方向?qū)α耍筒慌律礁呗愤h(yuǎn)
這里是我們的新欄目【聽(tīng)見(jiàn)，2022】&華為伙伴暨開(kāi)發(fā)者大會(huì)2022特輯第2期：
徐向峰說(shuō)，進(jìn)入IT行業(yè)是一個(gè)“直覺(jué)的選擇”。從一幅活脫脫的中關(guān)村柜臺(tái)裝機(jī)店“上海灘復(fù)刻版”起家，他將一家經(jīng)營(yíng)電腦及配件的公司做到行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的專(zhuān)家。我們相信，好的直覺(jué)和判斷，來(lái)自于能力的不斷沉淀和向上的渴望;而真正將直覺(jué)轉(zhuǎn)化為成事，轉(zhuǎn)化為成好事、不斷成好事，則更離不開(kāi)戰(zhàn)略的定力、穩(wěn)健的投入、精誠(chéng)的合作。方向?qū)α?，就不怕山高路遠(yuǎn)。
恰問(wèn)少年多少年?出走半生，歸來(lái)仍少年。
那是2004年。
在這一年里，中國(guó)在北極的第一個(gè)科學(xué)考察站——黃河站正式建成;廣受歡迎的情景劇《老友記》播出最后一集;110米欄選手劉翔為中國(guó)奪得了第一塊男子田徑奧運(yùn)會(huì)金牌……
同樣是在2004年，先后供職上海某臺(tái)企和深圳某網(wǎng)企之后，徐向峰接手了上海龍?zhí)飻?shù)碼科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：龍?zhí)锟萍?。此時(shí)，距離他走出大學(xué)校門(mén)，才剛過(guò)去短短6年。
當(dāng)時(shí)光退回2004：
好的直覺(jué)，來(lái)自于能力的沉淀和向上的渴望
當(dāng)時(shí)間的齒輪再次倒回到2004年，徐向峰，時(shí)任上海龍?zhí)飻?shù)碼科技有限公司總經(jīng)理。談及入行，徐向峰說(shuō)，進(jìn)入IT行業(yè)是一個(gè)“直覺(jué)的選擇”。
2004年，距互聯(lián)網(wǎng)首次進(jìn)入中國(guó)恰滿十年，新浪、搜狐和網(wǎng)易先后發(fā)布業(yè)績(jī)報(bào)告，首次迎來(lái)全年度盈利。這正是互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云聚起之年，中關(guān)村閃亮的“科技光環(huán)”讓人有理由相信這將是下一個(gè)十年的新“風(fēng)口”，是不斷創(chuàng)造奇跡的地方。偶然的選擇與直覺(jué)的判斷讓徐向峰加入到了這支IT行業(yè)的大軍當(dāng)中。彼時(shí)龍?zhí)锟萍嫉慕?jīng)營(yíng)范圍，包括：電腦及配件，機(jī)電設(shè)備，通訊器材，電線電纜，電動(dòng)工具，金屬材料，五金家用……活脫脫一幅中關(guān)村柜臺(tái)裝機(jī)店的上海灘復(fù)刻版。誰(shuí)也未曾料想到，五年、十年、二十年以后，它將會(huì)是什么樣子。
在徐向峰的帶領(lǐng)下，龍?zhí)锟萍奸_(kāi)始邁入全新的發(fā)展階段，但這距離徐向峰的期待仍有一定距離，他總覺(jué)得公司應(yīng)該能夠做到更多、做得更好。好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要做到更好、敢做到更好。在徐向峰的身上，我們看到了一股強(qiáng)烈的、不斷向上突破的力量。
精誠(chéng)合作十五年：
從電腦配件到數(shù)字化轉(zhuǎn)型，徐向峰做對(duì)了哪些事?
