對(duì)話威爾文教總經(jīng)理常莉：用匠心精神做XR教育，喚醒孩子對(duì)知識(shí)的好奇

文 / VRAR星球 多弗朗明哥

在XR教育領(lǐng)域，有一家知名的公司——北京威爾文教科技有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱威爾文教），它以自主研發(fā)的XR云平臺(tái)、元宇宙內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)、XR系列教育軟件系統(tǒng)、體系化的XR教育內(nèi)容服務(wù)了上千家中小學(xué)及中高職、高校教育用戶。

威爾文教的公司愿景讓人為之動(dòng)容，那就是：攜手所有合作伙伴，通過(guò)高效優(yōu)質(zhì)的解決方案及服務(wù)為學(xué)校教育賦能，旨在讓學(xué)生們身臨其境學(xué)知識(shí)，讓知識(shí)傳播更高效、學(xué)生學(xué)習(xí)更快樂(lè)。

本期的VRAR星球?qū)ＴL，我們邀請(qǐng)到的嘉賓就是威爾文教總經(jīng)理——常莉，一起來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)她與XR教育那些事。

VRAR星球：為何選擇XR教育領(lǐng)域？母公司同輝佳視對(duì)于威爾文教來(lái)說(shuō)扮演的是什么角色？

常莉：集團(tuán)是2008年成立的，定位是最佳視覺(jué)呈現(xiàn)的解決方案提供商，因此叫同輝佳視，到了2016年的時(shí)候，集團(tuán)原有的視覺(jué)呈現(xiàn)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)格局已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)，面臨第二增長(zhǎng)曲線的發(fā)展問(wèn)題。而在2016年剛好也是VR元年，VR本身其實(shí)也是視覺(jué)呈現(xiàn)的一種方式，加上集團(tuán)高層比較看好教育產(chǎn)業(yè)。

在教育產(chǎn)業(yè)里面，通過(guò)集團(tuán)在視覺(jué)呈現(xiàn)領(lǐng)域的技術(shù)積累，是可以順利將教育+VR結(jié)合起來(lái)。由于它與公司的原有業(yè)務(wù)（即視覺(jué)呈現(xiàn)業(yè)務(wù)）有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，為了便于新業(yè)務(wù)（也就是VR教育業(yè)務(wù)）的開(kāi)展，因此威爾文教應(yīng)運(yùn)而生。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

威爾文教是在整個(gè)同輝佳視集團(tuán)的支持下逐漸發(fā)展壯大的，它在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)給我們威爾文教提供了非常多的技術(shù)跟資金支持的，而且同輝佳視上市公司的背景，給我們品牌加分不少，極大的提升了客戶對(duì)我們的信任。

至于戰(zhàn)略規(guī)劃的話，同輝佳視雖然全資控股威爾文教，但是戰(zhàn)略規(guī)劃方面，是我們與同輝佳視的管理層基于我們對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展判斷，結(jié)合集團(tuán)的戰(zhàn)略去做一些融合。如果戰(zhàn)略規(guī)劃出現(xiàn)分歧，集團(tuán)會(huì)尊重我們對(duì)業(yè)務(wù)的判斷，集團(tuán)更多的是扮演支持的角色。

VRAR星球：在推廣XR教育的過(guò)程中，遇到的最大的困難是什么？是如何克服的？

常莉：XR教育目前面臨的困難有兩個(gè)：首先是硬件，我2016年接觸VR時(shí)，戴上VR設(shè)備會(huì)有一種強(qiáng)烈的暈眩感，可見(jiàn)那時(shí)的硬件發(fā)展不是很充分，而現(xiàn)在的VR設(shè)備，戴上去用戶體驗(yàn)比2016年時(shí)改善很多了。只有硬件變好了，我們提供的XR教育方面的服務(wù)與內(nèi)容，才能給用戶帶來(lái)更棒的體驗(yàn)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

