作者丨魏曉
來(lái)源丨AI藍(lán)媒匯（lanmeih001）
今天晚上7點(diǎn)半，北京衛(wèi)視，好事發(fā)生。
屆時(shí)，賈乃亮、蔡國(guó)慶、鄭爽、黃子韜、關(guān)曉彤、李雪琴、時(shí)代少年團(tuán)等頂流明星藝人齊聚蘇寧11.11全民嘉年華超級(jí)秀現(xiàn)場(chǎng)，將為觀眾帶來(lái)一場(chǎng)福利滿滿、驚喜多多的電商綜藝直播融合盛事。
既是視聽(tīng)盛宴，更是購(gòu)物“合家歡”。
據(jù)了解，無(wú)論是從明星嘉賓陣容組成，還是既有傳統(tǒng)歌舞又有新興脫口秀等的節(jié)目設(shè)計(jì)上，本次蘇寧11.11全民嘉年華超級(jí)秀都是一場(chǎng)覆蓋全年齡段、適合家庭客廳娛樂(lè)的電商晚會(huì)。
這正是，蘇寧易購(gòu)聯(lián)合攜手北京衛(wèi)視打造這場(chǎng)雙11超級(jí)秀的核心要義。
值得注意的是，這場(chǎng)雙11超級(jí)秀是北方省市電視臺(tái)首次參與打造的電商晚會(huì)。在此之前，市場(chǎng)上主流的電商晚會(huì)包括蘇寧在內(nèi)，均落地于南方省市電視臺(tái)。
而此次雙11蘇寧,愿做那個(gè)打破慣例者，將這檔一年中最重要的電商晚會(huì)放在北京電視臺(tái)，一方面自是為了北上，意在以北京為核心，輻射整個(gè)北方市場(chǎng)，為超過(guò)4 億的國(guó)內(nèi)北方消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
另一方面，更是服務(wù)于蘇寧易購(gòu)“走南闖北，獅不可擋”的整體戰(zhàn)略布局。
在電商購(gòu)物尤其是直播帶貨場(chǎng)景已經(jīng)深入到國(guó)內(nèi)多年齡段、全區(qū)域的當(dāng)下，蘇寧致力于打造全場(chǎng)景、全客群、全區(qū)域覆蓋布局。
電商晚會(huì)，同樣是其中一環(huán)。
繼2019年湖南衛(wèi)視獅晚，2020年618、818東方衛(wèi)視超級(jí)秀之后，今年蘇寧雙11超級(jí)秀首先在規(guī)模上擴(kuò)充到兩場(chǎng)，并且在地域上橫跨了從南到北：分別落地于10月31日的浙江衛(wèi)視，以及此次即將開(kāi)幕的落地于11月10日的北京衛(wèi)視。
一頭一尾，一南一北，在本次蘇寧雙11超級(jí)秀，好事持續(xù)發(fā)生，好事全國(guó)發(fā)生。
先提前來(lái)看看，具體都有哪些好事吧。
除了強(qiáng)大的一線、全年齡段覆蓋的明星嘉賓陣容外，對(duì)于一場(chǎng)雙11電商晚會(huì)而言，最直接的，還是要看福利。
誰(shuí)都知道，雙11購(gòu)物狂歡本質(zhì)在于“促銷(xiāo)”二字。
但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量越來(lái)越貴，市場(chǎng)上不少主流的雙11電商晚會(huì)近幾年選擇設(shè)置一些復(fù)雜繁瑣的玩法，以盡可能的充分挖掘利用吸引而來(lái)的流量。更在今年受疫情沖擊下，不少電商勒緊褲腰帶過(guò)日子， “彎彎繞繞”的情況也就越發(fā)明顯。這也導(dǎo)致在“促銷(xiāo)”環(huán)節(jié)上，在用戶端，相關(guān)福利優(yōu)惠并不是那么直給。
而蘇寧易購(gòu)則不然，一如既往的耿直。
本場(chǎng)北京衛(wèi)視蘇寧易購(gòu)11.11全民嘉年華超級(jí)秀上，蘇寧易購(gòu)可謂是下了血本。
據(jù)悉，超級(jí)秀將設(shè)置6輪“一元購(gòu)”環(huán)節(jié)，用戶在相關(guān)福利環(huán)節(jié)打開(kāi)蘇寧易購(gòu)APP首頁(yè)，即可通過(guò)彈窗搶“一元購(gòu)”大獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)?wù)咭砸粔K錢(qián)就有可能買(mǎi)到三星z flip 4G 8+256G折疊屏手機(jī)、金條、第三代奔騰B70汽車(chē)、包含科沃斯機(jī)器人在內(nèi)的5萬(wàn)件潮流單品和最高單個(gè)1111塊的隨機(jī)紅包等。
用戶也可通過(guò)秀前“好事發(fā)生”集卡，更可參與瓜分2億紅包，抽5000件足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠和100臺(tái)蘇寧小Biu汽車(chē)。
……
再加上此前10月30日蘇寧易購(gòu)在浙江衛(wèi)視開(kāi)播的雙十一超級(jí)秀第一場(chǎng)，蘇寧在此次雙11超級(jí)秀共準(zhǔn)備了超30億紅包、10000個(gè)免單大獎(jiǎng)、100萬(wàn)份1元購(gòu)、2000款超級(jí)爆款等福利。