2007年，龍?zhí)锟萍煎忮巳A為，一支在通信領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)崛起，又乘勢(shì)進(jìn)入到IT領(lǐng)域的精銳力量。不期而遇的合作，為龍?zhí)锟萍紟?lái)了意想不到的發(fā)展良機(jī)。從最早網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)、服務(wù)器等產(chǎn)品的代理銷(xiāo)售開(kāi)始，龍?zhí)锟萍贾饾u走上了系統(tǒng)集成和專(zhuān)業(yè)服務(wù)的道路，形成了強(qiáng)大的研發(fā)和綜合技術(shù)能力，為諸多行業(yè)提供定制化的數(shù)字化解決方案……就這樣一步一個(gè)腳印，在與華為的合作之下，龍?zhí)锟萍佳杆俪砷L(zhǎng)起來(lái)，成為華為生態(tài)體系里真正的能力型伙伴，與行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的專(zhuān)家。
從2007年?duì)渴种两?，龍?zhí)锟萍嫉臓I(yíng)收也從最早的幾千萬(wàn)元，飆升到10億元級(jí)：截至2021年，龍?zhí)锟萍嫉哪暾w營(yíng)業(yè)額達(dá)到21.12億元，在上海區(qū)域銷(xiāo)額突破14億元。其中，與華為關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)占比在90%以上。“華為是公司最重要的合作伙伴，我們的契合度非常高，目前雙方在集成交付、技術(shù)服務(wù)、云服務(wù)、聯(lián)合解決方案等多個(gè)領(lǐng)域，以及ICT人才生態(tài)建設(shè)等方面，均展開(kāi)了深入的合作。”徐向峰向我們介紹道。
龍?zhí)锟萍寂c華為的契合度不僅體現(xiàn)在業(yè)務(wù)上，也反映在公司的理念、管理與文化等方面。譬如，華為大手筆的研發(fā)投入始終令業(yè)內(nèi)側(cè)目，龍?zhí)锟萍紕t是以大比例的“擴(kuò)大再生產(chǎn)”投入在業(yè)界聞名，公司每年將利潤(rùn)的80%，甚至90%再次進(jìn)行投資。“我們相信華為。從2007年開(kāi)始合作，我就認(rèn)為華為是一家有著大智慧和大方向的公司。”徐向峰告訴我們，正因?yàn)槿绱耍?dāng)華為決心加大政企業(yè)務(wù)投入，開(kāi)展云業(yè)務(wù)時(shí)，龍?zhí)锟萍家苍诘谝粫r(shí)間給予了響應(yīng)。而與之回報(bào)的，正是一份不俗的戰(zhàn)績(jī)單。
以物流行業(yè)為例，德邦快遞智慧園區(qū)是龍?zhí)锟萍己腿A為共同打造的成功案例，這也是龍?zhí)锟萍嫉谝粋€(gè)基于華為云開(kāi)展的園區(qū)項(xiàng)目。在物流領(lǐng)域，德邦快遞一直有著“零擔(dān)之王”的美譽(yù)，在進(jìn)行大件快遞投運(yùn)時(shí)，人們第一時(shí)間想到的也總是德邦快遞。由于物流行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，德邦快遞希望借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步提質(zhì)降本增效，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)與龍?zhí)锟萍嫉暮献?，借助華為量身打造的極致性?xún)r(jià)比全業(yè)務(wù)上云解決方案，德邦快遞陸續(xù)實(shí)現(xiàn)了快遞收派場(chǎng)景、數(shù)據(jù)中心、成本控制等多方面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
在園區(qū)里，得益于AI和機(jī)器視覺(jué)的應(yīng)用，德邦快遞實(shí)現(xiàn)了OCR、暴力分揀、人員便捷通行等應(yīng)用;云平臺(tái)帶來(lái)的統(tǒng)一接入和統(tǒng)一運(yùn)維管理，實(shí)現(xiàn)了人、車(chē)、貨、場(chǎng)的可視、可控、可管、可追溯……德邦快遞的全業(yè)務(wù)上云，帶來(lái)的是決策質(zhì)量和效率全面提升，總體成本下降15%以上。由于防暴力分揀技術(shù)的引入，德邦快遞實(shí)現(xiàn)人力節(jié)省400+，暴力分揀行為減少50%;快遞破損同比下降14.3%，零擔(dān)破損下降11.1%，在行業(yè)內(nèi)的美譽(yù)度大大提升。“德邦快遞智慧園區(qū)建設(shè)，為龍?zhí)锟萍己罄m(xù)一系列的項(xiàng)目積累了大量的寶貴經(jīng)驗(yàn)，對(duì)之后的江南造船廠、中國(guó)商飛等園區(qū)項(xiàng)目的成功實(shí)施，打下了非常好的基礎(chǔ)。”徐向峰表示。
