當(dāng)“圈錢(qián)模式”崩塌，手游未來(lái)如何盈利？

數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)二次元手游收入同比增長(zhǎng)44.9%，高于手游行業(yè)整體增速，顯示出較強(qiáng)的爆發(fā)力和成長(zhǎng)力。不僅如此，在2016年時(shí)國(guó)內(nèi)核心二次元用戶(hù)規(guī)模就已達(dá)到8000萬(wàn)人，泛二次元用戶(hù)規(guī)模達(dá)2.3億人，二次元已成為主流文化元素。同時(shí)，二次元用戶(hù)游戲時(shí)間長(zhǎng)、付費(fèi)意愿強(qiáng)等的核心特征，使得二次元手游與其他手游對(duì)比，高消費(fèi)人群占比和利潤(rùn)獲取遠(yuǎn)高于其他類(lèi)型游戲。

而在這些忠誠(chéng)度高、付費(fèi)能力強(qiáng)的二次元用戶(hù)中，女性用戶(hù)是最重要的增量。由此可見(jiàn)，二次元游戲有望帶動(dòng)女性用戶(hù)群體在中重度游戲的滲透率和APRU的雙重提升，一片紅海的手游市場(chǎng)似乎找到新的發(fā)展方向。于是《戀與制作人》、《云裳羽衣》等以女性用戶(hù)為主的經(jīng)營(yíng)策略類(lèi)手游紛紛出現(xiàn)，引爆市場(chǎng)。但由于各種各樣的原因，這些手游都只是曇花一現(xiàn)，并未給市場(chǎng)帶來(lái)太大影響。

因此各個(gè)開(kāi)發(fā)商紛紛開(kāi)發(fā)不同類(lèi)型的手游，以求吸引更多的女性玩家，帶動(dòng)行業(yè)收入增長(zhǎng)。其中最引人注目的則是網(wǎng)易于年中推出的《神都夜行錄》。這款以國(guó)風(fēng)妖怪為題材的MMO手游，通過(guò)講述降妖師與妖怪之間的戰(zhàn)斗故事，一點(diǎn)點(diǎn)掀開(kāi)歷史框架下的新奇幻想面紗，再次引爆了國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)。

“有溫度的妖怪”，點(diǎn)燃手游市場(chǎng)

從古至今，國(guó)人對(duì)妖怪的幻想就從未終止，而隨著和風(fēng)二次元手游的風(fēng)靡，尤其是《陰陽(yáng)師》的火熱，越來(lái)越多的玩家希望能有一款國(guó)風(fēng)妖怪手游出現(xiàn)在市場(chǎng)上。《神都夜行錄》就是在這種情況下誕生的，其以《山海經(jīng)》、《搜神記》等經(jīng)典著作為基礎(chǔ)，配以精彩動(dòng)人的故事情節(jié)，打造了眾多形象迥異、個(gè)性分明的妖怪，向玩家們展現(xiàn)了一個(gè)奇妙的妖怪世界。精美的人物形象設(shè)計(jì)、充滿(mǎn)唐風(fēng)古韻的游戲場(chǎng)景和別具一格的妖怪世界觀(guān)，使其在2017年CJ（China Joy）首次曝光后就吸引了無(wú)數(shù)玩家的注意。

但盡管如此，還是有不少玩家對(duì)其持懷疑態(tài)度，認(rèn)為這是網(wǎng)易草率推出的中國(guó)版山寨陰陽(yáng)師。不過(guò)隨著時(shí)間的推移，這款手游通過(guò)展示其與眾不同的題材、畫(huà)風(fēng)、世界觀(guān)和劇情等，向玩家展現(xiàn)了一個(gè)“世間妖怪，皆有溫度”的世界，與其他手游有著鮮明的區(qū)別。那么，一個(gè)有溫度的妖怪世界是怎樣的呢？或者說(shuō)，《神都夜行錄》是憑借什么點(diǎn)燃的手游市場(chǎng)？在此，筆者認(rèn)為主要有以下兩點(diǎn)：

一方面，《神都夜行錄》在玩法、內(nèi)容上的創(chuàng)新突破。業(yè)內(nèi)皆知，創(chuàng)新是游戲發(fā)展的基石。一款游戲只要在玩法上或者在技術(shù)上有所突破，就可以支持這款游戲更長(zhǎng)久的立足于市場(chǎng)中。而《神都夜行錄》作為一款國(guó)風(fēng)妖怪收集手游，將3D即時(shí)戰(zhàn)斗模式與傳統(tǒng)卡牌手游的回合制模式相結(jié)合，在核心樂(lè)趣“妖靈收集養(yǎng)成”之外，配以策略搭配和操作時(shí)機(jī)等游戲機(jī)制，使得其在市場(chǎng)上擁有了極強(qiáng)的辨識(shí)度和競(jìng)爭(zhēng)力。

