3月是春季流量的高峰節(jié)點(diǎn)，對(duì)于我們商家來(lái)說(shuō)，抓住機(jī)會(huì)就打響了這一年的開(kāi)門(mén)紅!最近，很多朋友都發(fā)現(xiàn)，巨量千川全域推廣變得更好用了，可以大幅提升產(chǎn)品能力和使用效果，原來(lái)是它進(jìn)行了全新的升級(jí)，推出了上億福利活動(dòng)，而且3月底還有活動(dòng)加碼，這給我們提供了很多機(jī)會(huì)!
產(chǎn)品能力及效果大提升，入局「全域推廣」趁現(xiàn)在
很多商家都一直在尋找能夠獲得更多流量、更高GMV的更好方式，像在高峰節(jié)點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)推廣就有點(diǎn)不夠用。不過(guò)，在今年3月，巨量千川全域推廣就從產(chǎn)品能力及效果兩大層面提升了產(chǎn)品體驗(yàn)，幫助我們實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)!
相較于標(biāo)準(zhǔn)推廣，全域推廣作為巨量千川產(chǎn)品能力的集大成者，囊括平臺(tái)頂尖技術(shù)的同時(shí)，打破了自然流量和付費(fèi)流量的邊界，讓商家能夠撬動(dòng)抖音全域流量，探索更高的GMV規(guī)模，并且全域推廣在上線以來(lái)就持續(xù)迭代和完善，適配投放需求，不斷升級(jí)產(chǎn)品能力。
而且全域推廣看到了我們商家和投手的真實(shí)投放需求，在本月升級(jí)了素材探索模型，使新素材的整體跑量能力相比于標(biāo)準(zhǔn)推廣提升35%，有效提高素材轉(zhuǎn)化效率，幫助降本增效。同時(shí)，全域推廣還會(huì)提供獨(dú)有的覆蓋全流量的智能優(yōu)惠券，提升消費(fèi)者下單意愿，助力我們獲取更多成交。
另外，使用全域推廣，我們商家是可以在智選主頁(yè)進(jìn)行視頻投放的，這樣一來(lái)就增強(qiáng)了素材內(nèi)容的利用效率，降低了內(nèi)容經(jīng)營(yíng)成本，讓我們有更多精力放在提升素材創(chuàng)意能力和直播間運(yùn)營(yíng)上。而且平臺(tái)每一天都會(huì)提供成本保障福利，避免有些商家因偶發(fā)的成本超支而導(dǎo)致?lián)p失，確保達(dá)到投放的預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)。
能力的升級(jí)帶來(lái)了效果的提升，對(duì)于我們這種自然經(jīng)營(yíng)為主的商家來(lái)說(shuō)，在運(yùn)營(yíng)好內(nèi)容的基礎(chǔ)上引入全域推廣，能夠最大化產(chǎn)品效果，同時(shí)在行業(yè)流量上行節(jié)點(diǎn)，可以感受更顯著的GMV爆發(fā)。有數(shù)據(jù)顯示，在ROI穩(wěn)定達(dá)成的基礎(chǔ)上，使用全域推廣后商家直播間的整體GMV能提升15-20%!
巨量千川的先進(jìn)能力均會(huì)在全域推廣產(chǎn)品中呈現(xiàn)，來(lái)幫助商家擴(kuò)充優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給，提升投放轉(zhuǎn)化效率。因此，想要使用全域推廣的商家，這幾個(gè)后續(xù)的迭代方向也需要了解：
素材能力進(jìn)一步豐富
例如默認(rèn)同步賬戶優(yōu)質(zhì)素材、素材上傳打通AIGC能力、素材分析支持全域推廣等
增加投放調(diào)控工具
例如人群定向迭代，流量波動(dòng)參考工具，大促場(chǎng)景升級(jí)等
自動(dòng)化能力升級(jí)
更高維素材出價(jià)和更高維素材增效模型實(shí)現(xiàn)跑量能力進(jìn)一步提升，加強(qiáng)“種-收”效率
大額激勵(lì)活動(dòng)進(jìn)行中，上億福利瘋狂派發(fā)!
