異業(yè)合作從字面意思上來(lái),就是將處于不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的企業(yè)通過(guò)同一商業(yè)項(xiàng)目、樣的目標(biāo)受眾群聯(lián)系在一起,以資源互換、整合等為形式,取長(zhǎng)補(bǔ)短,利用各自?xún)?yōu)勢(shì)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。
由于目標(biāo)受眾群體的相同性,導(dǎo)致異業(yè)合作的雙方都能利用彼此的資源互相交換互相利用,那么這其中異業(yè)合作究竟是以什么樣的形式呢?
一、小傍大,老帶新
一般來(lái)說(shuō),這種形式指的是小企業(yè)與大企業(yè)之間的合作,或新品牌與老品牌之間的合作。在這種合作過(guò)程中,大企業(yè)看中的是相匹配的受眾群體,可以大大的擴(kuò)大自己的受眾面,非常有利于自身產(chǎn)品的宣傳和變現(xiàn)。而對(duì)于小企業(yè)小品牌來(lái)說(shuō),大品牌的知名度和成熟的產(chǎn)品推廣線(xiàn),都將是小品牌不可多得的資源,更有利于自身的渠道拓展,大公司自帶流量的優(yōu)勢(shì)大大減少了其推廣成本。
二、不相上下
一般來(lái)說(shuō),也存在雙方地位、資源都比較對(duì)等的合作雙方。這樣的合作是一種很對(duì)等的狀態(tài),這種合作不僅可以共享資源,降低獲得消費(fèi)者的成本,雙方還可以在不另增成本的前提下,有效提升資源的利用價(jià)值與營(yíng)銷(xiāo)效率,共享渠道,共同進(jìn)行品牌傳播,開(kāi)展消費(fèi)者研究等,是典型的強(qiáng)強(qiáng)合作。這種合作的方式往往都是絕佳的,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,雙壁聯(lián)合,打造王炸組合。
三、一方占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
這是指一方本想借勢(shì),但沒(méi)有想到被對(duì)方搶了風(fēng)頭,甚至是適得其反,可能的原因包含前期溝通、了解不夠、對(duì)自身定位和目標(biāo)訴求不明,或者是當(dāng)兩個(gè)異業(yè)產(chǎn)品組合一起時(shí),市場(chǎng)給出的回答是否定,受眾給出的反應(yīng)是排斥的,拒絕接受。那么這樣的異業(yè)合作就是失敗的了。
四、雙方都未果
一般來(lái)說(shuō)這種雙方都沒(méi)有效果的合作,可能一開(kāi)始就沒(méi)有想好就匆忙決定合作了。結(jié)果就是合作雙方各有各的想法,其在合作過(guò)程中過(guò)分強(qiáng)調(diào)各自的利益,結(jié)果導(dǎo)致合作方向不統(tǒng)一,無(wú)法形成合力,各自都沒(méi)有得到自己起初想要的結(jié)果。甚至最差勁的就是對(duì)合作雙方都會(huì)產(chǎn)生一定的負(fù)面影響,造成客戶(hù)心目中惡劣的印象。
異業(yè)合作的初衷是合作共贏,優(yōu)勢(shì)就是能資源置換和共享,一個(gè)人一個(gè)企業(yè)擁有的資源是有限的,但是累積起來(lái)以后的資源就是巨大的，可以去一些好的異業(yè)合作平臺(tái)，像BD邦、BD沃克等等。成功的異業(yè)合作要求必要的充分的前期市場(chǎng)調(diào)研,并且對(duì)自身以及合作方的定位和目標(biāo)受眾有清晰的判斷,在后期執(zhí)行中更應(yīng)該有清晰的流程化和強(qiáng)有力的執(zhí)行力度。只有做到事無(wú)巨細(xì)、面面俱到,才能達(dá)到八面玲瓏的效果。
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