近期，易點(diǎn)云通過(guò)港交所聆訊，抵達(dá)上市前夜。
易點(diǎn)云開(kāi)創(chuàng)性地提出“辦公云”概念，以IaaS+SaaS的方式成就了兼具盈利性與成長(zhǎng)性的商業(yè)模式，也讓易點(diǎn)云成為國(guó)內(nèi)辦公云“第一股”。
透過(guò)易點(diǎn)云的發(fā)展史，可以清晰地看到正是這種多元布局讓易點(diǎn)云能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)閉環(huán)，也讓易點(diǎn)云的收入一路穩(wěn)健增長(zhǎng)。
一、IaaS+SaaS多元布局，收入持續(xù)增長(zhǎng)
根據(jù)易點(diǎn)云招股書(shū)，易點(diǎn)云的收入從2020年到2022年，三年內(nèi)分別達(dá)到8.13億元、11.84億元、13.7億元，毛利也從3.37億躍升至6.27億元。截至2021年和2022年底，易點(diǎn)云分別實(shí)現(xiàn)經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)9350萬(wàn)元及1.35億元，實(shí)現(xiàn)了公司盈利。
而在持續(xù)的營(yíng)收增長(zhǎng)中，其中隨用隨還的辦公I(xiàn)T綜合解決方案占總收入的84.9%，設(shè)備銷(xiāo)售占14.1%，SaaS及其他服務(wù)占據(jù)1%。也就是說(shuō)易點(diǎn)云以主攻面向企業(yè)的IaaS同時(shí)，還在SaaS產(chǎn)品上進(jìn)行了富有前瞻性的布局，業(yè)務(wù)布局具有多元化。
易點(diǎn)云的隨用隨還辦公I(xiàn)T綜合解決方案目前在全國(guó)擁有110萬(wàn)臺(tái)在使用設(shè)備和4萬(wàn)+在服務(wù)企業(yè)客戶(hù)。隨用隨還作為主要盈利點(diǎn)，自然是易點(diǎn)云的主要發(fā)展方向。易點(diǎn)云面向中小企業(yè)客戶(hù)，建立了一整套完善的服務(wù)體系，因而吸引了大量的企業(yè)使用易點(diǎn)云的服務(wù)，易點(diǎn)云也以高質(zhì)量的服務(wù)逐步突破空白的辦公I(xiàn)T市場(chǎng)，成長(zhǎng)為中國(guó)辦公I(xiàn)T綜合解決方案的領(lǐng)創(chuàng)者。
此外，在設(shè)備處置方面，易點(diǎn)云自研了國(guó)內(nèi)最大的B2B二手設(shè)備交易平臺(tái)，通過(guò)設(shè)備銷(xiāo)售來(lái)優(yōu)化設(shè)備組合或是在企業(yè)有購(gòu)買(mǎi)需求時(shí)，提供給企業(yè)可銷(xiāo)售的設(shè)備，從而進(jìn)行盈利。
易點(diǎn)云布局的SaaS產(chǎn)品易盤(pán)點(diǎn)，在高速發(fā)展的易點(diǎn)云總體規(guī)模中不甚起眼，然而立足整個(gè)SaaS產(chǎn)品市場(chǎng)卻舉足輕重。易盤(pán)點(diǎn)多次獲得釘釘頒發(fā)的行政類(lèi)SaaS產(chǎn)品銷(xiāo)售冠軍，是知名的企業(yè)固定資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)的SaaS產(chǎn)品。
從種種數(shù)據(jù)來(lái)看，易點(diǎn)云的多項(xiàng)業(yè)務(wù)都呈現(xiàn)全面開(kāi)花的狀態(tài)，都在各自的領(lǐng)域取得頂尖的成就，因而其收入一路穩(wěn)健增長(zhǎng)也就不難理解了。那么易點(diǎn)云主要是通過(guò)哪些方式實(shí)現(xiàn)了全面開(kāi)花呢?
二、另辟蹊徑，以服務(wù)切入賽道
服務(wù)是易點(diǎn)云切入賽道的重要手段，是易點(diǎn)云收入增長(zhǎng)的車(chē)輪之一。
從客戶(hù)視角出發(fā)，企業(yè)在滿(mǎn)足基本的辦公硬件需求之后，他們更需要的是硬件算力流暢度的保障。由此，易點(diǎn)云另辟蹊徑，從服務(wù)的角度切入辦公I(xiàn)T綜合解決方案的賽道。無(wú)論是易點(diǎn)云的IaaS業(yè)務(wù)還SaaS產(chǎn)品都以企業(yè)服務(wù)為目的，提升企業(yè)辦公效率，幫助企業(yè)更好地發(fā)展。
其中，易點(diǎn)云的隨用隨還辦公I(xiàn)T綜合解決方案以為企業(yè)提供一站式、一體化的辦公I(xiàn)T服務(wù)為目的而構(gòu)建。易點(diǎn)云讓企業(yè)從設(shè)備發(fā)貨直到設(shè)備收回整個(gè)過(guò)程都享受到極速有效的服務(wù)，覆蓋整個(gè)設(shè)備使用生命周期，企業(yè)的辦公I(xiàn)T流暢度可以完全依賴(lài)易點(diǎn)云的服務(wù)而無(wú)后顧之憂(yōu)。
三、降本增效，擊破客戶(hù)痛點(diǎn)
服務(wù)與價(jià)格是企業(yè)客戶(hù)最致命的兩大痛點(diǎn)。易點(diǎn)云除了為企業(yè)提供高質(zhì)量的服務(wù)體驗(yàn)的同時(shí)，也對(duì)價(jià)格進(jìn)行了控制，以擊破客戶(hù)的需求痛點(diǎn)。
隨用隨還的辦公I(xiàn)T解決方案，主要通過(guò)壓縮IT設(shè)備成本來(lái)控制其價(jià)格。易點(diǎn)云主要通過(guò)兩種方式來(lái)控制IT設(shè)備成本，其中之一是再制造技術(shù)的優(yōu)化升級(jí)。據(jù)悉，截至2022年，易點(diǎn)云再制造設(shè)備的成本達(dá)到了63元/臺(tái)。另一方面，則是大規(guī)模的采購(gòu)設(shè)備，讓易點(diǎn)云與各大設(shè)備廠商有優(yōu)良的議價(jià)能力。在種種努力之下，易點(diǎn)云推出“一臺(tái)起用，隨用隨還，免保證金，靈活適配”的服務(wù)方式，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求痛點(diǎn)。
如前所述，易拍機(jī)的競(jìng)拍方式本身就十分對(duì)客戶(hù)友好。而易盤(pán)點(diǎn)則更能夠幫助企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)固定資產(chǎn)的方式實(shí)現(xiàn)降本增效的目的，讓企業(yè)資產(chǎn)管理更加的智能化與數(shù)字化。
易點(diǎn)云能夠在中國(guó)空白的辦公I(xiàn)T市場(chǎng)上一路穩(wěn)健增長(zhǎng)，離不開(kāi)其對(duì)客戶(hù)需求的精準(zhǔn)理解，緊抓“服務(wù)”與“價(jià)格”兩大模塊，構(gòu)建自己的業(yè)務(wù)模式，讓IaaS+SaaS的業(yè)務(wù)模式精準(zhǔn)匹配客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定而強(qiáng)大的增長(zhǎng)。
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