溫致科技杜欣：像雷軍那樣創(chuàng)業(yè)

2025年1月3日下午，北京金茂萬麗酒店，這里正在舉辦溫致科技2025年數(shù)字健康新品發(fā)布會。在長達一個半小時的時間里，溫致團隊一口氣端出了成立四年來的重磅科研成果。

握在手中的設(shè)備，你只需要對著它吹氣10秒，就能夠檢測出呼出氣中的CO（一氧化碳）含量，通過AI智能測算出吸煙程度，配合小程序追蹤吸煙數(shù)據(jù)，強化自我監(jiān)督和心理干預(yù)，輔以專業(yè)的醫(yī)療戒煙手段，幫助受試者實現(xiàn)戒煙，不再復(fù)吸，這就是溫致尼刻停數(shù)字健康解決方案，專門針對尼古丁成癮癥。

緊接著，溫致又發(fā)布了針對新一代中草藥給藥技術(shù)的草本熱激發(fā)數(shù)字健康解決方案、針對失眠焦慮改善的迷走神經(jīng)調(diào)控數(shù)字健康解決方案。

在發(fā)布會即將結(jié)束之際，溫致科技CEO杜欣還首次對外公布了溫致的品牌愿景——“數(shù)字健康，普惠萬家”。在數(shù)字健康這個全新且充滿希望的領(lǐng)域，這家創(chuàng)立四年的公司，正在像當(dāng)年的小米那樣，一飛沖天。

像雷軍那樣創(chuàng)業(yè)

說起溫致科技創(chuàng)始人杜欣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，跟雷軍頗有幾分相似之處。

2003年的時候，正在武漢大學(xué)讀大三的杜欣，在110周年校慶大會上，聽到了著名校友雷軍的演講，由此點燃了他心中的創(chuàng)業(yè)之火。

畢業(yè)之后，他加入了超圖軟件（300036），寫過代碼，做過市場和銷售，還參與了一次內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項目，親歷過快速成長高科技企業(yè)發(fā)展的激情和艱辛。

此后，他又進入投資行業(yè)，先后在中國名信基金和知卓資本等機構(gòu)擔(dān)任合伙人，有超過10余年股權(quán)投資和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新經(jīng)驗，先后投出了Soul App種子輪、縱騰集團、微動天下天使輪等項目。

2020年，杜欣創(chuàng)立了泥藕資本（Neeo Fund），一期基金投資了10家早期企業(yè)，其中80%的投資投向了種子輪和天使輪，被投企業(yè)中有半數(shù)企業(yè)在1年時間內(nèi)獲得了后輪次投資。泥藕二期也于近日官方宣布設(shè)立，仍然是重點布局天使和VC階段早期優(yōu)質(zhì)項目。

同樣的大學(xué)，同樣在創(chuàng)業(yè)公司中得到歷練，同樣做天使投資，仔細(xì)琢磨一下，杜欣的個人經(jīng)歷，確實跟雷軍有不少相同點。這一段段難得的經(jīng)歷，既讓他品嘗了創(chuàng)業(yè)的甘苦酸甜，也積累了管理創(chuàng)業(yè)公司的豐富經(jīng)驗，還能夠從產(chǎn)業(yè)整合和投資人的角度來看待創(chuàng)業(yè)。

與雷軍一樣，當(dāng)看到一個巨大的成長機會就在眼前的時候，杜欣也按耐不住自己的創(chuàng)業(yè)激情，決定親自下場了。

杜欣看到的這個新市場，就是數(shù)字健康。做了十多年的投資，他戲稱自己是中國最懂多巴胺的投資人，非常了解一家創(chuàng)業(yè)公司如何通過APP等社交工具、通過持續(xù)的用戶激勵機制（多巴胺機制）實現(xiàn)快速增長。例如，他在Soul App上結(jié)識了Soul創(chuàng)始人張璐，在Soul只有三名全職員工的時候就果斷投資，并在此后的成長過程中出力頗多。

在做投資的過程中，杜欣也認(rèn)識到沉溺于多巴胺效應(yīng)的隱患，試圖通過另一種用戶激勵機制，讓人們的生活更加健康。他認(rèn)為，如果將科技賦能健康行業(yè)，將會創(chuàng)造全新的數(shù)字健康新物種。

2021年2月，當(dāng)看到溫致正在通過科技手段，解決數(shù)億吸煙癮君子的戒煙難題的時候，杜欣所在的泥藕資本毫不猶豫地投下了重注。

這是一個很有潛力的市場。早在2016年有關(guān)部門就發(fā)布了《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》，計劃到2030年將15歲以上人群的吸煙率降低到20%，這也意味著在短短幾年的時間里，至少需要減少7600萬煙民。

這又是一個很難搞的市場。“你不能一蹴而就，不讓吸就不吸，不可能的事情，這個生活習(xí)慣（改變）很難?！闭勂鸾錈熤y，中國控?zé)熍c健康協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長賀青華深有感觸。