福利滿滿，同時(shí)送起來(lái)極其爽快，沒(méi)有紛雜繁復(fù)的玩法規(guī)則，沒(méi)有奧數(shù)水平的門(mén)檻限制，有的就是簡(jiǎn)單粗暴，直截了當(dāng)。
過(guò)節(jié)福利直接送，這不僅成為蘇寧易購(gòu)雙十一超級(jí)秀的殺手锏，更是已經(jīng)成為蘇寧易購(gòu)雙十一超級(jí)秀的核心標(biāo)簽。
送福利之外，11月10日北京衛(wèi)視蘇寧11.11全民嘉年華超級(jí)秀，亦將直播電商玩出新高度。
業(yè)內(nèi)熟知的是，不同于傳統(tǒng)節(jié)日晚會(huì)，也不同于市場(chǎng)上其他主流的電商晚會(huì)，蘇寧進(jìn)軍電商晚會(huì)時(shí)主打的姿勢(shì)便是電商融合直播。
更在今年雙11期間，蘇寧打造出了一套“直播需求層次金字塔”體系，即蘇寧易購(gòu)根據(jù)產(chǎn)品、主播、受眾人群，將蘇寧雙十一直播帶貨版塊細(xì)分為五層金字塔結(jié)構(gòu)。
自上而下分別為頂流的超級(jí)秀晚會(huì);超級(jí)買(mǎi)手直播間+外部頭部主播;外部腰部主播;村播+廠播+店播;素人直播共五個(gè)層次，旨在打造全場(chǎng)景直播體系，以滿足不同人群的購(gòu)物需求。
顯而易見(jiàn)，蘇寧于10月31日在浙江衛(wèi)視、11月10日在北京衛(wèi)視舉辦的兩場(chǎng)雙十一晚會(huì)，便是處于蘇寧直播金字塔體系的頂端，并是全國(guó)首次融合了直播的綜藝電商晚會(huì)。
換句話說(shuō)，今晚的北京衛(wèi)視蘇寧11.11全民嘉年華超級(jí)秀，亦將成為蘇寧直播金字塔模式的首次練兵。
從現(xiàn)有跡象來(lái)看，蘇寧為這場(chǎng)檢閱已做好了充足的準(zhǔn)備。
首先是備貨上。
積累三十年的供應(yīng)鏈價(jià)格優(yōu)勢(shì)的蘇寧易購(gòu)，投入重兵：
第一，臻選全球好貨，讓大家足不出戶能享受到到全球各地的優(yōu)質(zhì)商品;第二，原產(chǎn)地直采直送，蘇寧易購(gòu)保證新鮮直接到家;第三，用戶對(duì)高科技、高顏值的產(chǎn)品追求越來(lái)高，這個(gè)雙十一蘇寧易購(gòu)將帶來(lái)全球最具黑科技的產(chǎn)品;第四，滿足用戶對(duì)定制化的需求，蘇寧易購(gòu)眾籌項(xiàng)目為用戶打造專(zhuān)屬個(gè)性化需求。
再者是帶貨上。
北京衛(wèi)視蘇寧11.11全民嘉年華超級(jí)秀不僅是延續(xù)了直播、互動(dòng)等新形式,更在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、直播創(chuàng)新上進(jìn)行創(chuàng)新拓展，比如多屏互動(dòng)、大屏直播、明星開(kāi)杠帶貨等環(huán)節(jié)，注重互動(dòng)性、滿足觀眾多種需求的同時(shí)，讓直播電商的玩法進(jìn)一步迭代升級(jí)。
以大屏直播為例，此前羅永浩、賈乃亮還是其他諸多明星的直播帶貨，均為小屏直播，這一次蘇寧將他們搬上了大屏幕。
10月31日，蘇寧易購(gòu)宣布線下一萬(wàn)多家門(mén)店的大屏，將同步直播雙十一超級(jí)秀活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)逛街的消費(fèi)者也可通過(guò)蘇寧下線門(mén)店大屏同步收看直播內(nèi)容，掃描屏幕二維碼即可在線下單。
這正是蘇寧易購(gòu)線上線下全場(chǎng)景布局的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)使然。
還有，明星開(kāi)杠帶貨，就更有意思了。
顧名思義，就是明星現(xiàn)場(chǎng)帶貨PK，不僅考驗(yàn)明星的帶貨能力，更考驗(yàn)粉絲的戰(zhàn)斗力。你的愛(ài)豆能不能成為當(dāng)晚的帶貨王，就看你剁手的速度快不快了！
這是一場(chǎng)赤裸裸的藝人人氣及商業(yè)轉(zhuǎn)化率的真實(shí)比拼。當(dāng)然明星也不用太過(guò)擔(dān)心，背后有著蘇寧全品類(lèi)的爆款尖貨作為強(qiáng)大支撐，轉(zhuǎn)化率那自會(huì)杠杠的。
當(dāng)然種種一切，還有待今晚北京衛(wèi)視蘇寧11.11全民嘉年華超級(jí)秀現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)一步揭曉。
現(xiàn)在距離正式開(kāi)場(chǎng)，僅有短短數(shù)小時(shí)，你準(zhǔn)備好遙控器了嗎?
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