01 偏科的商家，得不到全域的增量
最近因為要買一種保健品，就在抖音上到處搜到處比，對比的商家多了，我就發(fā)現了一個問題，很多商家的經營都是“偏科生”:
有的商家貨架電商做的不錯，但短視頻內容居然是去年的甚至前年的，讓人感覺這商家太懶了；有的是短視頻內容鋪的特別多，但直播間人數很少，讓人不敢信任。
對商家來說，內容與貨架的割裂運營，可能是精力不濟，也可能是沒有意識，只是努力去做自己擅長的部分，不擅長的就處于“放養(yǎng)”狀態(tài)，但這種“偏科”做法恐怕很難發(fā)揮全域興趣電商的特色，抓不到內容與貨架的兩場增量。
抖音電商2022年提出全域興趣電商，就是要把內容推薦購物場景里的「貨找人」和貨架場景里的「人找貨」通過產品和工具徹底打通，讓內容與商品平滑連接，讓兩種流量互通互聯(lián)，讓全域轉化取得1+1＞2的結果，這樣就形成增長飛輪高速旋轉。
但是，不能抓住兩種流量的偏科商家最容易遇到增長的瓶頸，因為模式單一的經營總會有天花板；但這類商家也最容易打開增長的瓶頸，因為其他場域的潛力像待開墾的荒原一樣，只要有合適的利器，就能挖出增量。
巨量千川推出的全域推廣就是這樣一個利器，能夠幫助商家在內容和貨架兩場創(chuàng)造增量。
02 全域推廣，會成為抖音電商營銷的第一選擇
巨量千川是商家在抖音電商的生意放大器，過去一年，巨量千川就為商家?guī)砹饲f級的新用戶，同比增長225%。
巨量千川最重磅的產品，就是全域推廣，全域推廣分為直播全域推廣和商品全域推廣，前者去年推出，適合善于直播的商家，能讓ROI更穩(wěn)定，讓直播間GMV提升15~20%，今年5月份升級后，給直播間的引流變得更加智能。
商品全域推廣在今年5月上線測試幾個月后，將于8月中下旬全量上線，將成為商家在貨架場獲取增量的“法寶”。
很多商家可能會有疑惑，全域推廣為什么就能創(chuàng)造增量呢？為什么就能解決內容、貨架場域的“偏科”難題呢？
別急，我們一一解析。
03 先說增量問題
要想創(chuàng)造增量，一個是提高效率，把流量的價值充分發(fā)揮，不浪費每一分廣告費，自然就有增量了；另一個是降低成本，以前用十個人完成的事兒，現在一個人完成，成本就大大降低了，利潤也能相應增加。
這兩者，全域推廣都能通過先進的技術來實現。
第一項技術叫全域一體化增效模型，One Uplift Model，這個模型有兩大特點：
一，可以讓付費流量和自然流量的樣本相互學習，相互撬動，放大整個生意的增量；
二，精準預估直播間在每個流量上的自然和付費轉化率，當且僅當自然推薦自身無法獲得展示機會時，才疊加付費競爭，保障每一分錢都有增量價值。
這一項技術主要就是解決流量的效率問題，比如今年618期間，半畝花田在抖音官宣明星代言，吸引大批明星粉絲人群關注，他們選擇全域推廣撬動自然流量，直播間進播量比投放前提升了174%，綜合互動率對比投前增加了189%，同時，看播人群的增加直接帶來了直播間的高效轉化，在TopView投放當天，直播間整體GMV翻3倍。
效率問題通過大模型解決，成本問題則可以用“自動駕駛”來解決，這就是全域推廣的第二項技術：AI單項目智能托管投放，即One AI Campaign。
以前的推廣依靠投手來解決，是一個人力密集型工作，需要搭配好“素材*ROI1目標*投放時間”的組合，而且特別依賴投手的個人能力，現在，全域推廣僅需商家表達一次直播間ROI2目標，上傳全部素材后，系統(tǒng)基于AI能力去理解并自動化創(chuàng)編/優(yōu)選素材/流量預估，大大節(jié)約人力。
姿本麗是一個新銳護膚品牌，在運營方面缺乏人手，使用全域推廣后，直播間單日消耗最高峰是使用前的10倍，單品訂單量實現4倍增長，成功打造出店鋪的第一個爆品，突破了自己的生意瓶頸，并且年均節(jié)省人力成本達百萬。
在節(jié)約人力的同時，還能擴大生意規(guī)模，這是無數商家夢寐以求的方向，如今靠全域推廣實現了！
此外，作為平臺最先進能力的集大成者，全域推廣不僅技術先進，還覆蓋全面。
04 再說“偏科”問題
