在2023年上海車展，許多汽車品牌借助線上直播的東風，實現(xiàn)了快速引流，有效提升了品牌知名度。
作為國內(nèi)外知名的汽車品牌，長城汽車銷售網(wǎng)絡覆蓋全球，為了擴大本次展會的影響力，宣傳最新研制的皮卡車型，特地舉辦了“長城炮品牌新物種”混合(線上+線下)發(fā)布會，直播由TVC廣告開篇，皮卡品牌CTO、商品總監(jiān)、用戶運營總監(jiān)等領導、嘉賓帶來近1個小時的演講分享，向用戶沉浸式展示了新車型、新技術、新策略。
同時在抖音、視頻號、微博、汽車之家、懂車帝、中國皮卡網(wǎng)、上直播等多家平臺同步直播宣傳，多角度發(fā)聲覆蓋，千人千面的廣度傳播，最大化引爆全網(wǎng)聲量。
痛點解析
01 問題解析
俗話說一年之際在于春!第一季度、第二季度往往是許多公司商機拉新與喚醒、重塑企業(yè)文化、對外宣傳推廣的好機會，也是發(fā)布會數(shù)量最多的季節(jié)，經(jīng)過一冬的研發(fā)與蟄伏，各類發(fā)布會的需求也是迫在眉睫。而隨著企業(yè)業(yè)務范圍的不斷擴大，客戶資源遍布全球，想要將用戶全部聚集到線下成為“異想天開”的事情。
危機倒逼改革，近幾年在疫情的影響下，直播受到了廣泛的關注和發(fā)展，大家線上消費、學習、溝通的習慣也得到了進一步培養(yǎng)和鞏固，從“無奈之舉”變成“大勢所趨”，線上發(fā)布會也逐漸成為車企、房地產(chǎn)、科技圈等行業(yè)的首選營銷方式。
那到底該如何策劃線上發(fā)布會呢?趕緊往下看吧~
02 適用場景
各類線上發(fā)布會，例如新品發(fā)布會、新聞發(fā)布會、戰(zhàn)略合作發(fā)布會等。
解決方案
第一步：策劃階段
1、明確發(fā)布會的目的和主題
在策劃線上發(fā)布會之前，首先必須清楚地了解這次活動的目的和定位。是為了新品發(fā)布或是為了增進客戶與公司之間的互動或者為了宣傳公司文化，只有清楚明確直播的目標才能幫助我們接下來更好地規(guī)劃線上發(fā)布會的流程和內(nèi)容。
2、規(guī)劃發(fā)布會流程
根據(jù)上述制定的活動目標和主題，制定詳細的流程方案。包括主題演講、嘉賓邀約、產(chǎn)品展示、觀眾互動、主持人選擇等環(huán)節(jié)，以及對每個環(huán)節(jié)所需時間的把握，建議輸出完整的活動流程表。
3、選擇直播宣傳平臺
選擇靠譜的直播平臺是重中之重，可以著重從直播穩(wěn)定性、互動功能滿足度、使用簡單程度、費用性價比等角度進行篩選，這邊就不多贅述，大家可以參考下圖指標。
4、制定完整的宣傳策略
媒體宣傳決定了發(fā)布會的成敗，完整的宣傳策略包括：宣傳渠道、宣傳內(nèi)容、宣傳方式等，勢必以最小的成本獲得最大化的曝光。其次還可以像“長城炮品牌新物種發(fā)布會”一樣，借助直播平臺的推流功能，將直播流同步到各個媒體平臺，輕松擴大發(fā)布會的影響力，實現(xiàn)1+1>2的影響。
以上直播為例，登錄后臺后，選擇【推流】功能，在【+自定義平臺】中輸入平臺名稱、推流地址、直播碼等信息，就能實現(xiàn)在多個平臺同步直播功能，省去了來回設置的繁瑣步驟，減輕運營人員壓力。
5、確定參與人員和職責
確定發(fā)布會的參與人員，如主持人、嘉賓、技術人員、直播、攝像人員等各項職責，形成完整的團隊分工表。
6、準備線上+線下物料
準備活動所需的物料，包括直播間裝飾、PPT、封面圖、海報、宣傳片、工具軟件、背景板、易拉寶、座位貼、話筒等。
7、提前進行測試環(huán)境
為確保線上發(fā)布會所需的網(wǎng)絡環(huán)境和設備都能夠正常運作，可以提前1天進行攝像機、麥克風、燈光相關的測試和調(diào)試工作，以保證活動的順利舉辦。
第二步：實施階段
1、開場白：主持人開場介紹，簡單介紹線上發(fā)布會的構成和流程。
2、主題演講：公司的高管或業(yè)內(nèi)專家進行主題演講，分享行業(yè)趨勢、市場動態(tài)等信息。
3、產(chǎn)品展示：展示公司的核心產(chǎn)品，對外展示產(chǎn)品的特點、功能和優(yōu)勢。
