后疫情下三大賽道市場(chǎng)看好,人才技術(shù)依然是核心。
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2020年過(guò)半,核心競(jìng)爭(zhēng)力、頂層設(shè)計(jì)、資源、人脈、市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率,一項(xiàng)項(xiàng)考驗(yàn)著生命健康、人工智能、智能制造三大領(lǐng)域的企業(yè)。
對(duì)身處其中的企業(yè)而言,疫情按下了快進(jìn)鍵,倒逼他們以最短的路徑實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新、脫虛向?qū)崱２贿^(guò)當(dāng)下的高市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率并不是最終目的,長(zhǎng)期且穩(wěn)健的發(fā)展才是追求的核心。
5月18日,在“中國(guó)嘉善智能制造全球路演”暨中國(guó)嘉興科技人才月活動(dòng)上,我們與來(lái)自全球生命健康、人工智能、數(shù)據(jù)智能的25位前沿創(chuàng)業(yè)者,以及11位一線投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人來(lái)了一次深度暢聊。線上線下結(jié)合的創(chuàng)新路演方式,讓政府、企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)相互鏈接,打通產(chǎn)業(yè)上下游。
中國(guó)嘉善智能制造全球路演現(xiàn)場(chǎng)
“企業(yè)來(lái)到嘉善、落地嘉善,并賦能當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)突破行業(yè)困境,實(shí)現(xiàn)智能化工廠改造,是我們這次云路演的‘頭等大事’。”中共嘉善縣委常委、組織部長(zhǎng)沈偉強(qiáng)滿(mǎn)懷期待。本次路演活動(dòng)由中共嘉善縣委、縣人民政府主辦,嘉善縣委組織部(人才辦)、嘉善縣科技局、嘉善縣人社局承辦,羅星街道辦事處、嘉善經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)(惠民街道)、西塘鎮(zhèn)人民政府、干窯鎮(zhèn)人民政府協(xié)辦,36氪支持。
3D打印心臟、“全能”看護(hù)機(jī)器人,生命健康黑技術(shù)頻出
“3D打印是個(gè)蠻有前景的行業(yè),更何況是生物3D打印。”
在生命健康路演環(huán)節(jié),上普生物率先登場(chǎng)。CEO孫偉教授是清華大學(xué)特聘教授、生物3D打印領(lǐng)域創(chuàng)始人之一,他介紹,目前全球生物3D打印市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到數(shù)百億級(jí),隨著技術(shù)的成熟,將賦能更為廣大的下游公司。
上普智能生物3D打印設(shè)備分為支架3D打印機(jī)和細(xì)胞3D打印機(jī)。“以細(xì)胞3D打印為例,現(xiàn)在臨床應(yīng)用的產(chǎn)品大多和創(chuàng)可貼相似,盡管可以加速傷口愈合,但最終會(huì)脫落無(wú)法與宿主細(xì)胞結(jié)合。細(xì)胞3D打印機(jī)可以將活體細(xì)胞通過(guò)‘生物墨水’打印成肝臟、心臟、耳朵等組織。”
直播間內(nèi),網(wǎng)友對(duì)3D生物打印充滿(mǎn)興趣:“疫情過(guò)后,再次放大了生物醫(yī)藥的前景”“對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言,如何專(zhuān)注某一領(lǐng)域做深、做精變得尤為重要”
多扶智能科技銷(xiāo)售副總周婉文來(lái)到現(xiàn)場(chǎng),詳細(xì)介紹了全智看護(hù)機(jī)器人。
網(wǎng)上搜索看護(hù)機(jī)器人,跳轉(zhuǎn)出來(lái)的信息大多關(guān)于日本、德國(guó)等國(guó)外產(chǎn)品信息,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎空白。全智看護(hù)機(jī)器人專(zhuān)為輔助下肢不便及無(wú)認(rèn)知障礙人群居家生活而設(shè)計(jì),可輔助用戶(hù)椅背平躺、尋軌導(dǎo)航、姿勢(shì)變換、下肢康復(fù)等。
