“今年秋冬最火的發(fā)色出來(lái)啦”、“一定要給你們安利的超好用的氣墊”、“寶藏抗老面霜分享”,作為美妝達(dá)人的潘雨潤(rùn)不僅是時(shí)尚潮流風(fēng)向標(biāo),還是精通各種美妝護(hù)膚的小百科。這位95后女孩以自己對(duì)美妝的熱愛(ài)在抖音上成功收獲168.3w粉絲,并在2019年闖入福布斯中國(guó)KOL榜單前50名。
潘雨潤(rùn)的直播帶貨能力不容小覷,據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示,11月18日,潘雨潤(rùn)當(dāng)天直播帶貨的預(yù)估成交額超500w。從安利好物到直播帶貨,潘雨潤(rùn)以十分亮眼的成績(jī)被中國(guó)美妝網(wǎng)評(píng)為“2020中國(guó)美妝最受品牌青睞達(dá)人”。
今年4月“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”抖音直播帶貨 干貨分享引得粉絲不斷下單
今年4月,潘雨潤(rùn)開(kāi)啟了她的首場(chǎng)抖音帶貨直播,直播間中,她以專(zhuān)業(yè)的分享、真實(shí)的感受、全面的分析,與粉絲們分享她的“寶藏好物”。
翻看潘雨潤(rùn)的抖音個(gè)人主頁(yè),其實(shí)她從2018年8月就在抖音上通過(guò)短視頻的形式為粉絲安利各種美妝產(chǎn)品,這位95后女孩用自己最真實(shí)的感受為粉絲“拔草”、“種草”各種產(chǎn)品,并創(chuàng)作了點(diǎn)播率超高,備受粉絲團(tuán)追捧的不踩雷種草視頻,“絕美美瞳分享”、“必囤補(bǔ)水精華”、“寶藏護(hù)發(fā)發(fā)膜”.......凡是與美妝護(hù)膚相關(guān)的內(nèi)容,在潘雨潤(rùn)的短視頻中幾乎都能找到你想要的信息。
在“種草經(jīng)濟(jì)”盛行的今天,潘雨潤(rùn)以?xún)?yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容深入粉絲心智,干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的視頻對(duì)于不少美妝“小白”來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是“必讀寶典”。“這款氣墊是紗網(wǎng)設(shè)計(jì),底下沒(méi)有海綿芯”、“這個(gè)發(fā)膜里有高密度的脂醇補(bǔ)水爆珠”潘雨潤(rùn)推薦的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)自己試用的精選好物,對(duì)于每一款產(chǎn)品的功能特性她都如數(shù)家珍。
真實(shí)的測(cè)評(píng)內(nèi)容使潘雨潤(rùn)成為抖音上備受粉絲喜愛(ài)的“種草機(jī)”。實(shí)用的種草干貨引得不少粉絲留言“要剁手了”、“已入手,好用,跟著你走不迷路”、“這兩個(gè)面膜都安排上啦”,足以可見(jiàn)潘雨潤(rùn)的帶貨能力。
直播間不是唯一“戰(zhàn)場(chǎng)” 短視頻也能實(shí)現(xiàn)用戶(hù)種草購(gòu)買(mǎi)
通過(guò)發(fā)布短視頻預(yù)熱是主播直播帶貨前最常規(guī)的動(dòng)作,優(yōu)質(zhì)的預(yù)熱短視頻能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的效果,短時(shí)間內(nèi)便能快速種草。
此外,抖音短視頻還能通過(guò)將視頻中的同款產(chǎn)品掛在購(gòu)物車(chē)內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售,讓主播們的抖音直播帶貨引流路徑更短更便捷。潘雨潤(rùn)的不少視頻就是利用了這一優(yōu)勢(shì),讓用戶(hù)可以直接在短視頻內(nèi)完成下單購(gòu)買(mǎi)的行為。12月1日,潘雨潤(rùn)的一條“牙齒清潔好物”分享視頻中購(gòu)物車(chē)內(nèi)的“潘潘同款香氛沖牙器”商品已經(jīng)售出近2w件。
直播帶貨日銷(xiāo)售額破500萬(wàn) 抖音商品櫥窗持續(xù)種草
直播帶貨成為2020年備受追捧的消費(fèi)形式,誰(shuí)也逃不過(guò)在直播間“剁手”的真香定律。深受大家喜愛(ài)的潘雨潤(rùn)在今年也加入到直播帶貨“大軍”之中,她用高性?xún)r(jià)比的商品和真實(shí)的產(chǎn)品使用體驗(yàn)收獲大量“回頭客”。據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示,11月18日當(dāng)天,潘雨潤(rùn)直播帶貨的總銷(xiāo)售額預(yù)估達(dá)544.86w元,預(yù)估總銷(xiāo)量達(dá)2.56w件,累計(jì)觀(guān)看人數(shù)超34w。
因?yàn)橹辈ビ刑囟ǖ臅r(shí)間段,如果想要購(gòu)買(mǎi)直播間內(nèi)的商品,消費(fèi)者必須在主播直播期間守在直播間“搶貨”,這也讓不少消費(fèi)者面臨著因?yàn)殄e(cuò)過(guò)直播而無(wú)法買(mǎi)到自己心儀的商品這個(gè)問(wèn)題。
有別于其他平臺(tái)商品在主播下播后不能再購(gòu)買(mǎi)的情況,抖音的商品櫥窗能讓用戶(hù)在主播們結(jié)束直播之后還能持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。目前,潘雨潤(rùn)的抖音商品櫥窗中共有124件商品依然可供消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝賽道,潘雨潤(rùn)憑借著自己對(duì)美妝的熱愛(ài)與持續(xù)輸出的干貨分享,收獲超百萬(wàn)抖音粉絲的關(guān)注與喜愛(ài),在抖音上不斷拓寬自己的“美妝之路”。
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