近幾年，很多品牌迅速崛起又迅速沉寂，更新?lián)Q代頻繁。品牌短期的爆發(fā)已經(jīng)不再稀奇，我們更想知道，十年，甚至是百年后，這些品牌還能活著嗎?怎樣的品牌能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)?
在品牌研究中我們發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)品牌已經(jīng)成立35年，這么多年里它只做了一個(gè)品類(lèi)——兒童肌功能矯正。它沒(méi)有做過(guò)網(wǎng)紅，也沒(méi)有融過(guò)資。但戰(zhàn)績(jī)卻很驚人：保持了連續(xù)35年的增長(zhǎng)，具有法國(guó)及全球范圍醫(yī)院規(guī)模和醫(yī)療能力，覆蓋歐洲、亞洲和北美洲，全球年門(mén)診量超1000萬(wàn)人次;自2015年進(jìn)入中國(guó)后，迅速取得中國(guó)CFDA的權(quán)威認(rèn)證，并已與中國(guó)多家口腔醫(yī)院展開(kāi)合作，目前已累計(jì)擁有12項(xiàng)權(quán)威專(zhuān)利。
這個(gè)品牌就是紐樂(lè)NULE EF，多年間，有許多中小型兒童口腔品牌經(jīng)歷沉浮，最終逐漸在市場(chǎng)上沉沒(méi)。一方面，受限于醫(yī)生資源的缺失、技術(shù)的研發(fā)、市場(chǎng)的數(shù)據(jù)整合，難以走出區(qū)域市場(chǎng)；另一方面，牙齒矯正集中度越來(lái)越高，逐漸形成寡頭競(jìng)爭(zhēng)的局面。
牙齒矯正巨頭越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)，紐樂(lè)NULE EF是如何做到日拱一卒?進(jìn)入第四個(gè)十年，紐樂(lè)NULE EF如何理解新的市場(chǎng)格局和行業(yè)趨勢(shì)?面向未來(lái)，紐樂(lè)又如何打造“動(dòng)態(tài)的護(hù)城河”?帶著這些疑問(wèn)，我們了解到了這個(gè)品牌的背后......
長(zhǎng)坡后雪，紐樂(lè)借勢(shì)乘風(fēng)而起
紐樂(lè)NULE EF品牌負(fù)責(zé)人王經(jīng)理表示，紐樂(lè)NULE EF一路走來(lái)，每個(gè)節(jié)點(diǎn)都是乘風(fēng)而起的。
紐樂(lè)NULE EF來(lái)源于法國(guó)，是法國(guó)口腔矯正專(zhuān)家，在外國(guó)口腔高速發(fā)展的時(shí)期，就致力于通過(guò)“預(yù)防性矯正”和“阻斷性矯正”的口腔肌功能矯正創(chuàng)新產(chǎn)品，為全球兒童口腔矯正健康提供綜合解決方案。擁有法國(guó)、美國(guó)、意大利、中國(guó)，全球四大研發(fā)中心，設(shè)立肌功能教育研究院，擁有領(lǐng)先科技與研發(fā)能力。與全球12000多家主流口腔醫(yī)院與口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作，其中僅法國(guó)就超過(guò)3500余家，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全球56個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
