最近幾天，電梯廣告、抖音、微博，各大媒體，無不充斥著一首歌曲——拉貨歌。沿用《生日快樂》輕快的音樂旋律，視頻里演員靈動(dòng)的舞姿，拉貨就找貨拉拉臺(tái)詞循環(huán)重復(fù)，一首洗腦的拉貨神曲就出現(xiàn)了。最近兩年依靠洗腦神曲帶來巨大流量的蜜雪冰城營(yíng)銷頻頻出圈，引來不少品牌效仿，而貨拉拉這次的拉貨歌是否也能破圈?引發(fā)網(wǎng)絡(luò)及線下熱議。有品牌營(yíng)銷專家認(rèn)為，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，廣告的本質(zhì)就是重復(fù)，得流量者得天下，洗腦式廣告仍然是屢試不爽的營(yíng)銷思路。
拉貨歌TVC上線，眾多一線明星為貨拉拉撐腰
事情追溯到9月中旬，貨拉拉在視頻號(hào)上傳了一首《拉貨歌》，隨后QQ音樂又上傳了rap版本、搖滾版本等十多種版本的原創(chuàng)歌曲，魔性的旋律和簡(jiǎn)單的歌詞，讓這首主題曲MV瞬間收獲了一大批粉絲。隨后，貨拉拉在抖音發(fā)布拉貨舞，找了眾多明星進(jìn)行合作，張繼科、張柏芝、辣目洋子、王祖藍(lán)等一線明星紛紛模仿拉貨舞，為貨拉拉“撐腰”。
一時(shí)間，隨著拉貨舞發(fā)酵，素人和KOL紛紛進(jìn)行了二次創(chuàng)作，又為貨拉拉帶來了一波流量。在微博、抖音、快手等社交媒體平臺(tái)傳播甚廣。
雖然在有些人眼中，這首歌尤其是旋律，完全復(fù)制生日快樂歌，過于直白平實(shí)，但這種家喻戶曉的旋律和風(fēng)格恰好是和貨拉拉契合的。貨拉拉平臺(tái)主打功能就是拉貨，搬家，特點(diǎn)就是低價(jià)親民，而在用戶和平臺(tái)的交互中，貨拉拉希望用戶像旋律中的輕快表達(dá)一樣，是輕松快樂的。
從傳統(tǒng)電視到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，洗腦營(yíng)銷還能走多遠(yuǎn)？
事實(shí)上，貨拉拉的洗腦神曲營(yíng)銷策略并不是首創(chuàng)。論起洗腦式廣告的鼻祖，許多年前的腦白金令網(wǎng)友們印象深刻，“今年過年不收禮，收禮只收腦白金。”當(dāng)年，腦白金的廣告實(shí)際上讓不少觀眾反感，但可能是由于這種形式在當(dāng)時(shí)還算新鮮，所以廣告對(duì)腦白金銷量的促進(jìn)也算是效果不錯(cuò)。近兩年，隨著媒介渠道從傳統(tǒng)的電視到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，抖音平臺(tái)，電梯廣告等，BOSS直聘也曾在電梯廣告風(fēng)靡一時(shí)，讓很多人記憶深刻，找工作，跟老板談也成為不少職場(chǎng)白領(lǐng)調(diào)侃的廣告臺(tái)詞。
“恒源祥，羊羊羊……”還記得這個(gè)魔性廣告嗎?1分鐘重復(fù)12遍的廣告詞，由于內(nèi)容臺(tái)詞重復(fù)無趣，觀眾徹底被雷倒，被網(wǎng)友評(píng)為“最折磨人的廣告”。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，有八成網(wǎng)友對(duì)這一廣告表示反感。不過，也有消費(fèi)者稱，廣告不會(huì)影響其選擇購(gòu)買恒源祥的產(chǎn)品。但是，公司回應(yīng)稱，根據(jù)百度統(tǒng)計(jì)，恒源祥在2008年12生肖賀歲廣告推出前，媒體知曉度較低，播出后媒體知曉度躍至第二位。
互聯(lián)網(wǎng)界比較成功的洗腦廣告神曲可能來自拼多多。“拼多多，拼多多，拼得多，省得多……”這首魔性的廣告歌曲，很多網(wǎng)友都會(huì)隨口哼唱。這首歌洗腦的結(jié)果是，就算你沒用過這個(gè)App，但你肯定也幫別人砍過價(jià)。神曲帶來了流量和用戶，截至2021年6月份，拼多多最新股價(jià)為121.18美元/股，總市值為1524億美元。
再看貨拉拉的洗腦神曲，很多人說看到了蜜雪冰城的影子，重復(fù)歌詞+重復(fù)旋律，演員肢體動(dòng)作，怎么看和蜜雪冰城脫不了關(guān)系，也有網(wǎng)友表示，好的營(yíng)銷內(nèi)容都有相通之處，兩者雖有相似但也有區(qū)別，微博有網(wǎng)友評(píng)價(jià)貨拉拉洗腦神曲——官方在洗腦和玩梗方面都做得恰到好處，既保持了熱度吸引更多年輕網(wǎng)民參與，又懂得給大家留出空間不至于讓洗腦營(yíng)銷起到反作用。
從蜜雪冰城到貨拉拉，洗腦式廣告還能走多遠(yuǎn)?品牌業(yè)界人士認(rèn)為，貨拉拉最近廣告營(yíng)銷出圈，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上具有重要意義，也有必然結(jié)果。在現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)模式下，一個(gè)品牌要想獲得快速增長(zhǎng)，首先要有龐大的基礎(chǔ)市場(chǎng)，貨拉拉目前市場(chǎng)體量在全國(guó)市場(chǎng)份額業(yè)界第一，從市場(chǎng)轉(zhuǎn)向品牌升級(jí)或是其必由之路，同時(shí)，低價(jià)、服務(wù)、親民，是搶占該市場(chǎng)的最佳策略，也是贏得市場(chǎng)的秘訣。
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，得流量者得天下，仍舊是顛撲不破的真理，洗腦神曲或洗腦式廣告是商家不得已的選擇，可能也是唯一的選擇。但是，“我們畢竟都活在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者的注意力也容易被其他類似的洗腦神曲或洗腦式廣告所分散和取代。
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