還沒(méi)來(lái)得及上車(chē)的商家也不要擔(dān)心，這次全域推廣“三八節(jié)”活動(dòng)返場(chǎng)持續(xù)至3月底，活動(dòng)覆蓋范圍更廣，補(bǔ)貼力度更大!并且，使用全域推廣產(chǎn)品，還有機(jī)會(huì)獲得更多加碼福利，累計(jì)上億額外流量激勵(lì)呢!
2024年2月28日00:00-2024年3月17日23:59活動(dòng)期間內(nèi)，全體產(chǎn)品新客最高可獲得18888元全域推廣消返紅包，完成有效測(cè)試任務(wù)的客戶最高可得28888元消返紅包，特邀客戶可獲得全域推廣消耗10%的激勵(lì)回饋，最高金額達(dá)30萬(wàn)元。
3月底活動(dòng)還會(huì)持續(xù)加碼，大家可以期待一下!
產(chǎn)品效果最大化，跟著官方用好「全域推廣」
如何使用全域推廣，讓產(chǎn)品效果最大化?我們可以看看官方給出的答案。
首先，必須進(jìn)行有效測(cè)試，投放效果才更顯著。
從全域推廣上線至今，巨量千川通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的反復(fù)測(cè)試，以及從后臺(tái)收集到的商家投手反饋，發(fā)現(xiàn)全域推廣在使用3天后，系統(tǒng)可以更好的掌握投放賬戶的運(yùn)營(yíng)狀況，幫助商家完成推廣任務(wù)，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。如果商家在測(cè)試不滿3天的情況下，就切回標(biāo)準(zhǔn)推廣進(jìn)行了人工調(diào)整，反而會(huì)影響到全域推廣投放效果，進(jìn)而導(dǎo)致整體銷(xiāo)售結(jié)果不如預(yù)期，所以商家在使用全域推廣初期一定要保持耐心，如目標(biāo)調(diào)低更容易起量。
此外，做到有效測(cè)試，需要商家達(dá)到以下幾個(gè)條件：
條件1：合理設(shè)置目標(biāo)，參考系統(tǒng)提示
說(shuō)明：初期下調(diào)10%~20%更易起量，最高不得超過(guò)系統(tǒng)建議的1.2倍
條件2：投夠3天時(shí)長(zhǎng)，建議全天投放全域
說(shuō)明：每天最低投放時(shí)長(zhǎng)不得少于直播時(shí)長(zhǎng)的一半
條件3：投夠消耗
說(shuō)明：每天全域消耗至少200元
其次，商家可借助一鍵調(diào)速(起量+控量)、視頻追投、診斷三大工具，更好地適配需求用好產(chǎn)品。
結(jié)合商家不同的投放需要和產(chǎn)品使用場(chǎng)景，配合相應(yīng)的工具，可以讓投放效果事半功倍。
直播間流量的轉(zhuǎn)化效率和主播的承載能力有著非常密切的關(guān)系，當(dāng)直播間有大量流量涌入，主播卻無(wú)法承接的話會(huì)導(dǎo)致流量出現(xiàn)浪費(fèi)。基于這種情況，【一鍵控量】可以合理控制流量的流速，根據(jù)時(shí)間內(nèi)真實(shí)想要花完的預(yù)算進(jìn)行設(shè)置，有效避免因流速過(guò)大導(dǎo)致ROI波動(dòng)較大。
商家要在短期內(nèi)快速拿量，【一鍵起量】工具是很好的選擇，該工具既適用于商家在大促Bigday節(jié)點(diǎn)的直播大場(chǎng)活動(dòng)，比如明星/達(dá)人等進(jìn)直播間時(shí)，快速?zèng)_高在線人數(shù)，營(yíng)造節(jié)點(diǎn)互動(dòng)氛圍的場(chǎng)景;也適用于開(kāi)播冷啟階段GMV波動(dòng)、換款/主播GMV下降，以及直播間明星主播/爆款上場(chǎng)，希望擴(kuò)大消耗和GMV規(guī)模，同樣適合在主播調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)，講解爆品/新品時(shí)起量等場(chǎng)景使用。
一鍵調(diào)速(起量+控量)在巨量千川后臺(tái)全域推廣詳情頁(yè)面的推廣列表中即可選擇，并點(diǎn)擊“鉛筆”小圖標(biāo)進(jìn)行設(shè)置。
