近段時間，從企業(yè)家座談會到中央政治局會議，一再強調要加快形成以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。有觀點認為，這是受新冠肺炎疫情沖擊和外部環(huán)境不確定性加劇逼迫的被動應對。似是而非，從“加速”一詞，意味著轉型并非臨時起意、無奈之舉，而是主動作為、長期謀劃的選擇。從國內形勢看，中國經濟已進入從高速增長轉向高質量發(fā)展的新階段，加速轉變發(fā)展模式是大勢所趨。
在雙循環(huán)新發(fā)展格局下，出口企業(yè)如何找到立足之地以及開拓好國內國際兩個市場更加備受關注。據了解，艾比森就是一家“走出去”的企業(yè)，顯示屏產品出口額連續(xù)11年行業(yè)第一，產品暢銷120多個國家和地區(qū)，約80%的銷售額都分布在海外。2020年突如其來的新冠疫情，導致國際業(yè)務停滯，海外訂單出現一定程度的下滑，庫存大量積壓，經營發(fā)展出現了前所未有的挑戰(zhàn)。
面對這種艱難的環(huán)境，如何踏出一條新路確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展成了艾比森面臨的巨大難題。據悉，艾比森結合海外環(huán)境和國內形勢，進行了重大戰(zhàn)略調整，“調兵遣將”加速國內大循環(huán)，急速推出CD337項目，CD即中國渠道，337即國內337個地級市。平臺部門百名干部深入市場一線，分工支持項目，推動艾比森的經銷渠道網絡建設到全國337個地級市。另外，將國際銷售人員調往中國市場，參與開展業(yè)務，推動國內市場以省為單位的組織扁平化建設。截止至6月30日，艾比森簽約了600多家渠道合作伙伴，覆蓋全國各地的渠道網絡布局完成。
艾比森相關負責人介紹，這一戰(zhàn)略不是簡單的針對當前產業(yè)鏈供應鏈因疫情而中斷所采取的權宜之計，而是艾比森的長期戰(zhàn)略選擇。艾比森超過20%的銷售額來自于中國市場，擁有一定的市場基礎，并且在2017年就已經逐漸加大內生式快速增長，疫情的發(fā)生讓步伐加快了。目前，在確保國際市場維持現有的市場地位，投入更多的資源布局國內大循環(huán)，重新定位和布局中國市場，以“品牌、渠道、產品、組織”為四大抓手，并貫徹“三個統(tǒng)一”，統(tǒng)一目標，統(tǒng)一思路，統(tǒng)一方法論，精耕細作，提升艾比森在中國市場的覆蓋面和影響力。
艾比森董事長丁彥輝認為，品牌是槍膛，產品是子彈。雖然艾比森在國內擁有一定的市場基礎，但是知名度還不是很高，尤其是在一些偏遠地區(qū)，這就必須大力提升中國市場對艾比森的品牌認知度，切實創(chuàng)造品牌溢價。在產品方面，目前來說中國市場一直被詬病為低端產品過剩、中高端產品不足。而長期服務于海外中高端客戶的艾比森，對產品品質尤其重視，CD337項目的實施正是將經過海外市場嚴苛檢驗過的高品質產品深入國內市場的契機，讓更多的消費者用上真正有保障的產品。
據LED產業(yè)相關統(tǒng)計，LED顯示行業(yè)規(guī)模大，增速快，有望持續(xù)多年實現超過兩位數增長;小間距是拉動LED顯示市場增長的主要動力，復合年均增長率接近30%。加上政策的持續(xù)走強，基建補短板進入落地期，交通、水利、能源、生態(tài)環(huán)保等領域需求集中爆發(fā)。國家新型智慧城市建設進入實質性階段，各行各業(yè)的數字化、智能化轉型和升級，成為行業(yè)持續(xù)發(fā)展的主要推動力，LED顯示潛在應用廣，小間距產品優(yōu)勢明顯，市占率有效繼續(xù)提高。根據市場整體形勢，艾比森聚焦重點行業(yè)突破，大力投入資源，在小間距技術產品方面重點布局，涵蓋數據可視化、舞臺顯示廣告顯示和商業(yè)顯示領域，并在行業(yè)率先推出多款MiniLED產品，包括AX系列、HC系列、CR系列、A27Pro系列等產品，已經實現了間距低至0.7mm產品的量產和銷售。應用方面，在智慧城市大數據中心、控制中心、監(jiān)控中心等數據可視化智慧終端顯示，以及5G智慧燈桿屏、交通指揮監(jiān)控屏以及智慧化廣告充電一體化充電樁等均實施了眾多案例。
此外，2020年疫情在全球爆發(fā)，為避免人員流動造成聚集性感染，政策鼓勵全民居家辦公，線上辦公、遠程網絡會議隨即迎來井噴式增長，帶動了會議屏市場的蓬勃發(fā)展，其中艾比森Absenicon標準尺寸(110寸，138寸，165寸以及220寸)會議屏就得到眾多青睞，其支持分屏顯示、無線投屏、手機或平板APP一鍵控制，既貼合線下會議的必要又符合線上遠程會議溝通的需求。據透露，Absenicon經過不斷創(chuàng)新升級已經推出2.0版本和3.0版本。
隨著LED小間距技術成熟，小間距不止應用在專用大尺寸顯示如智慧中心大屏，商用規(guī)?；虺?00億元，電影、廣告、體育、文娛等在內多領域運營模式將持續(xù)推動商業(yè)顯示景氣度上行。體量巨大的商顯，未來家用等領域也是滲透方向。艾比森研發(fā)的完全前維護小間距A27 Plus系列，提供多種組合創(chuàng)意造型的平板顯示N Plus系列，高性價比戶內固裝K Plus系列、昆侖KL系列，適用于零售、酒店、政企、商業(yè)地產、會議展廳、交通等領域，滿足市場多樣化的需求，這些產品也在不斷創(chuàng)新迭代，以適應時代的發(fā)展和應用。
除了前面提到的品牌和產品，艾比森創(chuàng)始人表示切實構建一個完善強大的內需運營體系至關重要，因為擴大國內大循環(huán)是一項必須長期堅持的戰(zhàn)略和任務?；诖耍壬瑿D337項目支持全國各地合作伙伴結合當地的優(yōu)勢，迅速構建一個覆蓋全國的本地化服務網絡即內需運營體系，加強區(qū)域支持，促進區(qū)域快速發(fā)展，以滿足不斷增長的客戶需求。而這個背后是強大的組織能力，確保了一切高效率運行。
通過加速國內大循環(huán)，艾比森在國內市場的增長勢頭明顯，國際市場則同比下降。雖然如此，艾比森持續(xù)鞏固和穩(wěn)定海外銷售規(guī)模，與海外客戶維持穩(wěn)定的聯系，逐步形成以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。雖然目前海外疫情依然很嚴峻，但一定會過去，面向未來，在把滿足國內需求作為發(fā)展的出發(fā)點和落腳點的同時，艾比森表示也將繼續(xù)擴張國外銷售規(guī)模，更加精準有力地推進經濟發(fā)展工作，進一步做大做強產業(yè)鏈的同時助力國家經濟發(fā)展。
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