2024年5月23日，日本最大的眾籌服務(wù)平臺Campfire首次亮相中國，與Vinyl乙烯創(chuàng)意聯(lián)合舉辦的【全新視野：日本市場的品牌出海契機】線下分享會在深圳圓滿舉辦。此次活動吸引了來自各領(lǐng)域的品牌、賣家、投資方和生態(tài)伙伴參與，共同探討產(chǎn)品開發(fā)、品牌塑造以及流量獲取的出海經(jīng)驗與最佳實踐。
Campfire商務(wù)產(chǎn)品副總裁島崎慎太郎先生發(fā)表了歡迎致辭。他表示，中國市場已經(jīng)涌現(xiàn)出許多享有國際聲譽的品牌，但同時也有大量品牌仍在探索中。對于許多不同類型的品牌來說，如何成功出海并突破增長瓶頸成為備受關(guān)注的問題。作為日本眾籌服務(wù)平臺之一，Campfire愿意幫助中國企業(yè)在海外打造高品質(zhì)的品牌形象，持續(xù)支持中國企業(yè)品牌出海。
如何在CAMPFIRE建立成功項目
李翰林-CampfireCross Border Team海外擔(dān)當(dāng)
Campfire作為眾籌平臺，為初創(chuàng)企業(yè)提供了快速獲得市場關(guān)注和資金的渠道。其用戶群體具有高收入、高消費能力，并且擁有意見領(lǐng)袖的特點。在Campfire平臺上，項目不僅能夠獲得資金支持，還能得到深層次的品牌賦能，幫助企業(yè)更好地實現(xiàn)出海。在分享中，李翰林介紹了Campfire平臺的優(yōu)勢。作為日本最大的眾籌平臺，Campfire擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和迅速的審核公開流程。平臺支持多種支付方式，簡化了付款流程，提高了用戶體驗。通過靈活的頁面和價格檔位調(diào)整功能，以及后臺路徑分析圖等工具，幫助項目方深入了解用戶行為和支持情況，提供更靈活的運營支持。李翰林強調(diào)了實現(xiàn)項目成功的三個關(guān)鍵要素。首先，在項目正式公開之前，設(shè)立清晰的階段性目標(biāo)和活動計劃至關(guān)重要。其次，充分進行預(yù)熱工作，包括收集足夠的點贊和收藏，以增加項目曝光度并打下良好基礎(chǔ)。最后，在項目公開后的頭幾天內(nèi)，重點關(guān)注最大化PV數(shù)、支持?jǐn)?shù)和支持金額，以提高在官網(wǎng)首頁的展示概率，吸引更多支持。這些前期準(zhǔn)備和活動對于項目取得成功至關(guān)重要。
特別是，在項目預(yù)熱和公開當(dāng)日，提前的預(yù)熱活動能夠在公開首日獲得客戶支持，并提升Campfire客戶的認(rèn)可度。通過充分利用Campfire平臺的特點和優(yōu)勢，項目可以更順利地進行并取得成功。此外，點贊和收藏功能的活用不僅限于當(dāng)前項目，還可在未來的項目中繼續(xù)發(fā)揮作用。最后，Campfire團隊還會提供一些吸引顧客的建議，包括如何抓住日本顧客的痛點以及項目上線后的優(yōu)化和測試等服務(wù)。
如何通過海外眾籌打開日本海外市場第一步
Andy-Vinyl創(chuàng)始人&CEO
海外眾籌作為進軍日本市場的第一步至關(guān)重要。Andy分享了品牌運營策略、日本眾籌流程和成功案例，深入探討了其在品牌開拓日本市場中的關(guān)鍵作用。海外眾籌為企業(yè)帶來諸多優(yōu)勢，包括獲取海外私域流量、資金支持、產(chǎn)品改進反饋、分銷渠道拓展、品牌推廣和融資證明。在選擇適合日本眾籌的產(chǎn)品時，可考慮在北美眾籌成功驗證的產(chǎn)品、適合日本市場的創(chuàng)新產(chǎn)品(如E Bike、移動儲能、AI翻譯、智能家居小家電等)和已在日本市場積累知名度的產(chǎn)品。
日本消費者注重產(chǎn)品實用性和品質(zhì)，偏好小型化和簡約設(shè)計。因此，在日本眾籌市場，品牌需突出產(chǎn)品的實用性、品質(zhì)和設(shè)計，吸引消費者關(guān)注。日本消費者理性、慢熱，忠誠度高，將產(chǎn)品實用性和高品質(zhì)與市場特點結(jié)合是成功進行日本眾籌的關(guān)鍵。成功的海外眾籌需要多樣化營銷方式，包括線上廣告、社交媒體運營和本地市場融入。品牌需重視與日本客戶的有效溝通，并通過線下活動提升產(chǎn)品營銷效果。通過海外眾籌，品牌能更好地了解日本市場，實現(xiàn)全球化發(fā)展目標(biāo)。以Vinyl合作品牌PrinCube、LaserPecker、MATEX、Haxson、Polaris為例，它們通過成功的海外眾籌，邁出了品牌出海的第一步，逐步提升了市場影響力和銷售額。
Vinyl作為專業(yè)的出海服務(wù)機構(gòu)，致力于幫助品牌實現(xiàn)全球化發(fā)展，已成功操盤50+個百萬美元級別的眾籌項目，總眾籌金額超過1.5億美元，助力300+企業(yè)實現(xiàn)了從零到一的出海之路。還推出了Vinyl品牌優(yōu)+項目，通過甄選項目、采取股權(quán)投資、深度品牌聯(lián)運等方式，加速品牌全球建設(shè)和海外銷售，助力品牌成為億級賣家。
日本樂天助您打開增長秘籍，深入落地日本市場
謝志豪-樂天深圳中國區(qū)招商負(fù)責(zé)人