另一方面，《神都夜行錄》里精美的游戲畫(huà)面。網(wǎng)易擁有業(yè)內(nèi)頂級(jí)的創(chuàng)意美術(shù)團(tuán)隊(duì)，因而《神都夜行錄》的畫(huà)面精美程度在現(xiàn)今手游中可謂是名列前茅。也正是因?yàn)橛兄绱隧敿?jí)的美術(shù)團(tuán)隊(duì)，才能將神話(huà)中的妖怪們生動(dòng)地展現(xiàn)于玩家眼前，使得“國(guó)風(fēng)”成為它的第二大優(yōu)勢(shì)，吸引了無(wú)數(shù)玩家。并且在游戲中，大到建筑，小到房檐下的燈籠，每一處都精細(xì)得令人嘆為觀(guān)止。

綜上，《神都夜行錄》憑借其在玩法、內(nèi)容上的創(chuàng)新，加上制作精良的游戲畫(huà)面，完美的將一個(gè)“有溫度的妖怪世界”呈現(xiàn)在玩家面前，成為了“國(guó)韻巔峰”之作，獲得了無(wú)數(shù)玩家的青睞，一時(shí)間火熱非凡，好評(píng)無(wú)數(shù)，似乎打破了“國(guó)內(nèi)手游只會(huì)圈錢(qián)毫無(wú)良心”的魔咒。

然好景不長(zhǎng)，這番火熱的景象持續(xù)不到三個(gè)月，便有大量玩家退游，其中不少都是“土豪大佬”玩家。這不禁引人深思，一款連氪金大佬都無(wú)法吸引的手游，在如今圈錢(qián)成風(fēng)的手游行業(yè)中靠什么獲取利潤(rùn)？其是否將被“腰斬”？當(dāng)手游行業(yè)圈錢(qián)模式無(wú)法存續(xù)，行業(yè)如何發(fā)展？

氪金大佬紛紛退游，手游圈錢(qián)模式崩塌

要想解決這個(gè)問(wèn)題，我們首先要了解手游市場(chǎng)的盈利模式?？偟膩?lái)說(shuō)，手游市場(chǎng)主要有四種盈利模式，分別是下載收費(fèi)模式、游戲內(nèi)購(gòu)消費(fèi)模式、內(nèi)置廣告推廣模式和游戲衍生品周邊模式。

其中，下載收費(fèi)模式與內(nèi)置廣告推廣模式帶來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)已趨于平緩，無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)下企業(yè)發(fā)展。而企業(yè)若是想靠周邊盈利，那么這款游戲必須要有非常大的量級(jí)，這主要是因?yàn)榭恐苓呌挠螒蛐枰写罅康娜肆Α⑽锪Φ瘸杀局?。這也是為什么絕大部分產(chǎn)品的衍生周邊主要目的都不是盈利，而是將其作為一種輔助宣傳手段，作為誘餌吸引更多用戶(hù)、與產(chǎn)品形成良性循環(huán)才是發(fā)展周邊產(chǎn)品的最終目的。

比較之下，游戲內(nèi)購(gòu)消費(fèi)模式成本低、利潤(rùn)高，因此是目前行業(yè)中最主要的盈利模式，這種依靠游戲內(nèi)的“付費(fèi)點(diǎn)”產(chǎn)生的自愿消費(fèi)往往比前幾種模式獲取利潤(rùn)來(lái)的更快、更多。加上現(xiàn)今游戲市場(chǎng)中，想做出爆款游戲的廠(chǎng)家太多，但是又都不想花精力去研發(fā)。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是金錢(qián)，那種花大力氣、長(zhǎng)時(shí)間去開(kāi)發(fā)一款游戲的方式成本太高，遠(yuǎn)不如利用現(xiàn)有IP、在短時(shí)間內(nèi)快速上線(xiàn)的游戲帶來(lái)的利潤(rùn)多。反正中國(guó)玩家基數(shù)大，只要想辦法讓部分玩家充點(diǎn)錢(qián)，利潤(rùn)就十分可觀(guān)，游戲好不好玩、質(zhì)量高不高又有什么關(guān)系呢？

