如果你在B2B領(lǐng)域工作，你可能已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)亞馬遜廣告的重要性。多年來(lái)，亞馬遜在零售領(lǐng)域一直是一個(gè)巨大的參與者，在銷(xiāo)售方面占據(jù)主導(dǎo)地位，并同樣容易擴(kuò)展到其他垂直領(lǐng)域。他們也廣泛地?cái)U(kuò)大了他們的廣告選項(xiàng)，太。每次點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)活動(dòng)可以幫助你接觸到更多的客戶，并提高你在亞馬遜上的知名度。搜索廣告也是一種有效的方式，可以增加你產(chǎn)品頁(yè)面的流量，并將更多購(gòu)物者轉(zhuǎn)化為買(mǎi)家。
盡管該公司在數(shù)字廣告領(lǐng)域仍被谷歌和Facebook甩在身后，但其增長(zhǎng)速度令人印象深刻。亞馬遜廣告銷(xiāo)售是其收入中增長(zhǎng)最快的部分，2022年第二季度同比增長(zhǎng)18%，達(dá)到87.6億美元。他們最近擊敗了谷歌和Facebook，成為第三大數(shù)字廣告銷(xiāo)售商，在2021年達(dá)到310億美元的廣告銷(xiāo)售額。
"亞馬遜擁有的客戶數(shù)據(jù)之豐富，是那些巨無(wú)霸們所不具備的，"《廣告時(shí)代》作者Shareen Pathak告訴Digiday。"谷歌有搜索數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook知道興趣水平，但亞馬遜有真正的力量，因?yàn)樗廊藗冊(cè)谫I(mǎi)什么，以及他們是如何買(mǎi)的。"
絕大多數(shù)在該平臺(tái)上做廣告的人都同意。事實(shí)上，32%的人計(jì)劃在今年增加他們的亞馬遜廣告預(yù)算。營(yíng)銷(xiāo)人員看到了其中的好處--畢竟該網(wǎng)站是人們準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)時(shí)去的地方--并且正在投入越來(lái)越多的資源來(lái)優(yōu)化他們的戰(zhàn)略，將廣告費(fèi)從搜索和社交媒體廣告中轉(zhuǎn)移出來(lái)。
如果你在亞馬遜上銷(xiāo)售哪怕是一件商品，廣告都值得考慮。你已經(jīng)加入了嗎?我們?cè)谶@里進(jìn)一步分解亞馬遜廣告，告訴你如何開(kāi)始，并給你一些最佳實(shí)踐，以實(shí)現(xiàn)成功。
與谷歌廣告類似，亞馬遜廣告基于用戶的關(guān)鍵詞搜索而出現(xiàn)。公司對(duì)目標(biāo)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，因此當(dāng)這些關(guān)鍵詞被搜索時(shí)，他們的廣告就會(huì)出現(xiàn)，通常是在搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部或側(cè)面附近。這些廣告通常看起來(lái)與普通的產(chǎn)品列表相同，只是根據(jù)它們的位置，用一個(gè)微妙的 "廣告 "或 "贊助 "標(biāo)簽加以區(qū)分。
但使這些廣告特別有效的是用戶在搜索時(shí)的心理狀態(tài)。人們只有在想買(mǎi)東西的時(shí)候才會(huì)去亞馬遜--當(dāng)他們?cè)谒阉鳈诶镙斎肴魏螙|西的時(shí)候，他們已經(jīng)處于考慮和決定階段了。
例如，如果你在該網(wǎng)站的搜索欄中輸入 "跑步鞋"，你很有可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些跑步鞋。在搜索結(jié)果頁(yè)上的高能見(jiàn)度可能是完成銷(xiāo)售的全部條件--而這正是亞馬遜廣告所促成的。
產(chǎn)品廣告
促使用戶直接進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)的廣告。它們通常是根據(jù)關(guān)鍵詞來(lái)定位的--由你手動(dòng)選擇或由亞馬遜自動(dòng)選擇--并顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面的上方或下方以及其他產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面上。
通過(guò)產(chǎn)品廣告，你可以控制你的每日支出和活動(dòng)持續(xù)時(shí)間。與谷歌或必應(yīng)的廣告經(jīng)理類似，你也可以創(chuàng)建多個(gè)廣告組和活動(dòng)，因此你可以以對(duì)你的業(yè)務(wù)有意義的方式組織你的廣告戰(zhàn)略。
品牌廣告
具有稍微不同的外觀和感覺(jué)的廣告。這些廣告也使用關(guān)鍵詞定位，但通常在購(gòu)物搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部占據(jù)最大的空間。
只有注冊(cè)品牌所有者的賣(mài)家可以使用，你可以對(duì)這些廣告進(jìn)行更多的定制，最多選擇三件商品、一個(gè)品牌標(biāo)志和一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)題，讓你對(duì)你的品牌創(chuàng)意和信息傳遞有更大的控制。你還可以有一個(gè)以上的登陸頁(yè)面，點(diǎn)擊你的標(biāo)題或標(biāo)志的購(gòu)物者將進(jìn)入你選擇的自定義登陸頁(yè)面或你的亞馬遜商店，或者如果他們點(diǎn)擊一個(gè)特定的商品，將直接進(jìn)入該商品的產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面。
產(chǎn)品展示廣告
這些廣告通常根據(jù)用戶的興趣或相關(guān)或目標(biāo)商品的頁(yè)面出現(xiàn)，而不是基于目標(biāo)關(guān)鍵詞搜索。它們與其他亞馬遜廣告單元相比，融合得不那么巧妙，通常出現(xiàn)在許多地方，包括在詳細(xì)頁(yè)面的產(chǎn)品描述下和/或右側(cè)菜單的購(gòu)物車(chē)信息下。
在一頭扎進(jìn)亞馬遜廣告之前，請(qǐng)記住這些提示，這將幫助你充分利用你的廣告策略。
1. 測(cè)試、測(cè)試、測(cè)試!
