隨著國(guó)內(nèi)防疫政策進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整，消費(fèi)市場(chǎng)也在2023年元旦假期迎來(lái)暖意。其中，文旅市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。
在北京，據(jù)商業(yè)區(qū)藍(lán)色港灣監(jiān)測(cè)，2022年最后一天，商圈客流達(dá)到11.65萬(wàn)人，創(chuàng)歷年同期新高;在上海，位于主城區(qū)的七寶古鎮(zhèn)，元旦假期前兩天的客流達(dá)到3.7萬(wàn)人;在廣州，假期首日發(fā)放第一輪1000萬(wàn)元文旅消費(fèi)券，不到2小時(shí)發(fā)放完畢，元旦假期，文旅消費(fèi)券消費(fèi)交易15000筆，核銷120余萬(wàn)元消費(fèi)券......
在廣州市文化廣電旅游局整合的1700多家文旅企業(yè)中，潮玩“黑馬”TOP TOY便在其中。
在過(guò)去的12月，TOP TOY剛迎來(lái)了品牌成立兩周年的重要節(jié)點(diǎn)。雖然年輕，TOP TOY卻已憑借著卓越的產(chǎn)品力、渠道力與品牌力，實(shí)現(xiàn)100+門(mén)店，覆蓋全國(guó)超40+城市;累積了數(shù)百萬(wàn)線上用戶、近3000個(gè)私域社群;2022年度前三季度GMV超3億……
圍繞渠道、產(chǎn)品、營(yíng)銷等方面打出的一套“組合拳”，讓TOP TOY不僅留住了用戶，還贏得了流量，更拉升了品牌價(jià)值。
從新人黑馬到頭號(hào)玩家，創(chuàng)業(yè)品牌的進(jìn)階之路
TOP TOY入局之初，盲盒正熱，此時(shí)的TOP TOY就開(kāi)始致力于改變大眾消費(fèi)者“潮玩等于盲盒”的認(rèn)知，將自身產(chǎn)品線規(guī)劃為“9+X”品類，覆蓋盲盒、積木、手辦、拼裝高達(dá)、娃娃模型、潮流玩具、原創(chuàng)產(chǎn)品等品類，以全品類模式聚集潮玩愛(ài)好者。
在線下，TOP TOY采用“店展結(jié)合”的模式，創(chuàng)新門(mén)店模型，跑通“逛、玩、購(gòu)”環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者打造除盲盒之外更多元的潮玩體驗(yàn)。
隨著TOP TOY不斷占領(lǐng)一線、新一線、二線城市的核心商圈，潮玩愛(ài)好者乃至大眾的潮玩體驗(yàn)也在持續(xù)被刷新，TOP TOY逐漸成為人們購(gòu)買潮玩的第一站。
但TOP TOY 并沒(méi)有停下腳步，開(kāi)始進(jìn)一步著手打造品牌自己的原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，內(nèi)部孵化原創(chuàng)設(shè)計(jì)師打造原創(chuàng)IP，同時(shí)也與知名藝術(shù)家、品牌獨(dú)家聯(lián)名推出潮玩產(chǎn)品等，創(chuàng)造出大力招財(cái)、TAMMY、TWINKLE一系列頗受消費(fèi)者喜愛(ài)的IP，通過(guò)打造TT-Universe潮玩宇宙等獨(dú)家及原創(chuàng)衍生潮玩，構(gòu)筑起產(chǎn)品矩陣的護(hù)城河。
在這一階段的探索中，TOP TOY的產(chǎn)品力快速提升，并憑借著穩(wěn)定的創(chuàng)造周期與不斷培育的新產(chǎn)品，與消費(fèi)者形成更緊密的情感鏈接，進(jìn)而推進(jìn)潮玩大眾化的進(jìn)程。
與此同時(shí)，為了捕捉新一代消費(fèi)者的興趣，TOP TOY從多個(gè)維度展開(kāi)了探索，以求維持品牌在消費(fèi)者心目中的新鮮感。基于原有的“店展結(jié)合”策略，TOP TOY聚焦興趣消費(fèi)，創(chuàng)新提出“內(nèi)容+用戶”雙增長(zhǎng)飛輪的策略，不斷內(nèi)化各種年輕興趣、情緒和情感，打造具有自身個(gè)性標(biāo)簽的共創(chuàng)活動(dòng)內(nèi)容，形成深刻的品牌記憶點(diǎn)，開(kāi)啟TOP TOY3.0時(shí)代的序幕。
潮玩基因加持，TOP TOY中國(guó)積木走出自證之路
根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2022年中國(guó)興趣消費(fèi)趨勢(shì)洞察白皮書(shū)》(以下簡(jiǎn)稱“《白皮書(shū)》”)，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)積木玩具行業(yè)供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)日益完備齊全，另一方面，消費(fèi)者對(duì)于積木類益智玩具日益青睞。