實際上，目前大多數(shù)戒煙診所都是門可羅雀，戒煙藥的銷量也不盡如人意。究其原因，對于吸煙多年的“老煙槍”來說，如果靠自律直接戒煙，往往會產(chǎn)生嚴(yán)重的戒斷反應(yīng)，直至無法忍受而復(fù)吸。

2021年8月，當(dāng)看到溫致的速度未達預(yù)期的時候，杜欣毫不猶豫地接管了公司，親自擔(dān)任CEO，推動公司繼續(xù)前進?！皩帪槟嘀信海蛔魉掀肌?，這也是他的座右銘。

以科技普惠大眾健康

溫致推出的第一款產(chǎn)品是尼刻停濾焦凈化器（煙草減害設(shè)備），用戶將傳統(tǒng)煙草插入機器內(nèi)部，長按開關(guān)預(yù)熱，30秒后即可吸入。尼刻停濾焦凈化器采用了270℃變溫?zé)嵴麴s技術(shù)，使煙草不達燃點，從根源解決因燃燒產(chǎn)生的大量有害物質(zhì)，同時充分釋放煙草的精華。此外，尼刻停濾焦凈化器中的微孔陶瓷濾粒與增香顆粒，能夠高效過濾煙氣中冗余雜質(zhì)并降溫，賦予煙氣獨特的香味，最終獲得低害柔和的口感體驗。由此，有效減少傳統(tǒng)煙草中90%以上的有害物質(zhì)。

也就是說，用戶感覺自己吸了煙，過了煙癮，而實際上已經(jīng)大大降低了對身體的傷害。而且，由于不“冒煙”，也避免了周圍人吸二手煙帶來的傷害。與此同時，溫致還將用戶的吸煙數(shù)據(jù)數(shù)字化，能夠在線追蹤吸煙情況與減害效果，邀請家人監(jiān)督，強化心理干預(yù)。

溫致也與小米一樣，與用戶交朋友，持續(xù)改進產(chǎn)品。例如，針對用戶在使用8個月之后出現(xiàn)的煙氣腐蝕問題，換用了抗腐蝕的材料；針對用戶手動換濾芯嫌麻煩和臟的問題，推出了次拋型濾芯。

好產(chǎn)品最終贏得了好口碑和好結(jié)果。如今，溫致濾焦凈化器已經(jīng)成為市場細(xì)分品類賽道第一。

為了讓用戶更加精準(zhǔn)地評估自己的吸煙程度，溫致又發(fā)布了尼刻停呼出氣CO測量器。用戶吹氣10秒，就能出來一個CO數(shù)值并給出結(jié)論：大于8ppm的用戶每日固定吸煙，11-15ppm中度吸煙，16-20ppm中重度吸煙，大于21ppm則屬于重度吸煙。CO數(shù)值越高，測量器給出的警示信號也就越強。此后，通過持續(xù)的數(shù)據(jù)跟蹤，就能夠激勵或者監(jiān)督用戶逐漸減少煙草的攝入，乃至成功戒斷。

與小米一樣，溫致提供的是軟硬服一體的解決方案，并且將產(chǎn)品價格定得足夠親民。在天貓溫致旗艦店，尼刻停濾焦凈化器的售價均在1000元以下，本次發(fā)布會上發(fā)布的新品L2的折后價僅為530.99元，包含全套干預(yù)工具和軟件（基礎(chǔ)自助包）的尼刻停呼出氣CO檢測器的售價也只有2499元。要知道，美國類似的檢測器產(chǎn)品Pivot Breath Sensor，用戶每年都需要支出130美元。

本次發(fā)布的另外兩款數(shù)字健康產(chǎn)品，同樣也極具性價比。其中，溫致草本熱激發(fā)熏蒸器能夠通過吸入方式實現(xiàn)草本藥物的高效給藥，起售價僅為599元，目前全球沒有類似的產(chǎn)品；國內(nèi)首款非侵入式的消費級VNS（迷走神經(jīng)調(diào)控技術(shù)）調(diào)控設(shè)備——溫致安睡儀，售價2299元，而國內(nèi)同類產(chǎn)品的售價則高達6000元。

也就是說，為了讓消費者好用，溫致的產(chǎn)品都是便攜易用、軟硬結(jié)合，并且有持續(xù)的數(shù)據(jù)跟蹤；為了讓消費者用得起，溫致產(chǎn)品的售價比當(dāng)前的同類產(chǎn)品便宜50%以上。

“我們希望按照消費電子的邏輯來賣數(shù)字健康產(chǎn)品?！倍判辣硎荆趪鴥?nèi)市場，溫致將主要通過電商渠道進行銷售，并大力拓展直播帶貨模式。此外，溫致一直都在做出海的準(zhǔn)備，花了一年時間打造了海外的獨立站（Wonz.ai）體系，一方面通過獨立站銷售，另一方面也進入亞馬遜等電商平臺銷售。此外，在日本，溫致也在與藥妝店、唐吉訶德連鎖折扣店等線下渠道商談合作。開完發(fā)布會之后，杜欣馬不停蹄地前往美國參展CES，與沃爾瑪、COSTCO等渠道商討合作。

