9月23-26日，華為全聯(lián)接大會2020在上海召開。澎湃新聞對話華為云業(yè)務總裁鄭葉來和華為生態(tài)合作伙伴啟明新視界創(chuàng)始人周江南，探討華為云是如何與生態(tài)伙伴一起，通過技術與應用場景的融合，為千行百業(yè)創(chuàng)造新價值。
鄭葉來表示華為云希望做未來數(shù)字世界的一個非常好的黑土地，上面有千行百業(yè)的應用，無論是互聯(lián)網的應用還是面向政府和企業(yè)應用，都能夠在華為云上去生長，去成功。
鄭葉來還表示，華為云有三個使能服務：應用使能、數(shù)據使能和AI使能。華為旗下的兩大應用分發(fā)平臺華為云的Marketplace和華為終端云平臺AppGallery幫助開發(fā)者進行商業(yè)變現(xiàn)。
啟明新視界主要為視力障礙者研發(fā)相關產品，他們把相關的軟件和硬件部署在華為云里面開發(fā)一些智能的眼鏡設備。此外，后期還會通過遠程的服務來幫助視力障礙者盲人解決特別復雜的出行場景。
以下是這次對話精選
澎湃新聞：歡迎各位收看我們今天的HC Live。我們今天探討的主題是云，云已經成為信息社會重要的基礎設施。全球有那么幾朵著名的云，其中就包括華為云。華為云在公司內部被稱為黑土地，在我的理解就是平臺加生態(tài)，可能是華為帶著生態(tài)的合作伙伴打造一個生機勃勃的云生態(tài)。
請問鄭總，這幾年各行各業(yè)都在談“上云”，今年華為全聯(lián)接大會，提出的口號是賦能行業(yè)智能升級，這意味著未來要帶著合作伙伴把各種的解決方案送到各行各業(yè)?
鄭葉來：是的。其實2017年華為推出華為云品牌的時候，我們希望成為一個黑土地。黑土地這個詞是最早是我們的任總(華為創(chuàng)始人任正非)提出來的，希望華為能做未來數(shù)字世界的一個非常好的這樣一個黑土地，上面千行百業(yè)的應用，無論是互聯(lián)網的應用還是面向政府和企業(yè)應用，能夠在華為云上去生長，去成功。
我們提供云服務也是華為公司過去30年來圍繞整個ICT基礎設施的投資的一個變現(xiàn)方式。我們一開始就有業(yè)務邊界，想的比較謹慎的，我們提供一個好的基礎設施的服務，如果有更多的合作伙伴，像周總這樣的創(chuàng)業(yè)的合作伙伴，還是說今天已經存在的應用遷移到華為云上來，對我們來說，我們努力把他們支持好。
從華為來講，我們怎么支持好?今天已經想的比較明白了。第一點是什么?華為幫我們圍繞計算、存儲、網絡安全等等所有的能力云服務的形式，向我們社會開放，同時把華為公司積累的其他的能力，也以云服務的形式對大家來開放。
華為怎么來支持他(合作伙伴)?我們講了三個使能服務，一個應用使能。第二個叫數(shù)據使能，第三個叫AI使能。把我們這些綜合的能力，通過三個使能的服務，把更好的把它封裝出來，讓大家用得更好。
大家還關心我們做了這么多SaaS化的應用，開發(fā)者怎么來變現(xiàn)?應該說華為現(xiàn)在已經很成熟的有兩個商業(yè)平臺，一個是我們消費者云服務的終端應用市場(AppGallery)，這是全球流量排名第三的應用分發(fā)市場。還有一個就是華為云的Marketplace，華為云Marketplace從2017年推出以來，上面年流水已經超過10個億了，我們已經有30多款應用在我們上面，流水超過1000萬，因為成長非常快，我們把兩個智能平臺的分發(fā)的能力和流量的把它打包奉獻給我們的開發(fā)者。這樣從整個工具、流程、智能服務和商業(yè)變現(xiàn)通道，為大家提供一個完整的解決方案。這樣就是我們真正來做好一個黑土地。
澎湃新聞：啟明新視界是一家導盲系統(tǒng)研發(fā)商，相當于提供信息無障礙這種業(yè)務的，請周總介紹一下自己的公司。
周江南：我們啟明新視界主要針對視力障礙者研發(fā)相關產品，就是通過有手機移動應用，也有相關的后臺的服務活動。我們要把相關的軟件和硬件部署在華為云里面，后面我們也會用到一些客服服務的功能，服務的功能就會涉及到一些遠程的視頻，就是說通過遠程的形式來幫助這些視力障礙者盲人解決特別復雜的出行場景，或者是識別網站驗證碼的問題。而這個時候就可以結合未來的華為5G或者依托華為HMS(終端云服務)等相關的服務，可以做一個很全面完善的方案。
澎湃新聞：你們什么時候跟華為云進行合作的?
