在母嬰行業(yè)快速發(fā)展的當(dāng)下,線下渠道正面臨諸多挑戰(zhàn)。隨著線上購(gòu)物的便捷性和高效性逐漸凸顯,實(shí)體門(mén)店的吸引力似乎有所減弱。根據(jù)母嬰研究院的調(diào)研顯示,有超六成母嬰店?duì)I收凈利雙降,8成從業(yè)者認(rèn)為母嬰店生意越來(lái)越難做,“以價(jià)換量”、“薄利多銷(xiāo)”、“求穩(wěn)求生”成門(mén)店經(jīng)營(yíng)新常態(tài)。
然而,線下渠道在母嬰行業(yè)中的重要性依然不可替代。實(shí)體門(mén)店能夠?yàn)橄M(fèi)者提供真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)的育兒咨詢以及即時(shí)的售后服務(wù),這些都是線上渠道難以完全復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。英氏作為輔食行業(yè)的領(lǐng)頭者,始終高度重視實(shí)體門(mén)店在消費(fèi)者體驗(yàn)與品牌建設(shè)中的重要作用,并積極探索線上線下融合發(fā)展的新路徑。2025年新年期間,英氏通過(guò)“好好吃飯,開(kāi)心過(guò)年”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),成功賦能實(shí)體門(mén)店,展現(xiàn)了其對(duì)“共贏”理念的深刻理解和實(shí)踐。
線上,英氏通過(guò)推出“好好吃飯盲盒”,引爆小紅書(shū)話題,撬動(dòng)20.8萬(wàn)自然流量,增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)與粘性;在《國(guó)色芳華》《大奉打更人》等熱門(mén)劇集中高頻次露臉,提升品牌知名度;在社交媒體發(fā)布新春主題短視頻,結(jié)合“寶寶的春碗”等新穎內(nèi)容,吸引年輕消費(fèi)群體關(guān)注,進(jìn)一步激發(fā)購(gòu)物欲望。
線下,英氏通過(guò)溫馨的家庭聚餐場(chǎng)景、活潑可愛(ài)的寶寶形象以及濃厚的新春氛圍,為消費(fèi)者打造了沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí),英氏還為門(mén)店會(huì)員準(zhǔn)備了新春主題短視頻和喂養(yǎng)知識(shí)視頻,讓消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中感受到濃厚的節(jié)日氛圍與品牌的關(guān)懷。
業(yè)務(wù)上,品牌方更加注重實(shí)體與系統(tǒng)生意的全面提升,關(guān)注門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)情況,推動(dòng)生意落地實(shí)施。作為新春期間的熱門(mén)消費(fèi)品類(lèi),符合嬰幼兒標(biāo)準(zhǔn)的英氏健康零食成為90、95后年輕父母的熱門(mén)選擇。為滿足新年回家、走親訪友等多樣化場(chǎng)景的需求,英氏還推出了新年零食大滿貫特色禮盒、禮袋,既滿足健康零食需求,又兼顧了送禮的體面與實(shí)用。迎合新年求好運(yùn)的心理,英氏推出滿贈(zèng)刮一刮抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品精選時(shí)下熱門(mén)又高價(jià)值感的戴森吹風(fēng)機(jī)、jellycat安撫玩具,還充分利用好好吃飯優(yōu)惠券等激勵(lì)措施,刺激用戶下單。這套新春促銷(xiāo),為門(mén)店帶來(lái)爆單效果,也為顧客復(fù)購(gòu)提供了持續(xù)的動(dòng)力與吸引力。
英氏以新春主題“好好吃飯,開(kāi)心過(guò)年”為紐帶,將門(mén)店新春氛圍打造、會(huì)員社群內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與促銷(xiāo)機(jī)制緊密串聯(lián),形成了一套完整的閉環(huán)玩法機(jī)制,成功驅(qū)動(dòng)全國(guó)75個(gè)母嬰門(mén)店系統(tǒng)參與,共同掀起門(mén)店購(gòu)物熱潮。
與眾多品牌僅僅追求短期銷(xiāo)量增長(zhǎng)不同,英氏在與實(shí)體門(mén)店的合作中,展現(xiàn)了其對(duì)“共贏”理念的深刻理解與實(shí)踐。通過(guò)賦能實(shí)體門(mén)店,英氏不僅提升了自身的品牌影響力,還增強(qiáng)了渠道的自主發(fā)展能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這種合作模式不僅為英氏帶來(lái)了長(zhǎng)期的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),也為母嬰行業(yè)的線上線下融合發(fā)展提供了新的思路和方向。
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