另外，龍?zhí)锟萍蓟跀?shù)據(jù)治理平臺(tái)打造了數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)集成、數(shù)據(jù)交付等解決方案。目前已經(jīng)在海事、醫(yī)藥、物流等行業(yè)實(shí)現(xiàn)了方案的落地，用戶方面反饋良好。
未來(lái)，龍?zhí)锟萍紝?huì)繼續(xù)加大研發(fā)力度，以聯(lián)合創(chuàng)新的方式，與華為攜手將更多數(shù)字化解決方案向各行業(yè)和領(lǐng)域進(jìn)行復(fù)制與推廣。
發(fā)力商業(yè)市場(chǎng)：
方向?qū)α耍筒慌律礁呗愤h(yuǎn)
從2021年開(kāi)始，華為加大了商業(yè)市場(chǎng)的投入，華為上海政企業(yè)務(wù)在第一時(shí)間增設(shè)了商業(yè)拓展部。對(duì)此，包括龍?zhí)锟萍荚趦?nèi)的諸多能力型伙伴積極響應(yīng)，紛紛跨入到這一新的萬(wàn)億級(jí)賽道中來(lái)，力求開(kāi)辟出更大的增長(zhǎng)空間。
徐向峰告訴我們，在他看來(lái)做好商業(yè)市場(chǎng)的關(guān)鍵，主要取決于三個(gè)因素。首先是研發(fā)，其次是服務(wù)，最后是理念。
“在產(chǎn)品研發(fā)方面，華為有著世界級(jí)的創(chuàng)新水平和競(jìng)爭(zhēng)力;在服務(wù)方面，華為構(gòu)建了高品質(zhì)服務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，能夠提供無(wú)處不在的一致性服務(wù)體驗(yàn);在理念方面，就需要各方伙伴勠力同心，做好商業(yè)市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)準(zhǔn)備。”清晰而深刻的戰(zhàn)略定力，讓徐向峰在風(fēng)云巨變的2022年里，走得穩(wěn)健，更走得堅(jiān)定。方向?qū)α?，就不怕山高路遠(yuǎn)。
從用戶側(cè)思考入手，龍?zhí)锟萍疾粩嗵嵘陨斫桓杜c服務(wù)能力。同時(shí)，與華為及其他合作伙伴的日常溝通和交流，也讓龍?zhí)锟萍荚谌魏螘r(shí)候都能借助蓬勃向上的華為生態(tài)圈力量，去發(fā)現(xiàn)，以至滿足商業(yè)市場(chǎng)的需求。
“華為發(fā)起和倡導(dǎo)的生態(tài)系統(tǒng)，已經(jīng)匯聚了眾多有能力、有抱負(fù)的伙伴，這也是華為做好商業(yè)市場(chǎng)的重要前提與穩(wěn)妥保障。”徐向峰告訴我們，華為上海政企業(yè)務(wù)構(gòu)建的生態(tài)氛圍非常好，通過(guò)多層次、多業(yè)態(tài)的合作生態(tài)戰(zhàn)略，伙伴們互相依存、積極協(xié)作、相互使能，實(shí)現(xiàn)了1+1+1>3的效果，為行業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級(jí)，帶來(lái)了超乎想象的巨大提升。
龍?zhí)锟萍汲闪⒂?002年，按照古人的說(shuō)法，今年恰值20周歲的龍?zhí)锟萍家阎等豕谥?。?dāng)年的“少年”，如今已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)知名的ICT解決方案與服務(wù)供應(yīng)商。面向未來(lái)，龍?zhí)锟萍紝⒗^續(xù)與華為共同成長(zhǎng)，助力千行百業(yè)的客戶引領(lǐng)新ICT時(shí)代，幫助客戶完成以“敏捷和智能化”為核心的數(shù)字化升級(jí)，成就客戶，成就更加美好的商業(yè)成功。
廿年前程幾多路，弱冠之年再起步。而對(duì)于始終與之共同成長(zhǎng)的徐向峰而言，或許“出走半生，歸來(lái)仍是少年”更貼近于這位不忘初心，始終朝氣蓬勃，耕耘一線的奮斗者。
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