周江南：我從研究生階段就接觸過華為的扶持，因為研究生階段我們參加過華為針對大學生創(chuàng)業(yè)的一個扶持計劃，還獲得了一些獎項，但學生時代做的產品和功能不能達到國際的先進水平，也只能實現(xiàn)部分的功能模塊。
后來畢業(yè)之后工作過一段時間，創(chuàng)業(yè)之后，首先接觸的是華為終端這一塊，開發(fā)了一個啟明通的產品，可以進行圖像文字人臉識別這種產品。
再后來參加華為開發(fā)者生態(tài)的一個比賽，華為也提供了很多云服務器方面的支持，包括人工智能在線的模塊。也就說逐步在華為的支持下，我們公司也逐步有發(fā)展。
澎湃新聞：感謝周總，一直跟著華為合作做企業(yè)，從研究生開始一路把企業(yè)做大做強了。鄭總，華為今年致力于成為最佳應用構建平臺，希望與開發(fā)者共同成長，你們有哪些措施來幫助開發(fā)者?
鄭葉來：應該說華為云這三年來，我們把所有的基礎設施應該都打造得比較完善了。今年我們就開始在思考，我們未來的追求是什么?我們希望至少首先成為中國最佳的應用分發(fā)和應用構建的一個平臺，為此我們提供幾個能力，第一個能力就剛才我們講把我們過去這些能力把它封裝成三類服務，一個是數(shù)據使能、應用使能，還有一個AI使能，讓大家用得好，用的方便、用的便捷。
第二個，我們幫我們端云的分發(fā)平臺也做適當?shù)囊恍┱?。比方說像周總公司，它的端側可以利用我們端側的能力，我們端側的應用，市場流量的支持，以及整個分發(fā)能力。當它為企業(yè)部署的時候，它會跑到華為云的Marketplace上來，這樣華為云Marketplace未來會成為一個面向政府和企業(yè)提供SaaS服務的這樣一個分發(fā)平臺。
更重要的是華為在過去幾年致力于把華為公司面向應用構建的整個系統(tǒng)把它開放出來，我們叫做軟件開發(fā)服務。軟件開發(fā)服務圍繞一個項目的從剛開始項目的構建到分發(fā)，我們提供的一系列的非常好用的、極簡的工具，也提供了一系列的好的流程和模板，這樣讓別人從開發(fā)、構建、分發(fā)，從技術、工具、流程到商業(yè)支持上，都能為大家提供服務。
我們致力于就把黑土地把它耕耘好。大家上去用說用的好、用的放心，用的便捷，跟著我們一起來成長，這是我們期望的。
澎湃新聞：周總，您覺得他華為云優(yōu)勢在哪里?跟其他的友商相比，華為云有哪些特色是吸引你們的?
周江南：我感覺鄭總剛才說的黑土地，舉措非常完善。國內包括國際市場上也有其他云服務平臺，但是他沒有華為硬件相關的一些基因，華為會提供一些底層的支持。
現(xiàn)在我們也用其他云服務，是在白土地或者黃土地上，沒有黑土地這么肥沃，技術支持更強。然后同時我們種的產品，我們啟明通、啟明行、啟明星這些項目的產品，部署在華為云端，我們不僅可以服務中國的一些視力障礙的相關的一些有障礙人群，也可以依托華為云開放生態(tài)，服務全球的用戶，我們也可以把我們的很多技術模塊結合華為云全球部署方案，推向全球這些視力障礙者，他也可以使用我們相關的產品。我也想走向國際市場，不光可以服務中國的一些適當?shù)挠脩?，也可以服務全球的用戶?/p>
澎湃新聞：周總您參加這次的全聯(lián)接大會就最感興趣的點有哪些?
周江南：最感興趣的就是5G方面，我們公司現(xiàn)在還沒有正式盈利，但有了5G之后，我們后面一些商業(yè)化的途徑就可以進行轉化了。針對這些有障礙人群的話，會有很多場景可以利用，可以達到一個我們真正的商業(yè)價值。
澎湃新聞：感謝今天兩位老總的回答，相信看了我們的討論以后，對華為云、華為云的生態(tài)，華為云的合作伙伴政策都有非常清晰的了解，相信華為云黑土地會越來越生機勃勃。也歡迎觀眾朋友們繼續(xù)鎖定我們的其他的節(jié)目，謝謝大家。
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