銷售過程中報價環(huán)節(jié)當(dāng)屬其中最為重要的一環(huán)了，報價能否被客戶接受將直接影響訂單成敗，價格報高了客戶容易嚇怕，報低了容易造成企業(yè)沒利潤，所以很多時候銷售人員不得不反復(fù)核算和推敲，導(dǎo)致出現(xiàn)報價難、報價慢等問題。
在傳統(tǒng)銷售報價流程中，一般是跟客戶確定好產(chǎn)品后，拿著產(chǎn)品清單挨個查詢商品價格，然后再根據(jù)客戶訂單量、賬期等給予綜合折扣優(yōu)惠。再制作好報價單樣式發(fā)給客戶。如此一來，我們經(jīng)常會遇到痛點問題影響銷售業(yè)績。
1、客戶需求不確定，需反復(fù)根據(jù)不同產(chǎn)品組合計算報價，工作量大
2、報價折扣邏輯不嚴(yán)謹(jǐn)導(dǎo)致客戶不滿意
3、報價太慢，客戶失去耐心，選擇其他商家
4、反復(fù)與財務(wù)溝通折扣優(yōu)惠力度，花費(fèi)大量時間
5、非標(biāo)產(chǎn)品報價計算工作量大，耗時久
6、客戶訂單多的情況下，導(dǎo)致報價擠壓、報價不及時或者延誤
7、歷史報價難查找，無法做對比參考
8、制作報價單花費(fèi)時間長
使用Teamface企典報價系統(tǒng)管理之后，這種情況就不會存在了。
那么企典報價系統(tǒng)是如何賦能銷售提升銷售人員效能的呢?
1、可智能在線核算
企典報價系統(tǒng)可預(yù)先設(shè)置好各類產(chǎn)品報價，可根據(jù)不同類別客戶設(shè)置折扣價，不管客戶非標(biāo)產(chǎn)品組合多錯綜復(fù)雜，只需要點選數(shù)量和規(guī)格參數(shù)，系統(tǒng)即可分分種計算出報價。面對同類型項目報價時，還可以直接復(fù)制歷史單據(jù)復(fù)用，減少操作。
2、可規(guī)范報價體系
提前根據(jù)客戶訂單量或等級設(shè)置好階梯報價折扣參數(shù)，規(guī)范報價體系，合理公正的同時保證訂單利潤，避免錯誤報價造成損失。
3、可保證報價及時準(zhǔn)確性
系統(tǒng)智能核算，即使面對非標(biāo)產(chǎn)品復(fù)雜的運(yùn)算邏輯也不必?fù)?dān)心出錯，可快速提高報價效率，搶占市場先機(jī)。
4、可查詢追溯歷史
在報價管理列表里邊，我們可以看到之前報過的所有報價單，包括客戶名稱、項目名稱、產(chǎn)品明細(xì)、報價時間、是否含稅等。檔案永久保存，即使時隔多年也不會遺失。
5、可在線特價申請
如遇客戶特殊訂單情況，可在線申請?zhí)貎r處理，集團(tuán)、分管領(lǐng)導(dǎo)、財務(wù)審計等即使多組織也能同時在線審核審批，全程快速高效配合。
6、可定制報價單模版
面對不同客戶群體不同產(chǎn)品線，可定制不同報價單模板，一次設(shè)置終身復(fù)用。減少銷售工作量，縮短報價周期。
7、報價一鍵發(fā)送
根據(jù)客戶留存郵箱地址，系統(tǒng)自動生成電子版報價單后，支持導(dǎo)出或者一鍵發(fā)送到客戶郵箱。郵箱直接關(guān)聯(lián)客戶檔案，方便后期查詢。
8、數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)查看
企典報價系統(tǒng)可以將客戶、產(chǎn)品和成本費(fèi)用關(guān)聯(lián)起來，專屬產(chǎn)品庫管理，客戶、項目、報價單為緯度查詢相關(guān)聯(lián)的其他數(shù)據(jù)。還可以直觀查看報價、利潤及利率，高效便捷。
9、系統(tǒng)集成
企典軟件報價系統(tǒng)可以把項目和財務(wù)連接起來，直觀統(tǒng)計銷售報表，項目報表，報銷單及成本費(fèi)用。簡化財務(wù)流程，無縫連接，實現(xiàn)資源共享和協(xié)同辦公。當(dāng)業(yè)務(wù)流程運(yùn)行在一整套系統(tǒng)內(nèi)，就可以打破低效率的局面，產(chǎn)生高效便利的工作模式。
結(jié)合實際業(yè)務(wù)場景，我們會發(fā)現(xiàn)其實企業(yè)是動態(tài)發(fā)展的不是一成不變的，在報價系統(tǒng)選擇上也要考慮到我們的報價體系和報價模板會不斷發(fā)生變化，所以在選型時，系統(tǒng)需要具備一定個性化定制能力。
Teamface企典個性化定制能力及適用企業(yè)
Teamface企典軟件運(yùn)用了新一代低代碼開發(fā)技術(shù)，可快速實現(xiàn)企業(yè)個性化需求定制，相較于傳統(tǒng)代碼開發(fā)定制可節(jié)省70%費(fèi)用成本和時間成本。
1、門戶UI引擎：支持千人千面不同的信息字段、表單、數(shù)據(jù)、個性化頁面布局及工作門戶設(shè)計
2、業(yè)務(wù)表單引擎：支持集團(tuán)企業(yè)內(nèi)外各業(yè)務(wù)部門的不同應(yīng)用的表單設(shè)計
3、規(guī)則引擎：支持集團(tuán)企業(yè)表單、信息、數(shù)據(jù)等不同業(yè)務(wù)場景下的規(guī)則設(shè)計
4、權(quán)限引擎：支持集團(tuán)企業(yè)內(nèi)外跨組織的上下游信息數(shù)據(jù)"隔離"連動"權(quán)限設(shè)計
5、SOP流程引擎：支持集團(tuán)內(nèi)外企業(yè)各部門工作流、審批流等協(xié)作流程設(shè)計
6、集成化引擎：支持集團(tuán)企業(yè)多系統(tǒng)多平臺數(shù)據(jù)集成，實現(xiàn)與第三方接口的對接
7、BI數(shù)據(jù)引擎：支持企業(yè)目標(biāo)數(shù)字量化、管理行為數(shù)字量化、結(jié)果數(shù)字量化、資源的數(shù)據(jù)量化、效能的數(shù)據(jù)量化、轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)量化、決策數(shù)字量化等的可視化呈現(xiàn)設(shè)計
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