2015年進(jìn)入中國(guó)，又預(yù)見(jiàn)了中國(guó)兒童口腔市場(chǎng)的藍(lán)海規(guī)模，2019年，我國(guó)口腔經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1035億元，正式邁過(guò)千億大關(guān)。預(yù)計(jì)2030年，其市場(chǎng)規(guī)模將高達(dá)4442億元。在超14億的國(guó)人之中，口腔健康達(dá)標(biāo)人群不足10%，兒童方面據(jù)2017年國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布的第四次全國(guó)口腔健康流行病學(xué)調(diào)查結(jié)果顯示，在過(guò)去十余年(2005—2017)，5歲兒童乳牙齲患率為70.9%，比十年前上升了5.8個(gè)百分點(diǎn)，12歲兒童恒牙齲患率為34.5%，比十年前上升了7.8個(gè)百分點(diǎn)。
據(jù)第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示，0—14歲的人群占比為17.5%，約2.53億人次。數(shù)以?xún)|計(jì)的人口基數(shù)，三胎政策的全面開(kāi)放，再加上“輸什么，都不能讓孩子輸在起跑線(xiàn)上”的中國(guó)式父母，將持續(xù)推動(dòng)整個(gè)口腔行業(yè)穩(wěn)步上升。
王經(jīng)理指出，中國(guó)市場(chǎng)才剛開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)教育工作，如果說(shuō)前二十年紐樂(lè)NULE EF是迎上了世界口腔騰飛的風(fēng)口，那么2015年至今的第四個(gè)十年，則是中國(guó)兒童口腔矯正的風(fēng)口期。
專(zhuān)注、聚焦，紐樂(lè)NULE EF突出重圍
兒童口腔矯正的發(fā)展面臨著多維度的限制，長(zhǎng)期形成的競(jìng)爭(zhēng)壁壘尚需攻克，但紐樂(lè)NULE EF作為兒童口腔矯正全球領(lǐng)先品牌，35年來(lái)一直專(zhuān)注肌功能矯正，在快速跨越式發(fā)展的過(guò)程中，紐樂(lè)NULE EF培養(yǎng)了一批經(jīng)驗(yàn)豐富、開(kāi)拓創(chuàng)新的管理團(tuán)隊(duì)和醫(yī)術(shù)精良、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目谇粚?zhuān)家團(tuán)隊(duì)。包括法國(guó)矯正專(zhuān)家、歐洲肌功能教育第一推廣者、法國(guó)著名口腔醫(yī)學(xué)博士丹尼爾﹡羅萊特，已故前為紐樂(lè)NULE EFNULE EF首席榮譽(yù)科學(xué)家。紐樂(lè)NULE EF兒童口腔矯正及頜面醫(yī)生總數(shù)(含海外)達(dá)1200余人，其中包括一大批碩士生、博士生導(dǎo)師、海內(nèi)外學(xué)者以及豐富臨床經(jīng)驗(yàn)的核心專(zhuān)家，在超前理念和專(zhuān)業(yè)技術(shù)的支持下，成為國(guó)際兒童口腔矯正領(lǐng)域備受矚目的國(guó)際力量。
立足高端，紐樂(lè)NULE EF一開(kāi)始就切入了高端市場(chǎng)，并創(chuàng)新性地將高檔口腔診所作為銷(xiāo)售渠道。隨著逐漸擴(kuò)張，紐樂(lè)NULE EF做了大量的市場(chǎng)調(diào)查，包括消費(fèi)者的訪(fǎng)談，深化高端定位，并通過(guò)品牌形象、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)等手段來(lái)維護(hù)高端定位，向消費(fèi)者傳遞“法國(guó)兒童口腔矯正專(zhuān)家”的形象。
35年磨一劍，紐樂(lè)NULE EF在它的第四個(gè)十年迎來(lái)了中國(guó)兒童牙齒矯正的春天!
