三年以來，新冠肺炎疫情肆虐全球，由于持續(xù)時(shí)間長、影響范圍廣，對全球產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈產(chǎn)生了很大的影響，我國制造業(yè)特別是中小企業(yè)的發(fā)展遇到了前所未有的困難和挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在用工緊缺、市場需求急劇下降、原輔材料供應(yīng)不足、企業(yè)成本增加、資金周轉(zhuǎn)困難等方面。重壓之下，原有商業(yè)邏輯已經(jīng)改變，商業(yè)模式也在不斷進(jìn)化，企業(yè)不得不重新審視行業(yè)和自身的發(fā)展，必須自我驅(qū)動尋找新的出路。本文將目光聚焦在了位于廣東梅州的一家藍(lán)寶石制造企業(yè)，讓我們看看廣東富源科技股份有限公司在困難重重的疫情當(dāng)下是如何解困突出重圍的。
地點(diǎn)：梅州畬江(廣東富源科技股份有限公司)
富源科技成立于2011年， 是一家大尺寸高質(zhì)量藍(lán)寶石產(chǎn)品供應(yīng)商。發(fā)展初期以傳統(tǒng)表鏡為主要業(yè)務(wù)，2013年開始涉足藍(lán)寶石手機(jī)蓋板、攝像頭等市場，此后陸續(xù)和日本京瓷、HTC、華為等巨頭企業(yè)合作，專注于藍(lán)寶石手機(jī)蓋板、攝像頭的研制生產(chǎn)。2017年推出賽翡藍(lán)寶石貼膜產(chǎn)品，涵蓋手機(jī)貼膜、高清鏡頭膜和個(gè)性定制后貼膜。至此，富源科技已實(shí)現(xiàn)對藍(lán)寶石消費(fèi)類應(yīng)用的全面覆蓋，產(chǎn)品以出口為主，遠(yuǎn)銷日本、美國、東南亞等多個(gè)國家和地區(qū)。
2020年疫情之下風(fēng)云突變，海外市場緊縮，出口受限，原有B端蓋板和貼膜業(yè)務(wù)大幅縮減，維持生產(chǎn)的成本卻水漲船高，富源科技想要繼續(xù)存活，必須構(gòu)建新的價(jià)值模式，尋找新的利潤空間。二十大期間，國家鼓勵(lì)擴(kuò)大內(nèi)需，刺激內(nèi)循環(huán)，以此來提高面對全球風(fēng)險(xiǎn)下企業(yè)的生存和抗壓能力。富源科技不斷摸索，依靠現(xiàn)有晶體生長--粗加工--精加工--絲印--鍍膜的完整生產(chǎn)線和夯實(shí)的研發(fā)能力，結(jié)合政策和市場方向，做出以下兩個(gè)方面的調(diào)整：
一、淡化舊的銷售模式，回歸價(jià)值和利潤本身
在原來的以代工出口的to B模式基礎(chǔ)上，開發(fā)并持續(xù)加重以內(nèi)銷零售為主的to C模式，通過靈活的運(yùn)營方式提高自身對風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對能力。打造新的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，以賽翡藍(lán)寶石品牌為推廣對象，主動對接國內(nèi)客戶群體，通過抖音、天貓為主的線上平臺推廣和大商圈實(shí)體店線下體驗(yàn)相結(jié)合的方式，不僅能讓國內(nèi)消費(fèi)者第一時(shí)間接觸新產(chǎn)品，還可以依靠萬物互聯(lián)的優(yōu)勢快速打造國貨品牌。
二、通過技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)新的產(chǎn)品和工藝，使企業(yè)具備生產(chǎn)多種產(chǎn)品的能力，降低前期投入成本，提高生產(chǎn)線利用率
富源科技發(fā)展至今形成了這幾個(gè)方面的核心競爭力：HEM晶體高的質(zhì)量和利用率、藍(lán)寶石大薄片產(chǎn)品的加工經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的蒸鍍設(shè)備技術(shù)。依靠這三方面的優(yōu)勢和專注持續(xù)的研發(fā)，賽翡藍(lán)寶石產(chǎn)品從最初的藍(lán)寶石手機(jī)貼膜、鏡頭膜，到現(xiàn)在的藍(lán)寶石手機(jī)殼、手表貼膜、無線充、散熱器等手機(jī)周邊系列，從生產(chǎn)、銷售到推廣、售后服務(wù)，形成了一套自給自足的完整供應(yīng)服務(wù)鏈，也相應(yīng)地增強(qiáng)了企業(yè)對疫情的免疫力。
中國的大國崛起主要靠制造業(yè)，中國制造必須要錨定高端化邁進(jìn)、智能化升級、綠色化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，才能實(shí)現(xiàn)彎道超車，跨越式發(fā)展。富源科技董事長繆志峰，以其敏銳的洞察力和清晰的判斷力，將公司發(fā)展定位于5G時(shí)代消費(fèi)類電子產(chǎn)品的應(yīng)用，面對疫情壓力主動出擊尋求出路，積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略方向，帶領(lǐng)富源科技找準(zhǔn)立足點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶群體，縮短產(chǎn)品線，進(jìn)一步降本增效，以壯士斷腕之決心果斷轉(zhuǎn)型升級，成功在疫情困局中突圍。但疫情尚未結(jié)束，未來也將還有更多的新的危機(jī)和困難，企業(yè)應(yīng)該緊跟時(shí)代號召，堅(jiān)持自主創(chuàng)新和柔性經(jīng)營，才能提高生存競爭能力。
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