第六代T系列瞄準(zhǔn)10％市場份額 吳克看好“二孩”政策新機會

5月26日，大眾進(jìn)口汽車商旅車——第六代T系列車型上市，包括新邁特威多功能商務(wù)車New Multivan和新凱路威多功能商旅車New Caravelle等五款車型，價格分別為41.88萬~54.98萬元和35.18萬~38.88萬元。

作為擁有深厚歷史積淀的大眾經(jīng)典車型，T系列車型成為很多市場的流行符號，但是面對中國方興未艾的高端MPV市場，尤其是豐田埃爾法的加價銷售、以及奔馳V級車的強勢登場，大眾第六代T系列車型如何保持競爭優(yōu)勢？是一個頗具挑戰(zhàn)的問題。

大眾商旅車中國區(qū)總經(jīng)理吳克（Marcus Wilke-Tyczka）給出了一個清晰的答案，“我們要保持10％以上的市場份額。”

吳克認(rèn)為，在中國，人們對豪華MPV品質(zhì)和性能的期望越來越高，潛力巨大的T系列車型將有廣闊發(fā)展空間。

此外，對于“二孩”政策放開等因素，會給MPV市場，特別是高端商務(wù)車帶來怎樣的機會等問題，吳克還與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱NBD）進(jìn)行了深入交流。

“二孩”政策將助推MPV發(fā)展

NBD：從T5的銷售經(jīng)驗來看，企業(yè)和個人用戶各自所占的比例有多少？

吳克：根據(jù)T5的銷售情況來看，企業(yè)和個人用戶的比例各占一半，所以我們預(yù)計T6的用戶也將呈現(xiàn)相同的比例。根據(jù)以往經(jīng)驗判斷，即使是商務(wù)人士或者企業(yè)購買新邁特威多功能商務(wù)車用于商務(wù)出行，在周末的時候，這款車同樣會用于個人休閑或家庭出游。

NBD：中國放開“二孩”政策，對MPV市場來說是個機會，邁特威這種高端商務(wù)車是否也會迎來新的機遇？

吳克：“二孩”政策確實會為新邁特威多功能商務(wù)車帶來機遇和增長潛力，并將持續(xù)助推中國MPV市場的發(fā)展。

高端MPV市場也同樣如此，我相信隨著政府全面放開“二孩”政策，未來消費者對車內(nèi)空間座椅的調(diào)配和布局將會產(chǎn)生更多樣化的需求，對車輛靈活性也會有更 高的要求。全新上市的新凱路威多功能商旅車有4排9座與3排8座兩種布局，提供舒適版和舒適四驅(qū)版兩個不同版本，為滿足多樣化的市場需求做好了準(zhǔn)備。

NBD：我們發(fā)現(xiàn)2014年還沒有放開“二孩”政策時，中國MPV市場的年增幅很高，2015年的增幅反而回落了，您怎么看待未來MPV市場的走勢？

吳克：放開“二孩”政策將產(chǎn)生積極作用，這種作用不一定短期見效，而是隨著家庭需求的增長，產(chǎn)生循序漸進(jìn)的積極影響。

關(guān)于MPV市場銷量增幅的變化，首先我們應(yīng)該考慮宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。2014年下半年、2015年中國市場經(jīng)濟(jì)增速放緩，使得初創(chuàng)企業(yè)以及中小型企業(yè)的融資、投資步伐都有所放緩，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境會在一定程度上抑制市場需求的增長。

新邁特威多功能商務(wù)車和新凱路威多功能商旅車的用戶比例是50：50，也就是個人用戶和企業(yè)用戶各占一半。未來，家庭對于MPV車型的需求會日益增長，我相信MPV是非常適合中國市場的車型。

瞄準(zhǔn)10%市占率

NBD：T系列車型在高端MPV市場的份額占比是多少？與競品車型相比，新上市的T6產(chǎn)品有著哪些優(yōu)勢？

吳克：在中國的高端MPV市場中，大眾商用車的份額占10%左右，我們希望在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升現(xiàn)有市場份額。10%是一個非常重要的目標(biāo)節(jié)點，我們希望在未來能夠突破10%，這是我們在中國市場的目標(biāo)。

在高端MPV市場，第六代T系列車型有自己的競爭優(yōu)勢，它兼具安全性、靈活性和舒適度。

不僅如此，它還擁有深厚的歷史積淀。更重要的是，作為一款德國原裝進(jìn)口車型，第六代T系列車型秉承了出色的造車科技和精益求精的品質(zhì)，這些特質(zhì)將幫助它贏得經(jīng)銷商和客戶的青睞。所以，在做品牌營銷的時候，我們會更關(guān)注這些特點，我相信它將成為這個細(xì)分市場的標(biāo)桿車型。

NBD：第六代T系列車型如何面對日益加劇的市場競爭？

吳克：第六代T系列有著自己的優(yōu)勢，那就是靈活性、安全性和舒適性。而其他車型無法提供如此強大的多功能性和如此全面的整體服務(wù)。第六代T系列車型擁有 非常靈活的空間布局。比如新邁特威多功能商務(wù)車配備12向電動調(diào)節(jié)前排座椅，帶加熱和電動腰部支撐，駕駛席更有記憶功能，可以保存3個不同的駕駛員座椅狀 態(tài)。第二排兩個獨立后排座椅還有旋轉(zhuǎn)功能，能幫助乘客自由的劃分車內(nèi)空間。這都是其他車型所不能提供的體驗。

每個車型都有自己的市場定位。對大眾商旅車而言，我們希望為客戶提供這樣一款功能全面的產(chǎn)品。第六代T系列車型完美呈現(xiàn)了我們的產(chǎn)品理念。

NBD：對于第六代T系列車型來說，今年還有半年多的銷售時間，你們對它的銷量預(yù)期是多少？

吳克：今年會有一個更新?lián)Q代的過程，所以今年的預(yù)期和去年的預(yù)期基本持平。當(dāng)然，我們對未來的前景很樂觀。之前也提過，我們會保證10%以上的市場占有率。

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