近期,招商銀行攜手 B 站推出的 “bilibili 干杯信用卡” 正式發(fā)行。招行信用卡中心指出,“bilibili 干杯” IP 由 B 站數(shù)字藏品項(xiàng)目孵化而來(lái),具有極高的自由度和強(qiáng)大的延展性,是最能彰顯 B 站主站品牌的 IP 之一,極為契合年輕人的審美喜好。據(jù)悉,該聯(lián)名信用卡的新戶禮升級(jí)為 “B 站大會(huì)員年卡”,并疊加 “干杯收藏集 12 抽” 形成組合權(quán)益,一經(jīng)推出便備受 B 站用戶矚目。
回溯聯(lián)名信用卡的發(fā)展歷程,早在2003 年7月,招商銀行與中國(guó)國(guó)際航空公司攜手打造了具有里程積分功能的 “國(guó)航知音信用卡”。這是國(guó)內(nèi)首張聯(lián)名信用卡,開(kāi)啟了信用卡跨界聯(lián)名、合作共贏的嶄新模式。
本質(zhì)而言,聯(lián)名卡是一種創(chuàng)新產(chǎn)品。通過(guò)聚合合作雙方優(yōu)勢(shì),從外觀、權(quán)益、體驗(yàn)等各方面出發(fā),打造1+1>2的產(chǎn)品。例如,2006 年 11 月,招商銀行開(kāi)啟了以 IP 連接女性客群的探索之旅,推出了國(guó)內(nèi)首張 Hello Kitty 粉絲信用卡,首年發(fā)卡量突破 230 萬(wàn)張。自上市以來(lái),招行 Hello Kitty 聯(lián)名卡先后推出了 15 款經(jīng)典卡面,并在制卡工藝、周邊禮贈(zèng)、熱點(diǎn)營(yíng)銷等方面不斷升級(jí),累計(jì)發(fā)卡量超過(guò)千萬(wàn),受到粉絲和市場(chǎng)一致好評(píng)。
自成立以來(lái),招行信用卡在電商、社交、游戲、視頻、商旅、動(dòng)漫、體育等眾多領(lǐng)域開(kāi)展聯(lián)名合作,打造了京東 Plus 卡、QQ 會(huì)員卡、騰訊聯(lián)名卡、王者榮耀卡以及寶可夢(mèng)卡等多款產(chǎn)品。一張小小的聯(lián)名卡片,帶給人們的不僅是安全、便捷的支付方式,還有全新的體驗(yàn)和多元的文化。
而在信用卡進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的背景下,市場(chǎng)細(xì)分和精細(xì)化發(fā)展已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。
由于市場(chǎng)環(huán)境周期性變化、監(jiān)管導(dǎo)向轉(zhuǎn)變、合作期限屆滿等因素,停發(fā)舊卡、推出新卡已成為當(dāng)下銀行調(diào)整優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略的一種常見(jiàn)手段,而“推陳出新”也是其順應(yīng)信用卡存量競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)規(guī)律的體現(xiàn),打造具備圈層特色、滿足特定客戶需求將成為產(chǎn)品取勝的關(guān)鍵。
招行信用卡中心表示,將跟隨市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的變化,不斷推陳出新。2023年至今,招行信用卡已陸續(xù)新推出三體、美團(tuán)、Hello Kitty粉色涂鴉卡、芒果TV、寶可夢(mèng)可達(dá)鴨等多張聯(lián)名信用卡。接下來(lái),招行信用卡會(huì)緊密關(guān)注市場(chǎng)熱點(diǎn)與消費(fèi)者需求變化,聯(lián)合各領(lǐng)域頭部合作伙伴,合作發(fā)行更多貼合客戶使用需要與興趣喜好的新產(chǎn)品。
未來(lái),圍繞信用卡聯(lián)名運(yùn)營(yíng),各大信用卡機(jī)構(gòu)將深化與現(xiàn)有合作伙伴的關(guān)系,優(yōu)化聯(lián)名信用卡的權(quán)益和服務(wù),提升用戶體驗(yàn),增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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