全域推廣的“全”有多個意思：
一是指內容、貨架場域全覆蓋，可以做到雙引擎帶動增長；
二是體裁全面覆蓋，直播、短視頻、商品卡、圖文全體裁統(tǒng)一調控，有什么素材就投什么素材，都能一站全達；
三是經營場景全覆蓋，內容場的直播、短視頻、圖文，貨架場的商城頻道、店鋪、搜索、櫥窗等主要場景都能涵蓋，甚至還能滲透到更加細分的場景，比如猜你喜歡全點位，包括商城首頁、商品詳情頁、訂單詳情頁、訂單列表等；搜索場域的抖音綜搜、視頻垂搜、商品垂搜等。
四是商品成長周期的全覆蓋，主打一個“陪伴式投放”，無論你是新品冷啟，還是潛力品探索，或者是多品矩陣極致促銷，又無論是日銷還是大促，都能支持與配合。
所以，商家的“偏科”難題在先進技術面前都不是事兒，重要的是商家要明白制定怎樣的增量策略。
比如瑞飾界和蕉下作為不同體量的品牌，經營策略是不一樣的，前者用標準推廣跑量波動比較大，希望自己的直播間經營更穩(wěn)定一些，這樣能更好的安排生產和開發(fā)節(jié)奏，于是使用全域推廣保證跑量穩(wěn)定，后續(xù)又用起量工具，加速增長，其單日GMV峰值翻了21倍。
而蕉下則是希望多開矩陣賬號覆蓋更多細分客群，同時希望減少人力成本，使用全域推廣多任務追投持續(xù)補量，實現520大促爆發(fā)，GMV增長了600%。
看來，全域推廣能解決各類增長難題，已經成為各類型商家做好抖音電商營銷的第一選擇。
05 不可錯失的貨架場機遇
在全域推廣中，商品全域推廣是需要商家特別重視的方向，有兩個原因：
首先，抖音電商的貨架場增速很快，跟隨著大趨勢獲取增長也會更容易。2023年抖音電商生態(tài)大會公布的數據顯示，過去一年，抖音商城GMV同比增長277%，電商搜索GMV同比增長159%，平臺上有超過56%的商家在貨架場景收獲的GMV占比超過五成。
今年618，抖音商城的GMV同比增長85%，商城訂單量同比增長94%。其中，商城廣告帶來的日均GMV較往期大促提升311%，帶來日均訂單量較往期大促增長330%。
其次，對大部分沒有內容經營能力的商家來說，商品全域推廣的適用性更廣闊一些，畢竟做內容這件事，一靠天賦，二靠資源，并非所有商家都適合。
但做貨架就簡單多了，不同類型的商家，都可以通過商品全域推廣解決自己的難題：
對垂類商家來說，打法簡單，節(jié)省人力。
康比特是一個專注于蛋白粉的垂類運動營養(yǎng)品牌，他們配合明星、達人的同時，疊加參與優(yōu)價品評選，把商品buff 疊滿，通過商品全域推廣實現新品和老品一起投放，大大節(jié)省人力，操作還不復雜，大大顛覆了大家對內容平臺需要重投入的偏見。在保證ROI目標的基礎上，日均消耗提升92%。
對老牌國貨來說，新品快速破圈，找到第二增長曲線。
老牌國貨美加凈在貨架場嘗試拓展增量，入夏前上新了防曬新品，通過商品全域推廣很快破圈，GMV、ROI均環(huán)比提升40%以上。
對知名品牌來說，不浪費每一個種草。
大品牌往往廣泛種草，在用戶中培植品牌心智。零食品牌三只松鼠為新的主推品廣泛種草，又力爭主推商品入選平臺優(yōu)價品，獲得了專屬流量激勵，而后使用商品全域推廣，其ROI環(huán)比上漲81%，日均消耗環(huán)比上漲220%，商城日均GMV達40萬，讓經營效率有了突破。
所以，不管什么類型的商家，只要策略適當，都能借助全域推廣找到新增量。
06 總結
以前做抖音電商，很多商家和達人都說自己隨便開個賬號試試，沒想到就做起來了，頗有點“無心插柳柳成蔭”的幸運，也會感嘆抖音電商的流量紅利豐厚，如今，如何把過去的幸運轉化為確定性經營呢？
現在，平臺推出了新的營銷產品，在為商家挖掘確定性增長的“二級發(fā)動機”“三級發(fā)動機”，商家可順應平臺發(fā)展趨勢，把握發(fā)展機遇，運用好重點營銷產品，必會為生意帶來更大增量。
即將迎來七夕，巨量千川也推出了千萬流量+消返紅包激勵，現在+小編V：Modao01參與活動解鎖福利吧。
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