接下來(lái)是市場(chǎng)認(rèn)知度，教育它其實(shí)本身是一個(gè)相對(duì)比較緩慢發(fā)展的行業(yè)，尤其是在國(guó)內(nèi)，做教育需要非常的嚴(yán)謹(jǐn)和謹(jǐn)慎。這也決定了教育市場(chǎng)是認(rèn)知度和培養(yǎng)周期需要經(jīng)過(guò)比較長(zhǎng)的時(shí)間與過(guò)程。

這兩個(gè)困難在整個(gè)XR教育行業(yè)都是比較普遍的。我們做的就是扎扎實(shí)實(shí)的去做相應(yīng)的推廣，而不是冒進(jìn)的去承諾用戶很多的價(jià)值，或者說(shuō)是去講很多很虛的東西。

VRAR星球：國(guó)內(nèi)XR教育領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)激烈，其中威爾文教的優(yōu)勢(shì)是什么？

常莉：我認(rèn)為有以下兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：1、真正的注重產(chǎn)品的體驗(yàn)，因?yàn)榻逃袠I(yè)它特別注重口碑，如果產(chǎn)品真的沒(méi)有辦法去解決老師或者學(xué)校的一些真正的應(yīng)用性的問(wèn)題，它確實(shí)很難去持續(xù)做下去，因?yàn)樽鲋鲋愕目诒妥鰶](méi)了，你的企業(yè)就沒(méi)有信任度了。

與此同時(shí)，我們致力于打造適合教學(xué)場(chǎng)景的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，第一個(gè)是基于教學(xué)的需要，老師們能夠更容易上手，學(xué)習(xí)壁壘沒(méi)有那么多，能夠很好的管控學(xué)生，第二個(gè)是我們的渠道策略，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品更利于渠道推廣。

2、注重跟渠道的合作，要想做大做強(qiáng)，光靠自己很難實(shí)現(xiàn)，還得要跟渠道合作才行。我們公司其實(shí)在過(guò)去的6年，我們只對(duì)接合作伙伴，不對(duì)接學(xué)校，除非我們做一些產(chǎn)品規(guī)劃以及用戶分析調(diào)研的時(shí)候，我們才可能會(huì)跟客戶一起走訪學(xué)校。不是我們不能觸達(dá)用戶，是因?yàn)槲覀冏隽艘粋€(gè)戰(zhàn)略性的取舍，只對(duì)接合作伙伴。

VRAR星球：威爾文教與PICO、大朋VR等是合作伙伴關(guān)系，具體是如何分工的？

常莉：分工就是PICO等廠商提供硬件，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上自己做內(nèi)容、解決方案、軟件平臺(tái)。

VRAR星球：請(qǐng)介紹一下首屆“威爾杯”虛擬仿真教育教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)作大賽的具體情況。

常莉：國(guó)家出臺(tái)了一些虛擬現(xiàn)實(shí)與教育有關(guān)的政策，例如在去年工信部聯(lián)合了五部門(mén)發(fā)布最新的《虛擬現(xiàn)實(shí)與行業(yè)應(yīng)用融合發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2022—2026年）》報(bào)告，提到要加速虛擬現(xiàn)實(shí)在多行業(yè)多場(chǎng)景應(yīng)用落地，其中就有教育培訓(xùn)領(lǐng)域。基于此，為了服務(wù)更多的客戶，我們跟合作伙伴決定舉辦首屆“威爾杯”虛擬仿真教育教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)作大賽。

本次大賽，我們邀請(qǐng)了中國(guó)仿真學(xué)會(huì)3D教育與裝備專業(yè)委員會(huì)等專業(yè)機(jī)構(gòu)參與，希望能夠通過(guò)專家一起給學(xué)校相關(guān)專業(yè)的學(xué)生做一些指導(dǎo)，讓他們能夠更好的去掌握做虛擬現(xiàn)實(shí)內(nèi)容的技能，這就是大賽舉辦的初衷。

