9月11-12日,來自江蘇、安徽、上海、浙江、福建、江西、山東、河北、北京、天津及云南等地區(qū)的鷹牌陶瓷核心經(jīng)銷商齊聚安徽滁州全椒縣天安新材生產(chǎn)基地,參觀天安新材生產(chǎn)基地及產(chǎn)品,與天安新材、鷹牌實(shí)業(yè)董事長吳啟超,鷹牌營銷中心總經(jīng)理鄭雄林,天安集成總經(jīng)理何婉枝以及營銷中心銷區(qū)總監(jiān)和業(yè)務(wù)經(jīng)理等進(jìn)行了互動(dòng)交流,現(xiàn)場近百人共商新鷹牌墻地專家新戰(zhàn)略,共謀鷹牌新發(fā)展。
在本次互動(dòng)交流會(huì)中,經(jīng)銷商全面參觀天安新材生產(chǎn)基地,了解鷹牌陶瓷品牌母公司天安新材的產(chǎn)品系統(tǒng)。吳啟超董事長向經(jīng)銷商全面闡述天安新材發(fā)展戰(zhàn)略,并對(duì)并購之后的新鷹牌的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略做了詳細(xì)講解和說明;鷹牌營銷中心鄭總就40多年的陶瓷品牌與新材料如何融合、鷹牌陶瓷在泛家居新賽道下的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行了詳細(xì)的說明,對(duì)終端經(jīng)銷商發(fā)出振奮人心的轉(zhuǎn)型升級(jí)信號(hào):新鷹牌將與經(jīng)銷商共同攜手,共拓新賽道,共享新紅利!天安集成何總詳細(xì)地介紹了天安集成系統(tǒng)如何通過數(shù)字化、信息化賦能終端。
明確企業(yè)價(jià)值
解構(gòu)產(chǎn)品系統(tǒng)
2021年8月16日,廣東鷹牌實(shí)業(yè)有限公司正式成立,拉開了“鷹視界 建未來”的序幕;9月2日,天安新材(603725.SH)與鷹牌集團(tuán)股權(quán)交割工作正式完成,天安新材(603725.SH)成為石灣鷹牌、鷹牌科技、鷹牌貿(mào)易和東源鷹牌的控股股東。在控股公司天安新材的戰(zhàn)略部署下,鷹牌陶瓷進(jìn)入泛家居市場,全面開啟墻地一體化銷售市場,率先在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上,有步驟地布局泛家居產(chǎn)品、渠道及市場。吳啟超董事長親自帶領(lǐng)此次來到天安新材的區(qū)域核心經(jīng)銷商參觀天安新材文化館,介紹天安新材發(fā)展歷程,產(chǎn)品系統(tǒng)開發(fā)邏輯,企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)。他講到“用工業(yè)化內(nèi)裝,做到千家萬戶”是天安新材發(fā)展泛家居的初衷。講到工業(yè)化內(nèi)裝的原理,天安集成總經(jīng)理何婉枝解釋到:其就是利用整裝交付理念,工業(yè)化、藝術(shù)化理念,通過裝配式實(shí)現(xiàn)快速交付(改造時(shí)間可低至24小時(shí)),帶給消費(fèi)者環(huán)保的健康生活方式。
天安新材展廳圖片展示
新鷹牌 新氣象 思想統(tǒng)一
大踏步 往前走 共創(chuàng)共富
“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)=技術(shù)創(chuàng)新+數(shù)字經(jīng)濟(jì)平臺(tái)+商業(yè)模式創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),進(jìn)入千億賽道”。在本次區(qū)域核心經(jīng)銷商交流會(huì)中,天安新材、鷹牌實(shí)業(yè)吳啟超董事長講到天安新材戰(zhàn)略部署。天安新材旗下包括天安高分子、天安集成、瑞欣材料、鷹牌實(shí)業(yè),將開啟后臺(tái)研發(fā)支撐、中臺(tái)集成賦能、前臺(tái)市場開拓橫向價(jià)值鏈整合的泛家居流量共享,渠道互補(bǔ),利益共享。新賽道、新體制、新文化下,通過在鷹牌已有店面植入天安板材、瑞欣材料的產(chǎn)品系統(tǒng),完善鷹牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)墻地專家角色轉(zhuǎn)變;通過3-5年的發(fā)展,以全新的店態(tài)打造WELL生活,以技術(shù)支持產(chǎn)品力,產(chǎn)品力支持品牌力,品牌力打動(dòng)消費(fèi)者,打造泛家居頭部品牌。
新賽道 新業(yè)務(wù)
緊跟戰(zhàn)略部署快速發(fā)展