數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)積木行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)261.9億元，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO 孫元文介紹，在TOP TOY面世前半年的運(yùn)營(yíng)中，就發(fā)現(xiàn)了積木是一個(gè)較有潛力的品類。于是TOP TOY團(tuán)隊(duì)從2021年下半年開(kāi)始，開(kāi)始嘗試發(fā)力積木品類，并在今年正式將“中國(guó)積木”調(diào)整為T(mén)OP 1的戰(zhàn)略品類，深入發(fā)掘品類新機(jī)會(huì)，通過(guò)在產(chǎn)品、門(mén)店、活動(dòng)等多個(gè)方面的探索與深耕，持續(xù)占領(lǐng)用戶心智。
在過(guò)去的一年中，TOP TOY中國(guó)積木陸續(xù)推出“復(fù)古系列”“版畫(huà)系列”“城市系列”等中國(guó)積木原創(chuàng)新品，獲得一眾消費(fèi)者的熱烈反響。除了原創(chuàng)設(shè)計(jì)之外，品牌也從用戶興趣點(diǎn)出發(fā)，通過(guò)與三麗鷗、王者榮耀、中國(guó)航天等知名IP合作，“二創(chuàng)”開(kāi)發(fā)積木產(chǎn)品。
例如，TOP TOY與三麗鷗聯(lián)名合作，打造了中國(guó)積木爆品——收藏級(jí)潮玩“酷洛米積木半機(jī)械大體”。該產(chǎn)品發(fā)售以來(lái)，便成為雙十一期間品牌超級(jí)單品榜的TOP 1產(chǎn)品，并一舉刷新了TOP TOY兩年來(lái)大體銷售業(yè)績(jī)。截至12月23日，這款產(chǎn)品已在全渠道售出超1000體，其中線下占比超60%。
通過(guò)一年的持續(xù)深耕和精益求精，TOP TOY中國(guó)積木的自研SKU和跨界聯(lián)名產(chǎn)品都在持續(xù)增加，并成功打造出多個(gè)百萬(wàn)級(jí)GMV的爆款產(chǎn)品系列。截至9月30日，TOP TOY中國(guó)積木第三季度業(yè)績(jī)環(huán)比第二季度提升97%，實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)和突破。
產(chǎn)品、渠道雙線發(fā)力，雙輪驅(qū)動(dòng)TOP TOY韌性生長(zhǎng)
自2022年發(fā)力積木品類以來(lái)，TOP TOY中國(guó)積木一邊打磨產(chǎn)品進(jìn)行渠道滲透，一邊在自有零售渠道強(qiáng)化體驗(yàn)和消費(fèi)場(chǎng)景。通過(guò)打造百余款原創(chuàng)積木產(chǎn)品，塑造中國(guó)積木的產(chǎn)品品牌。
一方面，TOP TOY正繼續(xù)以門(mén)店為抓手，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者的距離，激發(fā)起消費(fèi)的意愿和對(duì)品牌的信心。截至9月30日，TOP TOY的109家門(mén)店遍布全國(guó)46座城市，拓店的步伐仍在繼續(xù)。與此同時(shí)，TOP TOY不斷迭代門(mén)店風(fēng)格，擴(kuò)大“中國(guó)積木”占地面積，持續(xù)秉持“店展結(jié)合”的策略高速擴(kuò)張疆域。
另一方面，除了自營(yíng)門(mén)店，TOP TOY也開(kāi)始嘗試與山姆等其他實(shí)體零售渠道合作，持續(xù)挖掘更多潛在受眾，不斷地發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2022年12月中旬，TOP TOY中國(guó)積木的酷洛米積木半機(jī)械大體、魯班七號(hào)獅舞東方場(chǎng)景積木，均已進(jìn)駐全國(guó)超90%的山姆會(huì)員商店。值得一提的是，這兩款產(chǎn)品上架至今不到一個(gè)月，便已雙雙登陸山姆積木品類銷售榜前十，深得消費(fèi)者喜愛(ài)。
TOP TOY中國(guó)積木此番進(jìn)駐山姆的背后，一方面是向外界證明了其出眾的產(chǎn)品力，經(jīng)得住山姆極其嚴(yán)苛的供應(yīng)鏈篩選和選品機(jī)制，另一方面也是其對(duì)家庭用戶這一核心消費(fèi)群體的精準(zhǔn)鎖定。
盡管成立僅兩年，TOP TOY卻始終保持著敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，基于目標(biāo)用戶群體的精準(zhǔn)聚焦，沉心打磨產(chǎn)品修煉內(nèi)功，并牢牢把握住全渠道和發(fā)力興趣品類的發(fā)展機(jī)會(huì)。
這讓TOP TOY在消費(fèi)快節(jié)奏的當(dāng)下創(chuàng)出了一條差異化的成長(zhǎng)道路，在中國(guó)的潮玩賽道占領(lǐng)了一席之地。其中透露出的是品牌深思熟慮之下的突破與創(chuàng)新，也讓人對(duì)TOP TOY未來(lái)的發(fā)展更加充滿期待。
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