VRAR星球：請(qǐng)談一談您對(duì)于目前XR教育行業(yè)的看法？它距離普及還有多遠(yuǎn)？

常莉：我之所以進(jìn)入這個(gè)XR教育行業(yè)，是因?yàn)槲易约旱谝淮稳ンw驗(yàn)了HTC VIVE上的一節(jié)生物課程，被震撼到了。我就戴上XR頭顯映入眼簾的是真實(shí)的心臟結(jié)構(gòu)，便于我身臨其境的掌握它的知識(shí)。相較于傳統(tǒng)的生物教科書(shū)，雖然都是講心臟的各種知識(shí)點(diǎn)，但你通過(guò)XR設(shè)備就可以去看到心臟的各個(gè)結(jié)構(gòu)，基本上花幾分鐘時(shí)間就可以掌握所學(xué)知識(shí)，我覺(jué)得效率是非常高的。

XR的出現(xiàn)讓教育變得更加生動(dòng)有趣，能夠喚醒很多孩子對(duì)事物與知識(shí)的好奇心。XR教育不像某些行業(yè)能夠短時(shí)間內(nèi)看到成果，它需要持久的投入才行，需要一些志同道合且具有匠心精神的人去做一些事情，沉得住氣才能做得出好的東西。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

我認(rèn)為現(xiàn)在中國(guó)做XR教育已經(jīng)到了天時(shí)地利人和的階段，天時(shí)就是政策引導(dǎo)，地利則是各個(gè)地區(qū)也開(kāi)始重視XR教育，人和則是家長(zhǎng)與老師認(rèn)識(shí)到XR教育的價(jià)值，因此是天時(shí)地利人和。

VRAR星球：國(guó)外的XR教育企業(yè)，有哪些值得我們?nèi)ソ梃b學(xué)習(xí)的地方？（如Kai XR/VR Education Holdings等）

常莉：國(guó)內(nèi)外做XR教育的區(qū)別可能是在于解決不同的教育問(wèn)題，對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，可能更多的是傳統(tǒng)教育方式的變革，從以前的黑板、PPT，到沉浸式教育，以便讓學(xué)生更好的理解與獲取知識(shí)，國(guó)外更多的可能是注重更加個(gè)性化的問(wèn)題的解決。

我們公司偏向于標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題的解決，國(guó)外的公司可能就是個(gè)性化問(wèn)題的解決。不管怎么說(shuō)，國(guó)內(nèi)外做的產(chǎn)品都是從用戶需求以及問(wèn)題解決出發(fā)的。

VRAR星球：威爾文教的下一步戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？

常莉：從產(chǎn)品戰(zhàn)略來(lái)講，我們會(huì)繼續(xù)不斷的基于用戶需求去迭代產(chǎn)品以及升級(jí)技術(shù)，包括探討將時(shí)下火熱AIGC的技術(shù)、大語(yǔ)言模型跟元宇宙等結(jié)合起來(lái)，讓它能夠極大的提升教學(xué)效率。

另外一個(gè)就從我覺(jué)得可能在當(dāng)前公司產(chǎn)品技術(shù)比較成熟的前提下，我們需要去發(fā)現(xiàn)更多志同道合的合作伙伴，一塊把優(yōu)秀的產(chǎn)品做下去，讓更多的人能夠用上。

寫(xiě)在最后

相關(guān)機(jī)構(gòu)的研究結(jié)果表明，單一媒體的教學(xué)形式如文字或圖片，教學(xué)效率約為百分之十；復(fù)合媒體教學(xué)形式的效率，如多媒體教學(xué)，約為百分之三十；高沉浸的媒體，如XR教學(xué)的效率則達(dá)到百分之七十?？梢?jiàn)XR可以大幅提高教學(xué)效率與學(xué)習(xí)效率。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

基于此，上個(gè)月，教育部等十八部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)新時(shí)代中小學(xué)科學(xué)教育工作的意見(jiàn)》，要求學(xué)校改進(jìn)教學(xué)與服務(wù)。為薄弱地區(qū)、薄弱學(xué)校援建科學(xué)教育場(chǎng)所，提供設(shè)備、器材、圖書(shū)、軟件等，并探索利用人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)手段改進(jìn)和強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)教學(xué)，彌補(bǔ)優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)資源不足的狀況。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

從對(duì)常莉的專訪、國(guó)家政策的支持，可以預(yù)見(jiàn)以威爾文教為代表的XR教育企業(yè)正在駛?cè)氚l(fā)展的快車道。

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