對(duì)于想要對(duì)指定視頻有短期測(cè)試或激活需求的商家來(lái)說(shuō)，【視頻追投】可以快速探索視頻效果，對(duì)判斷能跑量的視頻額外預(yù)算補(bǔ)量，激活視頻。使用工具時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：將全域總預(yù)算中的一部分設(shè)置為視頻追投預(yù)算，建議小預(yù)算開(kāi)始嘗試，最低100元起;0.5-24小時(shí)追投，支持0.5小時(shí)粒度調(diào)節(jié);最高支持20個(gè)追投任務(wù)同時(shí)生效;追投部分?jǐn)?shù)據(jù)單獨(dú)報(bào)告呈現(xiàn)。
該工具可以在巨量千川后臺(tái)全域推廣詳情頁(yè)點(diǎn)擊“創(chuàng)意”版塊，在視頻列表中新增的“視頻追投”選項(xiàng)中選擇“去追投”開(kāi)啟任務(wù)。
對(duì)于跑量效率低、投放效果不好的商家，【診斷】工具可以幫助商家從直播內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)力、投放競(jìng)爭(zhēng)力兩個(gè)方面進(jìn)行針對(duì)性的分析，助力商家提升投放效果。如果是內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)力出現(xiàn)下降而導(dǎo)致整體下降，可以從抖音電商羅盤(pán)參考更多互動(dòng)、貨品、話術(shù)等建議，優(yōu)化直播間內(nèi)容。對(duì)于是由于投放競(jìng)爭(zhēng)力下降影響投放效果，可以按照系統(tǒng)建議合理設(shè)置ROI目標(biāo)，將賬戶中跑量素材添加至全域推廣、保持素材更新，調(diào)整ROI目標(biāo)或啟停操作不要過(guò)于頻繁，以最大化發(fā)揮全域推廣優(yōu)勢(shì)。
該工具可以在巨量千川后臺(tái)選擇全域推廣，在推廣管理頁(yè)即可查看效果診斷與診斷建議。
用「全域推廣」，商家生意增長(zhǎng)有道!
目前，我身邊已經(jīng)有很多商家在全域推廣的幫助下，解決了營(yíng)銷(xiāo)推廣中遇到的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，獲得可觀的生意增長(zhǎng)，這里也整理了一些巨量千川官網(wǎng)上的成功經(jīng)驗(yàn)，大家可以借鑒。
降低人力成本提高投放人效
在使用全域推廣前，家紡品牌春秋故事面臨人力、精力不足，且投入產(chǎn)出不穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，開(kāi)設(shè)了多個(gè)賬號(hào)進(jìn)行線上運(yùn)營(yíng)，每個(gè)直播間每天需要搭建上百條投放計(jì)劃，安排了9個(gè)投手時(shí)刻盯盤(pán)調(diào)整投放計(jì)劃，甚至連老板都親自上陣盯盤(pán)、做投放布局規(guī)劃。
在使用全域推廣后，春秋故事的每個(gè)直播間只需搭建一條計(jì)劃，2個(gè)投手便能得心應(yīng)手地操盤(pán)4個(gè)直播間，人效獲得大幅提升，生意實(shí)現(xiàn)可觀增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，相比于未使用全域推廣，春秋故事的月度GMV提升2倍。
春秋故事使用全域推廣Tips：一直使用;穩(wěn)定投放后不要頻繁調(diào)整;運(yùn)營(yíng)前期要積累一些優(yōu)質(zhì)素材。
滿足節(jié)點(diǎn)需求提升流量獲取效率
CPB肌膚之鑰是美妝大牌，參與了多次大促活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)雖然大促期間整體流量較大，但人工手動(dòng)投放往往會(huì)影響人群定向探索的預(yù)期目標(biāo)難以達(dá)成，素材和投放計(jì)劃都會(huì)出現(xiàn)明顯的衰退跡象。也就是說(shuō)，前期花費(fèi)很多精力制作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容素材，并未發(fā)揮出其全部的價(jià)值與優(yōu)勢(shì)。