新風(fēng)口造新品牌，紐樂(lè)堅(jiān)持構(gòu)筑“動(dòng)態(tài)”護(hù)城河
進(jìn)入新的十年，紐樂(lè)NULE EF又發(fā)現(xiàn)所有口腔矯正行業(yè)都面臨著新問(wèn)題：新消費(fèi)觀念、新產(chǎn)品、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新渠道。對(duì)紐樂(lè)NULE EF來(lái)說(shuō)，這些新變化也對(duì)應(yīng)著新風(fēng)口，即顏面經(jīng)濟(jì)、隱形矯正產(chǎn)品、場(chǎng)景擴(kuò)散、渠道細(xì)分。
新一代年輕人開(kāi)啟了“消費(fèi)者主權(quán)”時(shí)代，兒童和新生代寶媽寶爸都很注重口腔健康，健康升級(jí)和開(kāi)始追求個(gè)性化的價(jià)值主張成為主要訴求，規(guī)?；絺€(gè)性化，以產(chǎn)品為中心到以消費(fèi)者為中心，除了線(xiàn)下診所，還會(huì)有線(xiàn)上渠道和新零售渠道，強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知。
每款紐樂(lè)NULE EF矯正器皆通過(guò)150項(xiàng)嚴(yán)格檢測(cè)。至今，紐樂(lè)NULE EF獲得超過(guò)12項(xiàng)專(zhuān)利，全球輸出超過(guò)1500萬(wàn)副矯治器，設(shè)計(jì)500萬(wàn)+矯正方案，避開(kāi)正畸賽道競(jìng)爭(zhēng)，展開(kāi)多元化布局，從根源阻斷口腔牙齒問(wèn)題，為孩子的“顏面管理”做出最大化的成果。
巴菲特曾經(jīng)提出過(guò)“護(hù)城河”的概念，即品牌的長(zhǎng)期價(jià)值。“動(dòng)態(tài)的護(hù)城河”就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)的、不斷的、瘋狂的創(chuàng)造新價(jià)值。紐樂(lè)NULE EF產(chǎn)品設(shè)計(jì)不斷創(chuàng)新，配合兒童咬合工程學(xué)，360°鞏固和穩(wěn)定牙齒表面和內(nèi)部，增強(qiáng)口腔肌肉獨(dú)立活動(dòng)力。層層科技保障3-15歲兒童的口腔健康，依據(jù)不同年齡段兒童牙弓形態(tài)，與生長(zhǎng)發(fā)育規(guī)律研發(fā)，為每個(gè)孩子設(shè)計(jì)個(gè)性化矯正方案，每款產(chǎn)品背后都有500萬(wàn)+兒童錯(cuò)頜畸形牙模數(shù)據(jù)做背書(shū)。
近幾年，紐樂(lè)NULE EF在產(chǎn)品功能和人性化操作上做出了非常多的差異化創(chuàng)新。比如EFKidCL I-II-III3-6 y.o唇部標(biāo)記就是幫助嘴唇閉合，通氣孔使唾液流通，病人不會(huì)有窒息的感覺(jué)。
紐樂(lè)NULE EF的早矯并非對(duì)牙齒施加力，而是通過(guò)功能矯正，破除口呼吸等不良口腔習(xí)慣，讓口頜系統(tǒng)及肩頸部的肌肉變得協(xié)調(diào)，牙弓便能按照正常的軌跡生長(zhǎng)，不再出現(xiàn)錯(cuò)頜畸形。產(chǎn)品都來(lái)自法國(guó)原裝進(jìn)口，獲得歐盟CE認(rèn)證、ISO認(rèn)證、中國(guó)CFDA認(rèn)證。使紐樂(lè)NULE EF的科研及臨床水平得到顯著提升。
紐樂(lè)NULE EF法國(guó)原裝進(jìn)口+肌功能矯正+產(chǎn)學(xué)研銷(xiāo)結(jié)合，成功成為紐樂(lè)NULE EF“動(dòng)態(tài)的護(hù)城河”。
當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)處于長(zhǎng)坡后雪的階段，千億萬(wàn)億規(guī)模悄然浮現(xiàn)，品牌要做的不是席地而坐，而是加速深耕，理解消費(fèi)者不斷溝通，才能實(shí)現(xiàn)品牌活力不斷的升級(jí)。除了發(fā)揮產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)，加速攻占市場(chǎng)，品牌建設(shè)的長(zhǎng)線(xiàn)戰(zhàn)略，才能實(shí)現(xiàn)紐樂(lè)NULE EF品牌的真正出圈。
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