于是，游戲開(kāi)發(fā)商在游戲制作上的投入越來(lái)越少，將更多的精力放到了如何設(shè)置“付費(fèi)點(diǎn)”、吸引玩家充錢(qián)上。長(zhǎng)此以往，游戲質(zhì)量越來(lái)越差，行業(yè)內(nèi)部形成了“用心做宣傳，用腳做游戲”的風(fēng)氣，開(kāi)發(fā)商用盡手段讓玩家“氪金”，但是玩家的“投資”并沒(méi)有讓游戲變得更好，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商并未將錢(qián)用在游戲的優(yōu)化上，而是開(kāi)發(fā)低成本的新游戲，進(jìn)行新一輪的“圈錢(qián)大戰(zhàn)”，由此形成惡性循環(huán)，行業(yè)圈錢(qián)成風(fēng)，市場(chǎng)上“快餐式”手游比比皆是。

而號(hào)稱(chēng)“國(guó)韻巔峰”的《神都夜行錄》，雖然靠著對(duì)游戲內(nèi)容的創(chuàng)新與過(guò)硬的美術(shù)制作，給了人們“良心手游”、“不圈錢(qián)”等印象標(biāo)簽，在手游市場(chǎng)掀起一陣?yán)顺?，但隨著時(shí)間的推移，玩家們漸漸發(fā)現(xiàn)，所謂的“良心手游”卻是開(kāi)發(fā)商花了大價(jià)錢(qián)做的廣告，游戲里依舊充滿(mǎn)著各種“付費(fèi)點(diǎn)”，甚至有著花再多錢(qián)也難以玩下去的趨勢(shì)，本質(zhì)依舊是“快餐式”手游。

同時(shí)，作為一款MMO手游，“神都”的社交系統(tǒng)太不完善，比較之下更像一款RPG單機(jī)游戲；加上游戲本身的一些問(wèn)題如卡片掉率、玩法過(guò)于單一等，讓玩家覺(jué)得這是一款制作還未完成就急于上線(xiàn)的游戲，與其宣傳的“良心手游”有著鮮明對(duì)比。種種原因聚集在一起，使得《神都夜行錄》大量玩家退游。表面看來(lái)，這只是市場(chǎng)上又一款游戲的衰落，但在這背后卻是整個(gè)行業(yè)盈利模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的問(wèn)題。那么，手游行業(yè)未來(lái)該如何發(fā)展呢？

當(dāng)“氪金大佬”不再“氪金”，靠“圈錢(qián)”為主的手游何去何從？

根據(jù)Newzoo發(fā)布的2018年全球游戲市場(chǎng)的分析報(bào)告顯示，全球游戲市場(chǎng)將在2018年達(dá)到1379億美元的市場(chǎng)規(guī)模，較2017年增長(zhǎng)162億美元。而亞太地區(qū)在今年將創(chuàng)造714億美元的游戲收入，占全球游戲市場(chǎng)總收入的52%，同比增長(zhǎng)16.8%；其中，中國(guó)創(chuàng)造了379億美元的游戲收入，在全球市場(chǎng)總收入中占比28%。

值得一提的是，移動(dòng)游戲在2018年首次占據(jù)全球游戲收入總額一半以上（51%），而且移動(dòng)游戲收入中有80%來(lái)自于智能手機(jī)游戲，手游行業(yè)的發(fā)展一片繁榮。但這背后，卻有著行業(yè)“圈錢(qián)成風(fēng)”、“快餐式”手游充據(jù)市場(chǎng)等問(wèn)題。不僅如此，游戲用戶(hù)們的消費(fèi)觀(guān)念也在改變，更傾向于為優(yōu)質(zhì)游戲消費(fèi)。

如此一來(lái)，企業(yè)“圈錢(qián)”的成本漸增，行業(yè)主要盈利模式“內(nèi)購(gòu)消費(fèi)模式”面臨崩塌危險(xiǎn)。典型的便是《神都夜行錄》流失了包括“氪金大佬”在內(nèi)的大量玩家，游戲運(yùn)營(yíng)困難。那么，行業(yè)未來(lái)該當(dāng)如何？