吳啟超董事長強(qiáng)調(diào)新鷹牌堅(jiān)持“開放、坦誠、公平、務(wù)實(shí)、高效、利他”的企業(yè)文化,堅(jiān)持科技創(chuàng)新,堅(jiān)持“以客戶為中心,一切為營銷服務(wù)”是新鷹牌對(duì)客戶的承諾,吳董的的話贏得了經(jīng)銷商的陣陣掌聲。講到新鷹牌銷售模式下,總部會(huì)先打造墻地專家新店態(tài)模板,9月底鷹牌首家墻地專家體驗(yàn)店U創(chuàng)館面世,體驗(yàn)店會(huì)在鷹牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,加入天安集成,瑞欣板材,完成無機(jī)+有機(jī)材料銷售的轉(zhuǎn)變。
同步2.0版本的鷹牌社區(qū)服務(wù)店也拉開建設(shè)的進(jìn)程,它具備交付功能、服務(wù)功能、分銷功能,將會(huì)成為鷹牌渠道的毛細(xì)血管,滲透到城市的東南西北,為消費(fèi)者提供特定的空間解決方案,讓低頻消費(fèi)轉(zhuǎn)變成中高頻消費(fèi),幫助經(jīng)銷商拓展更多的市場,擁有更多的銷售通道,而這一新型店態(tài)也會(huì)率先由總部推出,建立樣板。
鷹牌墻地專家門店(U創(chuàng)館)
隨后,鄭總就新鷹牌的發(fā)展向經(jīng)銷商倡議并強(qiáng)調(diào)“經(jīng)銷商要積極擁抱變化,并入快速發(fā)展的賽道,從單一陶瓷產(chǎn)品向多品類新材料產(chǎn)品發(fā)展。在現(xiàn)有市場環(huán)境下,經(jīng)銷商、合作伙伴要緊跟總部步伐,融入墻地產(chǎn)品,率先在工程渠道引入瑞欣板材,同步在鷹牌陶瓷專賣店上線墻地專家產(chǎn)品,作為鷹牌產(chǎn)品、品類的補(bǔ)充,這其實(shí)有助于經(jīng)銷商通過空間解決方案搶占流量,擴(kuò)大市場份額。”
針對(duì)到墻地一體化銷售模式,福建福州經(jīng)銷商王總很有感觸的分享,植入墻板產(chǎn)品對(duì)于自身而言是加分項(xiàng),前期參與某一樓盤工程競標(biāo),競品就是采用整體空間解決方案的銷售模式,方案更加齊全完整,競爭力強(qiáng)。尤其是在精裝市場占比越來越高的環(huán)境下,用板材介入精裝房渠道,拓展市場有積極的作用。
而另一邊,寧波經(jīng)銷商葉總則表示,自己一直緊盯墻體材料已經(jīng)有2~3年的時(shí)間,他認(rèn)為墻體市場具備一定的市場增長作用,鷹牌在目前市場環(huán)境下推出多品類產(chǎn)品,很及時(shí),很好的增強(qiáng)了市場競爭力!
江西高安中心倉羅總講到,上線板材對(duì)目前銷售是加分項(xiàng),尤其是看過天安新材的產(chǎn)品后,產(chǎn)品質(zhì)感好,有溫度、有質(zhì)感,鷹牌墻地專家市場廣闊。
石家莊經(jīng)銷商陳總則已率先出手,在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院項(xiàng)目中,除了正常使用瓷磚產(chǎn)品,已經(jīng)引入了瑞欣的板材,新的產(chǎn)品品類的增加對(duì)鷹牌品牌及經(jīng)銷商在終端市場的競爭力是非常有效的提升。
數(shù)字化、信息化運(yùn)營
助傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)型升級(jí)
市場在不斷升級(jí),新形勢下以數(shù)字化銷售、信息化支撐企業(yè)降本增效是企業(yè)發(fā)展的必然路徑。吳董事長強(qiáng)調(diào)“總部做好供應(yīng)鏈交付,經(jīng)銷商做好銷售”。鷹牌陶瓷作為天安新材控股企業(yè),會(huì)充分利用母公司的資源,通過天安集成系統(tǒng),加快完成鷹牌陶瓷品牌信息化的轉(zhuǎn)型。
在本次的區(qū)域核心經(jīng)銷商交流會(huì)上,天安集成總經(jīng)理何婉枝就如何利用數(shù)字化工具,為空間提供解決方案做了較為系統(tǒng)的講解“天安產(chǎn)品開發(fā)邏輯,是如何用工業(yè)化思維,組建產(chǎn)品系統(tǒng),產(chǎn)品之間產(chǎn)生粘性,銷售產(chǎn)生連帶性”。通過標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,整體性設(shè)計(jì)、快速交付服務(wù)體系,協(xié)助經(jīng)銷商落地,解決經(jīng)銷商所擔(dān)憂的制造、設(shè)計(jì)、交付等問題。
長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海。經(jīng)過兩天的會(huì)議和參觀,本次鷹牌陶瓷區(qū)域經(jīng)銷商交流會(huì)順利結(jié)束,各位經(jīng)銷商滿載而歸,這也意味著鷹牌墻地專家新發(fā)展序幕正式拉開!
新賽道, 新氣象, 新業(yè)務(wù)!
鷹視界,創(chuàng)未來!
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