多扶智能
“這款看護(hù)機(jī)器人真有意思,我們剛剛也一直在討論,它的最終零售價(jià)是多少?以及多扶的市場(chǎng)策略是什么?”路演一結(jié)束,華旦天使董事總經(jīng)理張潔(花姐)就忍不住提問(wèn)。
“全智終端零售價(jià)4.5萬(wàn),與請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的看護(hù)人員相比,價(jià)格并不算貴。國(guó)內(nèi)市場(chǎng),我們有區(qū)域代理可直接向客戶(hù)銷(xiāo)售或租賃,公司負(fù)責(zé)對(duì)看護(hù)做專(zhuān)業(yè)培訓(xùn);海外市場(chǎng),日本、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的銷(xiāo)售代理已確定,韓國(guó)也在洽談之中。”
生命健康市場(chǎng)前景廣闊,路演企業(yè)也來(lái)得最多。康萬(wàn)達(dá)醫(yī)藥、轉(zhuǎn)識(shí)重陽(yáng)、零零醫(yī)、磅客策、尚賢醫(yī)療、科智星、振家康醫(yī)療、德譯醫(yī)療等悉數(shù)到場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)展示抗腫瘤創(chuàng)新藥物、問(wèn)診平臺(tái)等產(chǎn)品項(xiàng)目。求是資本、華旦天使、創(chuàng)新投資、國(guó)泰君安、科創(chuàng)集團(tuán)、同盟資本、創(chuàng)合匯作相應(yīng)點(diǎn)評(píng)。
人工智能,“新基建”風(fēng)口下的新場(chǎng)景
2020年,“新基建”一詞屢上熱搜。
作為新基建的基石之一——人工智能,如何乘風(fēng)而上,貫通產(chǎn)業(yè)鏈,進(jìn)行精準(zhǔn)賦能、深度應(yīng)用,成為當(dāng)下業(yè)界亟待思考的議題。
Verdigris來(lái)自于美國(guó)加州,是一家專(zhuān)注于建筑物節(jié)能的智能能源初創(chuàng)企業(yè)。執(zhí)行顧問(wèn)Lou Martinez Sancho介紹,建筑物是全球最大的電力消耗大戶(hù),但是有超過(guò)一半的能源都是被浪費(fèi)掉的,據(jù)估計(jì)每年的損失達(dá)到4000億美元。
針對(duì)這一問(wèn)題,Verdigris提供一套由AI+傳感器組成的智能建筑能源管理解決方案。通過(guò)智能傳感器將電路數(shù)據(jù)傳送到云端,提供識(shí)別、檢測(cè)用電報(bào)告,并給出節(jié)電建議。
Verdigris
海外的企業(yè)來(lái)到嘉善路演,如何規(guī)劃、拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注的話(huà)題。
Sancho表示,Verdigris的客戶(hù)遍布13個(gè)國(guó)家及地區(qū),目前也正在布局亞洲市場(chǎng),以技術(shù)授權(quán)的方式,與國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)接洽合作,并借其通路觸及客戶(hù)。
2019年什么行業(yè)最火?車(chē)路協(xié)同正不斷被提起。
星云互聯(lián)正是一家提供車(chē)路協(xié)同(V2X)系統(tǒng)解決方案的技術(shù)公司。“V2X的第一步是實(shí)現(xiàn)V2V,讓車(chē)輛之間共享基本狀態(tài)信息,包括車(chē)速、朝向、加速度等;第二步是交互傳感器數(shù)據(jù),用以支撐高級(jí)輔助駕駛相關(guān)功能;之后,車(chē)輛行駛軌跡的分享,最終形成人、車(chē)、路、云協(xié)同生態(tài)。”
CPO王鳴松介紹,星云互聯(lián)已成立14年,累計(jì)為50萬(wàn)個(gè)以上網(wǎng)站提供穩(wěn)定的平臺(tái)運(yùn)營(yíng),可提供智能車(chē)載系統(tǒng)、智能路側(cè)系統(tǒng)、V2X軟件協(xié)議棧等產(chǎn)品與服務(wù)。