對(duì)此，CPB肌膚之鑰使用了全域推廣，全自動(dòng)投放延續(xù)素材生命周期，引入了更多流量和精準(zhǔn)人群，并獲得雙11當(dāng)天生意爆發(fā)超5倍的銷(xiāo)售佳績(jī)。
CPB肌膚之鑰使用全域推廣Tips：使用期間，目標(biāo)系數(shù)設(shè)定為保障全店的目標(biāo);在追投及計(jì)劃一鍵起量時(shí)要注意少量短時(shí)地進(jìn)行設(shè)置，并根據(jù)每次起量表現(xiàn)再?zèng)Q定下次的預(yù)算。
提升跑量穩(wěn)定拿量
很多商家都喜歡跑出爆款單品拉動(dòng)整體銷(xiāo)售額提升，但如果過(guò)度依賴(lài)爆款單品，生意也將更難實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效穩(wěn)健增長(zhǎng)，運(yùn)動(dòng)服飾品牌361°在入駐抖音電商后就遇到了這樣的問(wèn)題。
前期的營(yíng)收深受單品爆品影響，一旦爆款單品熱度下降，整體GMV也會(huì)隨之波動(dòng)降低，361°就采用了付費(fèi)和爆款短視頻的結(jié)合模式來(lái)維持生意增長(zhǎng)。然而，在投放過(guò)程中，由于過(guò)度依賴(lài)于標(biāo)準(zhǔn)推廣，導(dǎo)致很難快速投放計(jì)劃，且不易把控多計(jì)劃跑量的投放策略。尤其在大促活動(dòng)期間，競(jìng)價(jià)跑量不僅慢，而且還需要投手全程把控，耗時(shí)耗力，降低了361°前端直播大場(chǎng)的落地效果。
針對(duì)以上問(wèn)題，361°在平銷(xiāo)期和大促期投入使用全域推廣，最終獲得GMV增長(zhǎng)52%的可觀銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)。
361°使用全域推廣Tips：鋪設(shè)大量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品素材做基建;在投放過(guò)程中，投放素材3天以上作為參考依據(jù);前期數(shù)據(jù)積累階段不要頻繁調(diào)整。
中小商家突破
伴隨全域興趣電商的火熱發(fā)展，美妝品牌姿本麗在抖音獲得了亮眼的銷(xiāo)售成績(jī)，并積累下一定數(shù)量的固定品牌人群資產(chǎn)。
然而在去年雙11大促期間，姿本麗因發(fā)展階段的改變，進(jìn)入增長(zhǎng)瓶頸期，潛在人群轉(zhuǎn)化成本顯著上漲，單日GMV和整體利潤(rùn)全都出現(xiàn)嚴(yán)重下滑。之后，其借助全域推廣簡(jiǎn)化了投放鏈路，從而釋放出更多的精力去制作優(yōu)質(zhì)素材。在提升投放素材質(zhì)量之后，姿本麗直播間內(nèi)的投放效率也有了保障。同時(shí)，全域推廣還幫助姿本麗更高效地將投放內(nèi)容觸達(dá)至潛在消費(fèi)人群，撬動(dòng)更多流量，并加速銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
在使用全域推廣后，有效推動(dòng)明星單品成為銷(xiāo)量王，GMV實(shí)現(xiàn)多次破峰。
姿本麗使用全域推廣Tips：簡(jiǎn)化投放路徑，集中精力優(yōu)化素材;嘗試多種風(fēng)格素材，覆蓋精準(zhǔn)人群提升轉(zhuǎn)化效率。
可以看到，依托于底層模型和先進(jìn)技術(shù)，巨量千川全域推廣的確為我們商家提供了更加高效、便捷的操作體驗(yàn)和更為寬廣的生意增長(zhǎng)空間。想要獲得更多生意增量的商家，不妨抓住這次全域推廣激勵(lì)活動(dòng)，3月底活動(dòng)還將持續(xù)加碼，可以詳細(xì)了解一下!
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