4、嘉賓互動：邀請客戶、合作伙伴等參與者發(fā)言，線上觀眾可以在評論區(qū)留言，促進相互了解和溝通。同時，也可以結合紅包雨、禮物彈窗、在線抽獎等互動形式，烘托直播間氣氛。
5、問答環(huán)節(jié)：針對參與者提出的問題，由主持人與嘉賓進行解答和回應。
6、結束語：主持人進行總結，表達感謝、鼓勵或建議，并宣布下一步的計劃。
當然，除了傳統(tǒng)的“宣傳片+視頻直播”的發(fā)布會模式，現(xiàn)在也有越來越多的創(chuàng)意發(fā)布會玩法，例如將XR、AR等技術融入到虛擬場景中，讓嘉賓的出入場、產(chǎn)品的展示、演講的亮點等都能夠和虛擬現(xiàn)實技術結合起來，既增強了直播內(nèi)容的表現(xiàn)力，也能時刻抓住觀眾眼球，吸引更多用戶觀看留存。
來源：廣汽本田新奧德賽上市線上發(fā)布會
不僅如此，隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展，現(xiàn)在也有許多企業(yè)嘗試打造“虛擬數(shù)字人”，既能擔任品牌形象推廣大使，也可以扮演線上主播/營銷顧問等角色，幫助企業(yè)傳遞品牌價值。并且“虛擬數(shù)字人”支持7*24小時的不間斷直播，也在一定程度上避免了流量的流失，解決了真人主播成本高、個人或老板不會直播、沒時間、沒精力等直播問題。
來源：上汽大眾凌渡L發(fā)布會虛擬主持“凌”
第三步：后續(xù)階段
1、跟進活動效果
直播數(shù)據(jù)一般可分為基礎數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)，基礎數(shù)據(jù)包括觀看時長、觀看次數(shù)、觀看渠道、觀看終端、地域分布等，行為數(shù)據(jù)則單用戶在直播間的行為動作，例如評論、轉(zhuǎn)發(fā)、問卷、抽獎等。通過每一場直播數(shù)據(jù)的統(tǒng)計匯總，分析線上發(fā)布會的效果和影響，為下一步的活動規(guī)劃提供參考依據(jù)。
2、善用二次宣傳
線上發(fā)布會結束后，運營人員可以將直播視頻沉淀為回放、集錦、圖文等不同形式的數(shù)字資產(chǎn)，分發(fā)到各個社交平臺上，二次、多次轉(zhuǎn)發(fā)實現(xiàn)滾雪球式的放大效應。具體如下：
直播回放：發(fā)布會結束后會生成直播回放，開啟直播回放后可以讓錯過發(fā)布會的朋友在直播間回看視頻。
集錦視頻：將發(fā)布會的視頻下載或在線剪輯成集錦視頻，根據(jù)不同分發(fā)渠道的特點，輸出不同時長的短視頻，如30s朋友圈，1分鐘社群，5分鐘平臺等，將發(fā)布會的價值二次釋放。
圖文精華：亦可對發(fā)布會中的亮點進行拆解，做成公眾號文章，朋友圈長圖、沉淀成企業(yè)專屬的宣傳內(nèi)容。
分發(fā)矩陣：根據(jù)不同的企業(yè)特性，可在公域平臺建立自己的視頻矩陣，也可以結合渠道推廣數(shù)據(jù)篩選精準渠道，將視頻和圖文內(nèi)容分發(fā)至公域流量中，觸達更多的人群。
3、策劃下一步活動
在分析效果的基礎上，根據(jù)需要完善下一步的活動方案和流程。
總之，線上發(fā)布會是一種新型的活動形式，具有更多的優(yōu)勢和機遇。通過嚴密的策劃和實施過程，可以有效地提升活動的參與度和成功率，并且在線上直播豐富的交互、專業(yè)的場景、多元化的內(nèi)容和創(chuàng)新的宣傳方式中也能讓觀眾得到更加具有價值的體驗，促進產(chǎn)品的推廣和銷售。
上直播是專業(yè)的企業(yè)直播營銷服務商，為企業(yè)提供從直播內(nèi)容制作、內(nèi)容整合運營、數(shù)據(jù)營銷于一體的直播營銷服務，衍生了電商、醫(yī)療、金融、體育、教育培訓、互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)訓、汽車、房產(chǎn)等眾多行業(yè)的視頻直播解決方案，讓企業(yè)無需研發(fā)投入，也能簡單、快速直播，助力企業(yè)視頻發(fā)揮更大價值。
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