雷克薩斯朱江:國(guó)產(chǎn)化不是一個(gè)決定性條件

南方日?qǐng)?bào)6月23日?qǐng)?bào)道 豪華車第二陣營(yíng)大戰(zhàn)硝煙彌漫。近日，數(shù)據(jù)顯示，在前5月，雷克薩斯37415，同比增速127%；沃爾沃累計(jì)銷量為32961輛，較去年同期增長(zhǎng)6.3%。捷豹路虎尚未公布5月最新數(shù)據(jù)，而在今年1-4月，其在中國(guó)銷量同比去年增長(zhǎng)了16.61%至37099輛。早在今年年初，雷克薩斯、沃爾沃、捷豹路虎約而同地提出，今年銷量目標(biāo)欲沖刺10萬(wàn)輛。

雷克薩斯中國(guó)副總朱江對(duì)南方日?qǐng)?bào)記者表示，目前豪華車經(jīng)銷商的在店庫(kù)存水平大約是1.8個(gè)月，也就是說(shuō)如果經(jīng)銷店銷量大約100臺(tái)的話，庫(kù)存就有180-200臺(tái)，以每輛車40萬(wàn)的價(jià)格計(jì)算，這就是一筆龐大的資金。但是雷克薩斯在前4個(gè)月的平均在店庫(kù)存均小于0.4個(gè)月，5月受地震影響，進(jìn)一步加劇庫(kù)存緊張。

事實(shí)上，雷克薩斯很可能是所有汽車品牌里唯一一個(gè)沒(méi)有“批發(fā)目標(biāo)”的品牌，廠家從不向市場(chǎng)壓庫(kù)。這種理念牽引之下，雷克薩斯在最新的JDPOWER經(jīng)銷商滿意度調(diào)研報(bào)告當(dāng)中，奪得豪華車品牌第一。恰恰，這一調(diào)研是以盈利為基礎(chǔ)。

朱江對(duì)此評(píng)價(jià)道，“從某種意義上來(lái)講，經(jīng)銷商就是雷克薩斯的客戶，我們把經(jīng)銷商在財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)上的壓力降到最小，本來(lái)用作融資的成本可以投入到用戶的服務(wù)上。所以我們可以非常驕傲地說(shuō)，雷克薩斯的用戶口碑是所有豪華品牌里最好的。”

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，正因?yàn)槠放屏Φ闹匦滤茉炫c走強(qiáng)，加上雷克薩斯信奉的“用戶第一、經(jīng)銷商第二、廠家第三”，在豪華車第二陣營(yíng)沖刺10萬(wàn)輛過(guò)程中，雷克薩斯顯得更加從容。

即便遭遇了日本地震，但朱江表示，從6月、7月開(kāi)始，銷量會(huì)逐漸回歸到正常的水平，我們也在積極與日本溝通，以便更快、更好地滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求。終端市場(chǎng)所接收的訂單量，在某種意義上代表了市場(chǎng)需求的真實(shí)反映。除2月受到春節(jié)影響，今年雷克薩斯的月均市場(chǎng)終端需求量都超過(guò)10000臺(tái)。

對(duì)于外界關(guān)心的國(guó)產(chǎn)問(wèn)題，朱江回應(yīng)道，國(guó)產(chǎn)化是每個(gè)品牌增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的手段之一，但是成功與否，不能一概而論。一些品牌國(guó)產(chǎn)化后并沒(méi)有取得預(yù)想的成績(jī)，所以國(guó)產(chǎn)化不是一個(gè)決定性的條件。“如果我們的價(jià)格體系已經(jīng)做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的國(guó)產(chǎn)車價(jià)格還要低，我們是不是還有國(guó)產(chǎn)的必要？答案不言而喻?！?/p>

在他看來(lái)，我們不應(yīng)該為了國(guó)產(chǎn)而國(guó)產(chǎn)，我們應(yīng)該把更多的精力放到價(jià)格體系的調(diào)整上，讓它真正適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)的需求。與此同時(shí)向市場(chǎng)推出更多且更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，更好地服務(wù)我們的客戶，打造一個(gè)極具魅力的品牌，這才是我們工作的著力點(diǎn)所在。從前年NX車型在中國(guó)上市開(kāi)始，雷克薩斯在中國(guó)的價(jià)格體系越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力。“在很多重要的產(chǎn)品上，我們的價(jià)格體系其實(shí)就是按照美國(guó)的定價(jià)體系來(lái)制定的?！彼e例稱，RX450h在美國(guó)的起售價(jià)是52235美元，考慮到匯率和對(duì)進(jìn)口車所征收的綜合稅率，換算出來(lái)的價(jià)格大約是83萬(wàn)元人民幣，與同款RX在中國(guó)的售價(jià)相差無(wú)幾。

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