如何讓自己的智能產品在海外市場擁有競爭優(yōu)勢?是每個國內廠商都在思索的問題。全球化IoT開發(fā)平臺服務商涂鴉智能(NYSE：TUYA，HKEX：2391)和海外新銳酒店品牌的合作，用開放的生態(tài)、全球性的渠道和本地化市場營銷能力等，為國內硬件廠商和全球酒店行業(yè)提供了打開國際市場的新思路。
(全球化IoT開發(fā)平臺服務商涂鴉智能)
涂鴉助力合作伙伴布局全球市場
放眼當前市場，全球智慧酒店面臨的統(tǒng)一問題是：不同品牌、品類的智能設備無法互聯(lián)互通。為此，智慧酒店不得不縮小自己的選擇空間，以保證住客的操作舒適度，這就讓酒店的產品方案配置選擇和智能化體驗大打折扣。
為了解決這一問題，涂鴉智能為該合作伙伴提供酒店行業(yè)PaaS能力，并為合作伙伴的海外智能化酒店打造出了專屬、統(tǒng)一的SaaS管理系統(tǒng)，通過涂鴉智能的開放生態(tài)，賦能不同品牌、品類的智能設備輕松交互，讓酒店能更自主地選擇兼具性價比和高品質的智能產品，為消費者提供更便捷、優(yōu)質的智能服務。
其次，雙方基于多年的海外經驗，看到海外智慧酒店的另一痛點：硬件供應商的豐富度不夠，智能硬件的可選項較少。涂鴉智能在全球超200個國家和地區(qū)擁有超64.7萬開發(fā)者，生態(tài)賦能品類超2200種，該優(yōu)勢除了為合作伙伴提供諸如網關、門鎖、溫控器等日常智能硬件賦能外，還可賦能鎖盒等通行管理類小眾產品，滿足酒店、長短租公寓及相關業(yè)態(tài)的獨特需求。更多的選擇帶來的往往是降低成本的最優(yōu)解，據(jù)統(tǒng)計，涂鴉智能生態(tài)內的智能硬件為酒店節(jié)省了約30%的采購成本。
此外，涂鴉智能對本地化市場營銷的把控能力和對全球智能化供應鏈的整合能力，也賦能更多合作成果。在本次合作中，合作伙伴采購了涂鴉智能生態(tài)內多批樣品用于測試，最終確認了第一批次的智能門鎖和網關型號。但由于中性門鎖中的部分默認設置不符合北美市場的大眾使用習慣，涂鴉智能結合合作伙伴反饋及對全球市場的了解，快速精準做出具有針對性的解決方案，例如讓門鎖可支持在線用戶數(shù)量擴容、提供更受客戶青睞的面板按鍵音音源方案、重新開模門鎖內部的配件以符合本地項目安裝習慣等，并在第一時間與國內廠商修正，最終滿足了客戶的定制化需求。
涂鴉智能有哪些優(yōu)勢?
全球化市場的成功布局，得益于涂鴉智能的獨特優(yōu)勢。
首先，涂鴉賦能的國內廠商與海外供應鏈對比，具備極大的價格優(yōu)勢。涂鴉的IoT平臺為國內廠商提供眾多免開發(fā)方案或低代碼方案，這讓廠商無需在開發(fā)等流程投入大量成本，從而降低了生產成本。自然，廠商的智能硬件整體成本就會降低，因此，在海外競爭中，在品質相同情況下，能保有強勁的價格優(yōu)勢。
其次，涂鴉為國內廠商提供了精準的本地化戰(zhàn)略指導，避免智能產品“水土不服”。作為全球化IoT開發(fā)平臺服務商，涂鴉一直堅守本地化戰(zhàn)略，積累了大量實戰(zhàn)經驗，例如法國市場更期待用法語代替英語的產品介紹等，這些對本地市場精準的洞察，將為國內廠商的智能設備更順利進入海外市場，提供營銷上的強大助力。
再次，涂鴉全球化的開放生態(tài)，以及與全球主流智能生態(tài)的長期合作關系，讓國內廠商可以更快融入海外主流市場，不必“單打獨斗”就能與其他智能產品無縫銜接，打通智能場景獲得更多市場機會。
最后，涂鴉智能與全球行業(yè)客戶的合作，也為國內廠商提供了更寬廣的B端市場渠道。同時，涂鴉智能的品牌和生態(tài)背書，也讓廠商們的智能產品可以被B端市場所信任。
當前，全球經濟大環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)不可小覷，國內廠商出海之路任重道遠。涂鴉智能與海外新銳酒店品牌的此次合作，讓全球酒店行業(yè)看到更為明確的方向——更完整的互聯(lián)互通生態(tài)，將讓智慧酒店名副其實;更具性價比的智能硬件，將增強酒店的市場競爭力。與此同時，雙方的合作，全球性的渠道和本地化能力，也進一步為涂鴉智能生態(tài)內的IoT廠商伙伴開辟出廣闊的海外市場。
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