“星云互聯(lián)的收入構(gòu)成是怎么樣的?”求是資本合伙人王鍥提出了疑問(wèn)。
王鳴松表示,星云互聯(lián)業(yè)務(wù)已覆蓋互聯(lián)網(wǎng)交通運(yùn)營(yíng)商、測(cè)試示范區(qū)、后裝車(chē)載市場(chǎng)、公共道路智慧交通升級(jí)建設(shè)等。
不止是Verdigris、星云互聯(lián),創(chuàng)略科技、訊能集思、喵圖科技、可翰學(xué)堂、麥德魔法、像航科技也通過(guò)云端互聯(lián)、線下演繹的方式,帶來(lái)公司拳頭產(chǎn)品。天使灣、G5創(chuàng)新、騰股創(chuàng)投、藝苑投資亦從行業(yè)痛點(diǎn)、市場(chǎng)前景等角度,給出相關(guān)建議與思考。
智能制造需求更盛,工業(yè)互聯(lián)企業(yè)一心下沉
“從人工智能再往前一步,就是智能制造。”
人工智能與智能制造向來(lái)不分家,在多數(shù)語(yǔ)境下,智能制造就是人工智能技術(shù)對(duì)制造業(yè)的賦能,將概念、數(shù)據(jù)等落地成可見(jiàn)的“產(chǎn)品”。
愷韻來(lái)的“產(chǎn)品”,就是移動(dòng)搬運(yùn)機(jī)器人(AGV)。“AGV是工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)細(xì)分品類(lèi),自2014年亞馬遜收購(gòu)Kiva公司并大量采用AGV后,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也迅速發(fā)展起來(lái)。”CEO于振華表示AGV市場(chǎng)已成紅海,但由于市場(chǎng)容量巨大,前景仍很廣闊。
在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上,于振華將其拆分成硬件與軟件兩部分。其中,不同于其他同類(lèi)企業(yè),愷韻來(lái)從底層設(shè)計(jì)出發(fā),自主開(kāi)發(fā)軟件系統(tǒng),功能木開(kāi)強(qiáng)大,可與MES、SAP、SIM等多種軟件相結(jié)合?？蛻?hù)包括寶馬、中國(guó)航天、EMS、優(yōu)衣庫(kù)等。
不過(guò)客戶(hù)的多樣性也讓投資人提出疑問(wèn),愷韻來(lái)在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化上如何形成標(biāo)準(zhǔn)?
愷韻來(lái)
“愷韻來(lái)提供定制化服務(wù),但定制的機(jī)器人地盤(pán)是相同的,變化的是上層抓取、運(yùn)送部分。我們根據(jù)項(xiàng)目大小,將交付周期控制在2到3個(gè)月之間。”
瞄準(zhǔn)AGV市場(chǎng)的還有木神機(jī)器人。
“木神產(chǎn)品線覆蓋多個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景,包括酒店搬運(yùn)、物料搬運(yùn)和倉(cāng)儲(chǔ)物流搬運(yùn)。跟隨、避障和導(dǎo)航技術(shù)是木神的三大技術(shù),比如UWB定位技術(shù),角度誤差在+-7度以?xún)?nèi),機(jī)器人運(yùn)動(dòng)控制更加平滑,對(duì)異常處理反 應(yīng)更加靈敏,確保了跟隨的平穩(wěn)性和靈敏性。”木神合伙人錢(qián)程介紹道。
藝苑投資合伙人胡愛(ài)英對(duì)木神市場(chǎng)拓展情況產(chǎn)生好奇。
錢(qián)程以去年為例,木神與香格里拉、萬(wàn)豪等五星高端酒店簽訂上百臺(tái)酒店清掃機(jī)器人;物料搬運(yùn)機(jī)器人則與北汽奔馳合作,專(zhuān)門(mén)定制2套產(chǎn)品;另外京東、發(fā)網(wǎng)也在合作序列之中,有10臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)物流搬運(yùn)機(jī)器人已經(jīng)交付。
新核云、東創(chuàng)智造、余正電子、眾創(chuàng)榮智、同普電力作為智能制造的新起之秀亦在會(huì)上路演,與政府、投資機(jī)構(gòu)互動(dòng)。
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