她敢于投入、努力拼搏，有著將事業(yè)做大的決心，她是立馬經銷商中的“鐵娘子”。
她叫肖香蘭，目前，立馬在吉安地區(qū)的銷售量能夠占到20%-25%左右，她成為了名副其實的區(qū)域王者。
2007年，肖香蘭和弟弟肖信建就加入了立馬電動車大家庭，至今已有12年。經過這么多年的市場磨煉，他們已經擁有了非常豐富的銷售經驗，也收獲了很好的口碑與銷量。10幾年來，姐弟倆各司其職，姐姐肖香蘭主要做零售，弟弟肖信建主要做批發(fā)，共同致力業(yè)績的持續(xù)攀升。
重市場、抓機遇，以強大的姿態(tài)迎接新國標
面對已經到來的電動車行業(yè)旺季，肖香蘭抓住機遇主動出擊。789，值銷售旺季，同時也是學生購車的高峰期。肖香蘭憑借敏銳的洞察力，適時推出適合學生騎行的電動車，主動讓利消費者，讓消費者感受到更多實惠。
作為吉安市的“市場老大”，她也給自己定下了目標，想要在這短暫的旺季時刻，實現銷量的重大突破。“作為一線人員，我們應該追隨公司的經營策略，和公司站在統一戰(zhàn)線上，共同為銷量而戰(zhàn)。”肖香蘭說道，“立馬是我一開始就做的品牌，我相信它的實力和產品的質量。而且從去年11月以來，公司實行了局部壟斷的戰(zhàn)略，給經銷商定期進行培訓。在區(qū)域的扶持上，公司也盡全力在付出。我們也適時投放一些終端廣告，讓大家認識到更好的立馬，加深立馬品牌的影響力。”
產品為王、服務為本，新國標產品逐漸發(fā)力市場
今年，新國標實施后，產品無疑成為了市場競爭的焦點。立馬堅持和擁護新國標，在河南、河北、浙江等生產基地均已通過了國家生產資質認證。目前，公司已推出圈圈、Go趣、QQ、速奇III等多款新車。未來，公司規(guī)劃的新品也將不斷推出。除了新品之外，公司也注重對經銷商和用戶的服務。這一點，很好地映射在肖香蘭的經營之道——堅持服務為本上。
多年來肖香蘭一直重視對消費者的服務，主動對員工進行培訓，培訓合格后才允許上崗，并要求員工努力為消費者講解，親切與消費者交談，讓消費者更深刻的體會到良好的服務價值。同時肖香蘭也重視售后，不管何時消費者的車出現了故障，都會給消費者進行第一時間修理，同時還會為顧客的電動車免費做保養(yǎng)。最終通過口碑的宣傳，來到肖香蘭店里買車的消費者越來越多了。
多開店，開大店，讓更多的人知道立馬品牌
由于市場環(huán)境的影響，立馬在吉安的自由度相對比較高。吉安市立馬經銷商直接與廠家對接，省去了其中繁瑣的條件，從而更有利于爭奪吉安市場份額。
這激烈的市場增加銷量，多開門店開大門店成為了肖香蘭在吉安地區(qū)的制勝法寶。肖香蘭目前在吉安市有五家門店，擁有員工40人左右。在采訪的過程中，來店里的顧客絡繹不絕，成交率達到了90%，而這也體現出了立馬在該地區(qū)的實力和銷售人員的銷售能力。
另外，要想取得成功，提升店內的銷量，員工也起到了至關重要的作用。在這一點上，肖香蘭做的很好。為了鼓勵員工的干勁，肖香蘭每個月都會為員工制定目標，完成當月目標后，肖香蘭會主動找大家聚餐交流，了解他們工作的困難與家庭問題，想盡辦法為他們解決。長時間以來，工作氛圍變得越來越好，大家像朋友一樣相處，擰成一股繩，更加努力提升業(yè)績，把自己的工作當做一份事業(yè)來做。
就是這樣待人真誠的心與敢拼敢投入的決心，成就了立馬吉安地區(qū)響當當的市場老大——肖香蘭。
“我將一直追隨立馬，加固渠道建設，將售后服務做好做到極致，服務好吉安的每一個立馬消費者!”
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