2015年是共享經(jīng)濟(jì)元年，從共享出行起，共享經(jīng)濟(jì)已涉足生活的方方面面。據(jù)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)展研究中心《2020共享經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)共享經(jīng)濟(jì)交易規(guī)模達(dá)3.28萬(wàn)億元，并呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，共享經(jīng)濟(jì)不僅保持著高速發(fā)展，更是形成以行業(yè)與用戶的需求痛點(diǎn)出發(fā)的共享經(jīng)濟(jì)新范式。其中，共享公益紙巾機(jī)更是成為迅速發(fā)展的典型案例。
當(dāng)前，共享公益紙巾機(jī)市場(chǎng)主要活躍著三位玩家：云紙物聯(lián)、七十二傳媒與紙巾寶。三家企業(yè)的主要商業(yè)模式皆是通過(guò)線上管理、線下設(shè)備覆蓋的線上線下閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)流量營(yíng)收。雖然三家在業(yè)務(wù)模式上頗為相似，但從市場(chǎng)規(guī)模與占有率上看，紙巾寶已無(wú)法望另兩家項(xiàng)背。而作為當(dāng)前的市場(chǎng)領(lǐng)軍者，云紙物聯(lián)與七十二傳媒在用戶增速、產(chǎn)品研發(fā)、用戶體驗(yàn)、政策扶持上依然有眾多不同，筆者為大家一一詳解。
云紙物聯(lián)成立于2017年底，七十二傳媒成立于2018年，從已披露的公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，先于七十二傳媒成立的云紙物聯(lián)，在用戶量和行業(yè)規(guī)模上領(lǐng)先一籌。但七十二傳媒發(fā)展迅猛，成立短短兩年已鋪裝近萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品，輻射人流1200萬(wàn)，用戶突破100萬(wàn)+，用戶遞增斜率較高于云紙物聯(lián)，大有后來(lái)居上之勢(shì)。
研發(fā)收益方面，云紙物聯(lián)主打成本較低的無(wú)屏掃碼紙巾機(jī)，主要覆蓋三四線下沉市場(chǎng)，每臺(tái)售價(jià)2380元，保障用戶3年收益。高售價(jià)低成本模式是云紙物聯(lián)在行業(yè)規(guī)模得以領(lǐng)先的原因之一。與此同時(shí)，七十二傳媒的無(wú)屏紙巾機(jī)售價(jià)僅為1680元-2180元，且保障用戶十年收益。與云紙物聯(lián)截然不同的是，無(wú)屏紙巾機(jī)只是七十二傳媒的系列產(chǎn)品之一。七十二傳媒主打創(chuàng)新大屏智能紙巾機(jī)Solome(嗦啦咪)，通過(guò)5G+AI技術(shù)，廣告可一鍵上傳，定位區(qū)域消費(fèi)等級(jí)精準(zhǔn)投放，最大化滿足廣告主需求。目前，Solome智能紙巾機(jī)在一線和新一線城市的投放已取得巨大成功。隨著5G和大數(shù)據(jù)的迅猛發(fā)展走勢(shì)，大屏向下沉市場(chǎng)蔓延的速度還將逐步走高，七十二傳媒未來(lái)可期。
用戶體驗(yàn)方面，云紙物聯(lián)的無(wú)屏掃碼紙巾機(jī)，需要用戶關(guān)注公眾號(hào)后方可掃碼出紙，而七十二傳媒的智能紙巾機(jī)則直接跳轉(zhuǎn)小程序，3-4秒即出紙，做到了無(wú)門檻出紙，大大提高了用戶體驗(yàn)度。同時(shí)，七十二傳媒在小程序中還引入了游戲、視頻、網(wǎng)購(gòu)合作等趣味內(nèi)容，增強(qiáng)用戶粘性，引流變現(xiàn)能力更勝一籌。
政策支持方面，對(duì)于代理商而言，七十二傳媒的區(qū)域保護(hù)政策和售后維護(hù)更加合理。云紙物聯(lián)在同一區(qū)域可多人代理，采購(gòu)50-100臺(tái)即可成為代理商，同區(qū)域間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)將無(wú)法保障代理商正常收益;七十二傳媒則采用永久區(qū)域代理保護(hù)政策，代理商在達(dá)到一定規(guī)模后即可享受區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)，將代理收益和廣告收益最大化。
售后維護(hù)方面，云紙物聯(lián)為代理商對(duì)接紙巾機(jī)點(diǎn)位后，由代理商自行負(fù)責(zé)安裝和運(yùn)維工作，增加代理商日常負(fù)擔(dān);而七十二傳媒可幫助代理商進(jìn)行對(duì)接安裝和后期運(yùn)維，每臺(tái)巡檢+保潔費(fèi)用僅100元。且在屏主收入少于每月4000元時(shí)還進(jìn)行巡檢費(fèi)用補(bǔ)貼，極大保證了屏主和代理商的正常權(quán)益。
從瘋狂補(bǔ)貼、爭(zhēng)奪市場(chǎng)的野蠻生長(zhǎng)，到行業(yè)洗牌后的降本增效、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，共享經(jīng)濟(jì)已跨入了理性、成熟的全新階段。在5G和物聯(lián)網(wǎng)的加持下，共享紙巾機(jī)市場(chǎng)將迎來(lái)高速擴(kuò)張期，市場(chǎng)前景一片藍(lán)海。在這場(chǎng)共享公益紙巾機(jī)市場(chǎng)的5G爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，紙巾寶已然落入下風(fēng)，無(wú)力追趕，那云紙物聯(lián)和七十二傳媒誰(shuí)將勝出?無(wú)疑，筆者更看好后者。
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