一，加快手游產(chǎn)品精品化進(jìn)程

隨著國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)的飛速發(fā)展，市場(chǎng)趨于飽和的同時(shí)，幾乎所有游戲開(kāi)發(fā)公司都進(jìn)入了“內(nèi)容創(chuàng)新”的困局，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。例如有關(guān)三國(guó)題材的手游就有《三國(guó)殺》《烽火三國(guó)》《三國(guó)赤壁之戰(zhàn)》《三國(guó)志赤壁之戰(zhàn)》等，令人眼花繚亂。而投資者們又是盡可能的規(guī)避一切風(fēng)險(xiǎn)，重點(diǎn)關(guān)注游戲的數(shù)據(jù)、評(píng)級(jí)和付費(fèi)狀況等，因此與其冒險(xiǎn)投資有創(chuàng)新、有可能成功的新產(chǎn)品，不如繼續(xù)花少量成本繼續(xù)推廣經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的手游。

此種情況下，市面上充斥著大量粗制濫造的手游，企業(yè)雖得到了巨大利潤(rùn)，同時(shí)行業(yè)發(fā)展一派蓬勃，但近年來(lái)手游用戶(hù)活躍度卻是不斷下降的，人均單日游戲款數(shù)也在下降。這一鮮明的對(duì)比告訴我們，游戲用戶(hù)不再單純追求游戲帶來(lái)的快感，更加注重游戲本身的質(zhì)量，比如說(shuō)劇情的設(shè)置、游戲畫(huà)面的精細(xì)程度等，這也是為什么《神都夜行錄》前期能吸引到如此多用戶(hù)的原因。

二，加快行業(yè)IP聯(lián)動(dòng)的轉(zhuǎn)化

2015年時(shí)，與電視劇《花千骨》同名的手游上線(xiàn)，引爆了行業(yè)市場(chǎng)，開(kāi)啟了“影游互動(dòng)”的潮流。時(shí)至今日，IP手游已占據(jù)手游市場(chǎng)的半壁江山。其中，大批端游IP表現(xiàn)較為強(qiáng)勢(shì)，靠情懷吸引了不少玩家；在非游戲類(lèi)的IP中，動(dòng)漫、電視劇、電影、小說(shuō)均有不少相應(yīng)的手游應(yīng)運(yùn)而生。然游戲開(kāi)發(fā)商將花費(fèi)大多用于購(gòu)買(mǎi)IP版權(quán)，在游戲本身的制作上草草了事，浪費(fèi)了大量IP，行業(yè)整體還處于IP輸出狀態(tài)。

并且，隨著市場(chǎng)的飽和，國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)獲取流量的成本日漸升高，利潤(rùn)增長(zhǎng)卻越來(lái)越低，行業(yè)發(fā)展陷入困境，因此，加速在海外手游市場(chǎng)的布局是大勢(shì)所趨。如此以來(lái)，企業(yè)就要加強(qiáng)對(duì)自身品牌的建設(shè)，設(shè)立與海外用戶(hù)聯(lián)動(dòng)的IP，開(kāi)展聯(lián)動(dòng)模式，打造具有全球適配性的產(chǎn)品。

三，打破企業(yè)壁壘，推動(dòng)行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)圈的形成

近幾年，手游行業(yè)漸漸形成寡頭競(jìng)爭(zhēng)的局面，吸量手游產(chǎn)品大量聚集在騰訊、網(wǎng)易等大廠(chǎng)商，產(chǎn)品集中化現(xiàn)象明顯，這種情況給中小廠(chǎng)商帶來(lái)了巨大壓力。但是，手游行業(yè)想要長(zhǎng)久發(fā)展，一味地競(jìng)爭(zhēng)不如合作共贏。

眾所周知，合作開(kāi)發(fā)是價(jià)值鏈延伸的重要手段。聯(lián)想到國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)現(xiàn)狀，在行業(yè)內(nèi)部占據(jù)領(lǐng)先地位的騰訊、網(wǎng)易等廠(chǎng)商，可以率先打破行業(yè)壁壘，開(kāi)放行業(yè)內(nèi)部合作，讓更多的專(zhuān)業(yè)性企業(yè)參與進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)，結(jié)合彼此優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)的形成。

總體來(lái)看，手游行業(yè)經(jīng)過(guò)前期爆發(fā)式增長(zhǎng)后，現(xiàn)今市場(chǎng)潛力依舊巨大，但原有的盈利模式弊端重重，行業(yè)發(fā)展受限，此種情況下行業(yè)繼續(xù)改革。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)是共存的，高風(fēng)險(xiǎn)高收益，期待未來(lái)中國(guó)手游行業(yè)的突破！

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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