共享經濟一夜風來，共享充電寶“開”滿了大街小巷。即便數年過去，吃著消費升級、5G普及、移動互聯網飛速發(fā)展等紅利，共享充電玩家們還在將“胃口”越變越大。
現階段，共享充電寶的頭部玩家依然在加碼搶市場。去年以來，怪獸充電先后密集官宣了與北京環(huán)球度假區(qū)、肯德基、上影影城、天真藍、華萊士、Shake Shack、7分甜等連鎖品牌的合作，覆蓋全國多個城市及地區(qū)。小電科技、街電等品牌也在持續(xù)推進線下場景覆蓋，積極完善各自的充電服務生態(tài)。
根據歐睿國際發(fā)布的《2021上半年共享充電行業(yè)報告》，2021上半年共享充電行業(yè)仍維持較高增速，上半年行業(yè)GMV(總交易額)約52.8億元。下半年由于點位持續(xù)增加、節(jié)假日時間長、出行人數預計上漲等原因，預計2021全年GMV超過百億規(guī)模。
盡管行業(yè)整體呈現出越來越好的發(fā)展態(tài)勢，但不少已入場玩家還是感覺壓力倍增。
頭部玩家們憑借多年的行業(yè)運營經驗和領先的市場優(yōu)勢，進一步擠壓第二梯隊玩家及新玩家們的生存空間。歐睿的報告顯示，從GMV規(guī)模來看，2021上半年共享充電市場前五的品牌GMV占比約為95.3%，對比2020年末份額略有提升。其中，怪獸充電以40.1%的GMV占比保持行業(yè)第一。
高效率布點帶動營收增長
企業(yè)經營法則中存在一個PPFC方程：Sales(營業(yè)額)= Population(人口數量)x Penetration(滲透率)x Frequency(消費頻次)x Average Check(人均消費額)，人口數量和人均消費額都在于選址，滲透率在于營銷，消費頻次在于產品。
在普通用戶看來，共享充電寶的功能屬性強于品牌屬性，屬于典型的“路過經濟”。“借還地點靈活”“路過某家商戶時剛好沒電了”成為用戶消費的驅動力，消費具有很大的隨機性。在充電產品、品牌差異化不那么明顯的情況下，營收增長的關鍵就落在選址即POI上。優(yōu)質的點位，意味著潛在用戶規(guī)?？捎^，價值潛力較大，有望給共享充電品牌帶來穩(wěn)定的現金流。
為了實現POI的高效率布局，獲得更多用戶，怪獸充電通過簽約優(yōu)質的全國連鎖品牌，達到了1+1>2的效果。
首先在布點時，優(yōu)質的全國連鎖品牌本身就具有豐富的選址經驗，例如，肯德基就通過記分法選址，實現了近乎100%的成功率。怪獸充電可以基于商家的流量測算，優(yōu)選優(yōu)質門店布點，保證每臺充電寶的高使用率。
不僅如此，與“千店規(guī)模”以上的品牌和影響力大的上市品牌合作，如肯德基、華萊士、味千拉面、COSTA等，怪獸充電除了獲得一定的線下流量保障，還能完善自身充電服務網絡建設，拓展業(yè)務版圖，加強城市滲透。
去年6月，怪獸充電與肯德基達成合作，服務覆蓋了3000家門店，一舉便完成對全國餐飲市場的一次高效布局;7月，怪獸充電又與西南連鎖烘培巨頭愛達樂建立合作，將高品質的充電服務下沉至更多市縣。
數據顯示，截至2021年底，怪獸充電在全國擁有84.5萬個POI(點位)，業(yè)務覆蓋用戶吃喝玩樂游購娛等消費場景。尤其在交通出行、樂園景區(qū)、購物中心等高價值場景，怪獸充電增勢明顯，入駐了上海迪士尼度假區(qū)、北京環(huán)球度假區(qū)、中華恐龍園、橫店影視城、融創(chuàng)水世界、圓明園、烏鎮(zhèn)、京張高鐵、龍湖天街、百聯奧特萊斯等。受用戶停留時間更長、消費熱點更集中、消費能力更強等因素的影響，這些場景的消費力顯然更具優(yōu)勢。
精準把握P、C兩端的怪獸充電，上市后的財報中數據表現亮眼。根據財報，怪獸充電2021全年總營收達36億元，較2020年增長27.6%，創(chuàng)歷史新高。
精細化運營出成效設備平均創(chuàng)收能力領先
共享充電寶企業(yè)在規(guī)模化擴張、爭搶優(yōu)質點位及商戶資源的同時，入場費是一個飽受詬病的話題。此外，共享充電寶區(qū)別于純流量型的線上交互生意，要想將服務落地，需打通重重線下環(huán)節(jié)，包括硬件生產、倉儲運輸、維修補寶、客服服務等，整個業(yè)務鏈條長，離不開大量的資金成本投入。
在難以避免的固定成本面前，效率成為盈利的關鍵。從產品研發(fā)到鋪設再到后期管控、設備損耗和人力需求，運營中的每個環(huán)節(jié)都需要不斷升級、優(yōu)化，以實現人機效率的最大化。
對此，怪獸充電自主設計研發(fā)了一整套數字化運營管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)建立了有效的數據監(jiān)控體系，可實時更新目標轄區(qū)內的充電寶在線率、電量使用情況、機柜剩余充電寶數量等設備數據，以及訂單量、總收益等運營數據，并自動生成任務清單為地推人員提供及時調度方案，從而避免充電寶供給不足或閑置的情況出現。由于共享充電行業(yè)商戶多且分散，直觀的數據變化和智能提醒功能有利于提升單位時間內的人效、時效價值。
而堅持精細化運營的另一個好處，還在于利用數據資源反哺決策端。伴隨著怪獸充電品牌合作圈越來越大，物聯服務網絡越來越完善，在市場環(huán)境的打磨和不斷迭代下，該系統(tǒng)及其所累積的商戶、用戶、城市訂單數據資源，將成為運營人員持續(xù)打勝仗的“利器”：利用大數據分析技術，有助于建立商戶、城市畫像，分析租借高峰，從而更好地服務商戶，進而進行穩(wěn)步擴張。
2020年疫情期間，在倒閉和關門隨時都在發(fā)生的情況下，這套高效的運營管理機制就幫助怪獸充電最大限度地挽救了損失。運營人員時刻關注著每一個門店的數據，一旦出現人流和訂單的顯著變化，便及時采取應對措施。易觀國際發(fā)布的《中國共享充電寶行業(yè)洞察2020》顯示，自2020年5月開始，怪獸充電的業(yè)務已超過去年同期規(guī)模。憑借較強的抗風險能力，怪獸充電與其他廠商在用戶規(guī)模維度上的差距進一步放大。
回望共享充電寶行業(yè)，在經歷了野蠻生長、融資低潮、疫情沖擊后，其增長邏輯已發(fā)生了變化，而怪獸充電在總營收和規(guī)模上的不斷增長，也證明了在行業(yè)重歸冷靜之時，效率就是開啟財富密碼的那把鑰匙。
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