日本作為世界第四大電商市場，其電商化進程正在迅速增長。2022年日本的電商市場規(guī)模已達13兆9997億日元，日本人均GDP高達34,555美元，網(wǎng)絡(luò)普及率達到90.6%，市場潛力巨大。在這個市場上取得成功，需要提供高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，追求持久盈利，實現(xiàn)長期增長。
作為日本本土的線上購物商城，樂天集團在電商領(lǐng)域擁有極高的市場份額。覆蓋生活雜貨、服飾、食品生鮮、健康食品、化妝品、家電數(shù)碼等多個優(yōu)勢品類，核心用戶為30～60歲高收入女性，具備強大的集客能力和運營支持。樂天超級積分在日本積分市場占有70%，線下數(shù)千家店鋪可使用，樂天店鋪的品牌效應(yīng)為品牌在日本市場的拓展提供了有力支持。樂天的招商政策要求品牌具備主體資質(zhì)、運營能力和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)，希望品牌能夠真正落地日本市場，實現(xiàn)新的增長。
總的來說，樂天為中國品牌在日本市場的增長和深入落地提供了重要支持和機會，希望助力更多品牌在日本市場取得成功。
圓桌討論：出海品牌在日本市場的成長路徑與機遇
Vinyl創(chuàng)始人&CEO Andy、Campfire Cross Border Team海外擔(dān)當(dāng)李翰林、Laserpecker市場負(fù)責(zé)人鄒遠輝、Benro百諾品牌出海負(fù)責(zé)人李瑩、Cheerdots創(chuàng)始人隰佳杰、BalanX倍藍科技創(chuàng)始人張宇奇，根據(jù)各自的品牌出海經(jīng)驗，分享了他們對中國品牌出海策略的看法和建議。
Andy認(rèn)為，在日本市場進行本地化運營時，文化差異是主要挑戰(zhàn)之一。他強調(diào)了深入了解文化差異并進行相應(yīng)的本地化工作的重要性，例如加強客服溝通細(xì)節(jié)和精心編寫產(chǎn)品介紹。此外，他指出了日本市場的獨特特點和機遇，例如單身經(jīng)濟發(fā)達，小型家電產(chǎn)品受歡迎。在取得日本市場成功方面，他強調(diào)了耐心和持續(xù)努力的重要性，而不是簡單的高投入高回報策略。因此，他建議品牌應(yīng)根據(jù)市場特點和需求進行產(chǎn)品設(shè)計，并通過耐心和持續(xù)的努力來開拓這個市場。
李翰林強調(diào)了產(chǎn)品品質(zhì)是主要挑戰(zhàn)之一，他建議制定長期發(fā)展戰(zhàn)略時，需要根據(jù)日本消費者的興趣愛好進行產(chǎn)品設(shè)計，并充分發(fā)揮已有產(chǎn)品的優(yōu)勢，更好地迎合日本消費者的消費習(xí)慣。他指出了未來在日本市場的發(fā)展趨勢和機遇，強調(diào)了打造有吸引力的品牌形象的重要性，以及抓住個人興趣愛好的重要性。
鄒遠輝指出，品牌面臨的挑戰(zhàn)主要集中在后期的零售、物流和合規(guī)方面。他提到了針對日本政府在合規(guī)方面的嚴(yán)格要求，品牌需要投入大量精力與線下客戶進行溝通對接，以克服這些挑戰(zhàn)。他強調(diào)了理解不同市場獨特需求和趨勢的重要性，并指出長期發(fā)展戰(zhàn)略對應(yīng)對未來在日本市場的機遇和挑戰(zhàn)至關(guān)重要。
李瑩提到了如何有效結(jié)合線上銷售和線下經(jīng)銷渠道，她建議建立與消費者的直接溝通渠道，尋找可信賴且有能力的合作伙伴，特別是在日本市場選擇當(dāng)?shù)睾献骰锇椋赃M行現(xiàn)代化的出海。
隰佳杰分享了早期作為初創(chuàng)型企業(yè)的經(jīng)驗，他們選擇了海外眾籌的方式，先籌集資金再進行生產(chǎn)，有效解決了資金問題。他建議在制定產(chǎn)品開發(fā)計劃時采取靈活的策略，以滿足不同市場的需求。他還分享了品牌專注于傳統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略，同時也在探索新的方向。
張宇奇分享了他們在產(chǎn)品開發(fā)過程中的經(jīng)驗，對原有產(chǎn)品進行了改進，以更好地滿足日本家庭的健身需求，并持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品以滿足不同市場的需求。在制定品牌的長期發(fā)展戰(zhàn)略時，他特別強調(diào)了深入了解當(dāng)?shù)厥袌龅闹匾?，并且要突出產(chǎn)品的獨特賣點和說服力，在渠道、分銷和市場營銷方面進行精準(zhǔn)規(guī)劃。
經(jīng)過深入探討，我們對品牌出海過程中的挑戰(zhàn)和解決方案有了深入的了解。特別是在當(dāng)前國際環(huán)境下，要想在海外市場取得穩(wěn)固增長，中國企業(yè)需要積極拓展市場渠道、提升產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新能力，同時加強品牌建設(shè)和國際化營銷策略。
此次活動為出海玩家們提供了與行業(yè)專家和同行交流的機會，為他們提供了產(chǎn)品、品牌和流量等方面的策略指引。我們希望通過這樣的沙龍，幫助中國企業(yè)更好地理解全球市場，提升品牌影響力，實現(xiàn)全球化發(fā)展。
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