地獄級難度

雖然溫致與小米的目標(biāo)用戶都是全球數(shù)億消費者，但是由于涉及到人體健康和醫(yī)療相關(guān)領(lǐng)域，其創(chuàng)業(yè)難度恐怕要比小米大得多。

如今，溫致正在為旗下的多款產(chǎn)品申請國產(chǎn)醫(yī)療器械三類注冊，一方面加強產(chǎn)品的說服力，另一方面也是為了能夠進入更多的平臺進行銷售。

讓杜欣沒想到的是，離開大學(xué)這么多年，自己創(chuàng)辦的公司竟然又要開始寫Paper（論文）了。在過去這幾年里，溫致的研究團隊撰寫并發(fā)表了諸如《使用新型裝置加熱傳統(tǒng)香煙對不愿戒煙的中國成年吸煙者健康相關(guān)生物標(biāo)志物和香煙使用模式的影響：一項初步隨機對照試驗》、《中藥霧化吸入治療呼吸系統(tǒng)疾病的臨床研究進展》、《選擇性迷走神經(jīng)調(diào)控療法》等十多篇醫(yī)療領(lǐng)域的學(xué)術(shù)論文。

與此同時，溫致也在建立開放的聯(lián)合創(chuàng)新平臺；此次發(fā)布的溫致安睡儀，就是與VNS的學(xué)術(shù)和算法合作伙伴未來腦律共同創(chuàng)新的成果。

此外，溫致還與浙江大學(xué)湖州研究院共建了神經(jīng)智能調(diào)控與康復(fù)研究中心，共同推動產(chǎn)研聯(lián)合發(fā)展，攜手挖掘神經(jīng)智能調(diào)控與康復(fù)技術(shù)在數(shù)字化健康領(lǐng)域的無限可能。

為了搞定數(shù)字健康的“新物種”，溫致需要同時打通中草藥、消費電子這兩個過去幾乎沒有交集的行業(yè)供應(yīng)鏈，還要把它們完美地融合在一起。

也正是因為這些原因，杜欣將自己過去四年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷稱為“地獄級難度”。好在溫致的創(chuàng)業(yè)團隊足夠“頭鐵”，一直埋頭苦干，終于掌握了三項核心技術(shù)。

第一項核心技術(shù)，是跟加熱有關(guān)的溫控技術(shù)。溫致累計投入了超過億元的資金，經(jīng)歷數(shù)百次研發(fā)迭代，陸續(xù)實現(xiàn)了一系列突破，包括但不限于用戶交互的層面實現(xiàn)加熱溫度的精準(zhǔn)控制，在工程層面則實現(xiàn)了產(chǎn)品功能齊全與體積小巧精致且經(jīng)濟耐用的兼顧，并且積累了數(shù)十項發(fā)明和實用新型專利。這一次發(fā)布的尼刻停濾焦凈化器、草本熱激發(fā)熏蒸器，都用上了這項核心技術(shù)。

第二項核心技術(shù)，是對軟件算法和人工智能的理解。杜欣很慶幸自己原來就是搞軟件的，能夠帶領(lǐng)團隊，在軟件層對產(chǎn)品進行不斷優(yōu)化，進而形成溫致的核心能力。

第三項核心技術(shù)，則是神經(jīng)調(diào)控技術(shù)，能夠通過不同的刺激電流強度，給神經(jīng)以不同強度的VNS刺激。在這一次的發(fā)布會，溫致利用這項技術(shù)推出了VNS安睡儀。

未來可期

如今，三款重量級產(chǎn)品的發(fā)布，讓溫致進入了“小米時刻”。2011年8月16日，小米發(fā)布了售價僅為1999元的第一代小米手機，進而實現(xiàn)了爆發(fā)性增長。如今的溫致，也正在抵達爆發(fā)的臨界點。

就像當(dāng)年的智能手機一樣，如今的數(shù)字健康同樣也是一個萬億級的市場，同樣也正在迎來大爆發(fā)。根據(jù)知名研究機構(gòu)Fortune Business Insights的數(shù)據(jù)，全球數(shù)字醫(yī)療市場的規(guī)模將從2024年的3766.8億美元增長到2032年的15006.9億美元，預(yù)測期內(nèi)復(fù)合年增長率為18.9%。

對于雄心勃勃且做好了充分準(zhǔn)備的溫致來說，好戲還在后頭。在發(fā)布會的結(jié)尾，杜欣又發(fā)布了溫致的品牌價值觀“溫和致善”：“溫和致善不僅僅是我們的個性，更是我們追求的對這個世界的敬意。

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