有這么多的廣告單元，這么多的產(chǎn)品在你的商店，這么多的目標(biāo)選項(xiàng)，以及更多，找到最佳的廣告策略可能是困難的。確保在全身心投入之前測(cè)試每個(gè)廣告，這樣你就不會(huì)浪費(fèi)那些寶貴的廣告費(fèi)。
2. 首先優(yōu)化你的產(chǎn)品詳情頁(yè)。
大多數(shù)廣告都會(huì)指向你的產(chǎn)品列表頁(yè)。在把你的預(yù)算吹到?jīng)]有轉(zhuǎn)化率的廣告上之前，確保你的列表頁(yè)得到優(yōu)化，包括產(chǎn)品標(biāo)題、描述、圖片、客戶問(wèn)題等等。
3. 提供所有你能提供的信息。
確保你的廣告文案不只是說(shuō)，"女性黑色連帽衫"。要盡可能具體--包括顏色、大小、尺寸、產(chǎn)品特征和其他相關(guān)規(guī)格，以便用戶確切地知道他們得到的是什么。
4. 了解你的關(guān)鍵詞匹配類型。
了解精確匹配、廣泛匹配、短語(yǔ)匹配和否定匹配之間的區(qū)別。這些匹配類型在確保你的廣告被提供給正確的人方面有很大的區(qū)別。(如果你是賣(mài)音樂(lè)笛子的，你不希望你的廣告出現(xiàn)在 "香檳笛子 "的搜索中!)。
5. 有競(jìng)爭(zhēng)力的出價(jià)。
亞馬遜的廣告是以每次點(diǎn)擊的成本為基礎(chǔ)的。與谷歌廣告類似，你希望你的廣告出現(xiàn)在你的目標(biāo)關(guān)鍵詞的第一個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)上的主要位置。從你的最大CPC出價(jià)開(kāi)始，評(píng)估你的位置，并從那里戰(zhàn)略性地降低你的出價(jià)。
6. 記住規(guī)則。
不要在你的廣告中使用沒(méi)有根據(jù)的說(shuō)法，如 "最好的 "或 "最暢銷(xiāo)的"。使用正規(guī)的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)和大寫(xiě)字母，不要拼錯(cuò)任何單詞。看起來(lái)像屬于垃圾郵件文件夾的廣告將不會(huì)得到批準(zhǔn)。
7. 嘗試不同廣告類型的組合。
在不同的廣告單元上分散你的廣告預(yù)算。嘗試贊助產(chǎn)品廣告、展示廣告和贊助品牌廣告，看看哪個(gè)能給你最好的投資回報(bào)率。你很有可能會(huì)找到一個(gè)最適合你的獨(dú)特組合。
8. 不確定從哪里開(kāi)始?試著將你的活動(dòng)自動(dòng)化。
從關(guān)鍵詞定位，到關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，你可以將大部分的廣告過(guò)程自動(dòng)化。顯然，你要定期檢查你的廣告活動(dòng)并分析你的結(jié)果，但自動(dòng)化的東西最初給你一個(gè)好的開(kāi)始，所以你可以從那里調(diào)整。
充分利用視頻廣告功能
你絕對(duì)可以使用視頻來(lái)優(yōu)化你的產(chǎn)品細(xì)節(jié)和賣(mài)家頁(yè)面，但亞馬遜上的視頻廣告需要花費(fèi)稍多的精力來(lái)啟動(dòng)和運(yùn)行。
不過(guò)，想想購(gòu)物網(wǎng)站上的視頻廣告的投資回報(bào)率吧。結(jié)合亞馬遜廣告的有效性，它針對(duì)的是處于購(gòu)買(mǎi)模式的人，與視頻廣告的參與度和轉(zhuǎn)換率相結(jié)合，你就有了一個(gè)成功的秘訣。
視頻廣告讓你有機(jī)會(huì)將流量引向你的亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)或自定義的亞馬遜登陸頁(yè)。
近年來(lái)，亞馬遜提供的視頻廣告功能和特性已經(jīng)變得相當(dāng)強(qiáng)大。例如，該公司推出了購(gòu)買(mǎi)視頻廣告的新方式，允許品牌通過(guò)單一界面在數(shù)百萬(wàn)個(gè)不同的網(wǎng)站和應(yīng)用程序中購(gòu)買(mǎi)廣告位。這使品牌更容易接觸到他們的目標(biāo)受眾，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在可以購(gòu)買(mǎi)將在各種不同平臺(tái)上顯示的廣告。
此外，亞馬遜還使企業(yè)更容易衡量其視頻廣告的有效性。該公司現(xiàn)在提供關(guān)于觀眾如何與視頻互動(dòng)的詳細(xì)見(jiàn)解，包括人們觀看視頻的時(shí)間和之后采取的行動(dòng)的信息。
現(xiàn)在就開(kāi)始試水，看看你的企業(yè)如何從將這些提示納入你的廣告策略中受益。遵循這些亞馬遜視頻廣告的規(guī)格，開(kāi)始創(chuàng)建內(nèi)容，以提高你的投資回報(bào)率。有了正確的產(chǎn)品視頻(或視頻)，你可以優(yōu)化你的產(chǎn)品列表、你的賣(mài)家頁(yè)面、你的搜索廣告，以及更多。
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