)音樂內(nèi)容正版化，并為數(shù)億音樂愛好者釋放內(nèi)容應(yīng)有的價(jià)值，“這需要時(shí)間，但我們堅(jiān)信我們將實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。”

中國(guó)臺(tái)灣歌手周杰倫近期的成績(jī)凸顯了騰訊音樂付費(fèi)戰(zhàn)略帶來的價(jià)值。與美國(guó)音樂界普遍認(rèn)為僅發(fā)行付費(fèi)內(nèi)容有損音樂人知名度的想法不同，由于在周杰倫最新的付費(fèi)單曲《說好不哭》一上線后，大量用戶同時(shí)涌入，甚至導(dǎo)致QQ音樂服務(wù)器短時(shí)癱瘓。截止現(xiàn)在，這首數(shù)字單曲在騰訊音樂三平臺(tái)的銷量已經(jīng)超1000萬張。

近日，某國(guó)際唱片公司的高管在接受媒體采訪時(shí)，對(duì)騰訊音樂在線音樂服務(wù)及其社交娛樂服務(wù)并行發(fā)展的戰(zhàn)略表示認(rèn)可。在他看來，Spotify依賴從三大唱片公司及其他主要廠牌獲利的模式較為單一。

據(jù)尼爾森最新的數(shù)據(jù)，美國(guó)音樂用戶每周收聽音樂的平均時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)從2017年的32.1小時(shí)下降到了目前的26.9小時(shí)。其中原因也包括像Spotify這樣的音樂流媒體在大力推進(jìn)播客在其平臺(tái)上的發(fā)展，以此提升凈利潤(rùn)，不過唱片公司和諸多廠牌的收入會(huì)進(jìn)一步下降。

隨著Spotify在全球的擴(kuò)張，其平均用戶收入正在持續(xù)下降，對(duì)于這家音樂流媒體巨頭來說，騰訊音樂的發(fā)展模式或許是一個(gè)很重要的參考，其推動(dòng)音樂付費(fèi)的戰(zhàn)略也讓大型唱片公司再次看到了擴(kuò)大發(fā)行的經(jīng)濟(jì)前景。無論如何，正如Taylor Swift此前所說：“音樂是藝術(shù)，我們應(yīng)該為藝術(shù)付費(fèi)。”

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