人口紅利消失加劇了企業(yè)在存量市場的競爭。面對壓力，是守住核心業(yè)務、高筑優(yōu)勢壁壘，還是積極向更多領域尋求突破?日前，Empower 2019上上簽電子簽約首屆用戶大會在上海隆重召開，吸引超400位明星企業(yè)與頂尖投資機構高管、行業(yè)協(xié)會專家齊聚一堂，在大會現(xiàn)場，順為資本副總裁汪若凡女士登臺發(fā)聲，以《回歸本質，精益發(fā)展》為主題，向在場的企業(yè)高管們分享來自順為投資的眾多明星企業(yè)的發(fā)展軌跡和寶貴經驗，站在投資者的角度帶來存量市場下的企業(yè)經營建議。
新經濟攀升，市場競爭被無限放大
常年活躍在創(chuàng)投領域一線，汪總深知當前企業(yè)面臨的市場高壓環(huán)境。她將這種競爭類比于學生的高考，縱觀近十年走勢，盡管每年的高考人數(shù)近乎持平，高校錄取率穩(wěn)中有升，但高考的競爭壓力卻依然一路走高，原因就是考生們的實力水平每年都在飛速提升。
這與中國創(chuàng)投界的現(xiàn)狀可謂如出一轍，盡管資本和市場的總規(guī)模都在擴大，但隨著新經濟的攀升，中國企業(yè)的成長速度遠超世界平均水平，市場競爭壓力正被無限放大。對中國企業(yè)而言，只要守住根基，做好企業(yè)本職工作，則存量市場依然大有可為。
小勝靠奇，長勝靠正
基于順為在投資領域對眾多成功企業(yè)的觀察和體悟，汪總為現(xiàn)場參會的企業(yè)決策者們分享了存量競爭環(huán)境的應對之道。當主營業(yè)務的增長遭遇瓶頸，不要盲目向未知領域開拓新業(yè)務，而是將原有的業(yè)務根基持續(xù)做深，筑起優(yōu)勢壁壘才能長勝。
首先是補齊企業(yè)運營短板，深入探求瓶頸期的根本原因，是產品打磨不夠還是客戶黏性不足?將分析問題的顆粒度無限細化，才能讓供應鏈各個環(huán)節(jié)運轉更加健康。其次是深化價值主張，當你明確了企業(yè)長期要建立怎樣的壁壘，要為客戶創(chuàng)造怎樣的價值，就不受競爭對手的策略影響，或因為市場的某種雜音而改變企業(yè)價值觀。第三是升級團隊架構，在企業(yè)高速成長過程中，團隊規(guī)模迅速擴充，管理者需要搭建與企業(yè)文化相匹配的人才團隊，才能將組織效率發(fā)揮到最大，讓企業(yè)價值觀得以自上而下地貫徹。
順勢而為，挖掘存量中的增量
正如順為資本這個名字的起源一樣，越是存量競爭時代，企業(yè)越要學會“順勢而為”。一方面，云計算與企業(yè)服務市場方興未艾，以上上簽電子簽約平臺為代表，越來越多解決企業(yè)運營難題的第三方技術服務商正在崛起，企業(yè)要善于借力用力，引入科技為業(yè)務賦能，大膽在非核心業(yè)務領域引入第三方服務商，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，以此降本增效。
另一方面，面對日趨激烈的外部競爭，汪總也告誡企業(yè)決策者不要盲目追趕風口，深耕核心業(yè)務，不斷筑高企業(yè)優(yōu)勢壁壘，才能順勢而動，抓住每一個微小機會，在存量中挖掘新的增量。
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