4月17日晚間,霸王茶姬正式在納斯達(dá)克掛牌上市,市值一度沖破75億美元(約超540億元人民幣),成功籌集4.11億美元。開盤大漲至33.75美元,妥妥的“開盤即爆火”。
霸王茶姬逆勢(shì)而起,門店數(shù)從1000余家增至6440家,GMV從12.9億元增至295億元,還保持著行業(yè)領(lǐng)先的盈利能力和單店店效,閉店率遠(yuǎn)低于同行。如此耀眼的成績,讓全球資本的目光都聚焦在了這家中國茶飲企業(yè)身上,而隨著霸王茶姬的爆紅,其背后的戰(zhàn)略咨詢公司——撬動(dòng),也終于浮出水面,引發(fā)企業(yè)界的關(guān)注。
英雄相惜:霸王茶姬遇見撬動(dòng)
所有的“橫空出世”都來自于歷史的積淀。霸王茶姬創(chuàng)始人張俊杰曾高度評(píng)價(jià)這家幕后軍師:“我一直覺得與撬動(dòng)是可以長期發(fā)展的。你們過一段時(shí)間就搞個(gè)東西出來,一落地就已經(jīng)超過咨詢費(fèi)本身的價(jià)格和價(jià)值了。”
回憶起與撬動(dòng)的初次相識(shí),張俊杰透露,當(dāng)時(shí)霸王茶姬一直在思考“我是誰”的問題,是原葉鮮奶茶?還是現(xiàn)制小甜水?見了很多咨詢公司都沒找到滿意的答案,直到遇到了撬動(dòng)。“‘霸王茶姬,現(xiàn)代東方茶(CHAGEE MODERN TEA)’這句話是撬動(dòng)給我們定的,所以定性這件事用了 7 年的時(shí)間,才把定性定掉,不容易。但定了這個(gè)戰(zhàn)略,未來三五年,乃至十年都不會(huì)改。”
撬動(dòng)究竟有何魅力,能讓張俊杰和他的團(tuán)隊(duì)兩次見面就簽合同?
撬動(dòng)的創(chuàng)始人姚榮君、總裁林超戎等人,不僅在戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域深耕多年,有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),更對(duì)中國茶有著深厚的情結(jié)。正如林超戎所說:“與其說霸王茶姬選擇了撬動(dòng),不如說我們共同選擇了中國茶。我們堅(jiān)定地相信,中國茶能夠誕生一個(gè)全球性的品牌,但它一定是能夠符合當(dāng)代人趨勢(shì),能夠像星巴克一樣的、現(xiàn)代化的茶。”這種對(duì)中國茶的熱愛和專業(yè)見解,打動(dòng)了同樣想把中國茶做到骨子里的張俊杰。
創(chuàng)新戰(zhàn)略方法,源于實(shí)踐又用于實(shí)踐
撬動(dòng)的實(shí)力還體現(xiàn)在其獨(dú)特的戰(zhàn)略打法上。他們提出的“定位+戰(zhàn)役”理論,成為了助力企業(yè)突破增長瓶頸的關(guān)鍵。在幫助霸王茶姬的過程中,撬動(dòng)與其一同明確了“現(xiàn)代東方茶” 的差異化戰(zhàn)略定位,還陪著企業(yè)打了一場又一場關(guān)鍵戰(zhàn)役。從產(chǎn)品研發(fā)到品牌推廣,撬動(dòng)都深度參與。比如,撬動(dòng)和霸王茶姬共創(chuàng)的首支全球 TVC《CHA》,打破了傳統(tǒng)廣告的范式,精準(zhǔn)傳遞了品牌的戰(zhàn)略理念,凸顯了中國茶文化自信走向世界的大格局。
此外,撬動(dòng)在行業(yè)內(nèi)所獲贊譽(yù)也相當(dāng)亮眼。今年 3 月,他們?cè)谌驅(qū)W術(shù)殿堂美國麻省理工學(xué)院(MIT)發(fā)布了“定位方程”,即拐點(diǎn)等于戰(zhàn)術(shù)乘以戰(zhàn)役的戰(zhàn)略次方,獲得諸多戰(zhàn)略學(xué)、管理學(xué)專家教授的認(rèn)可。去年,撬動(dòng)還憑借這個(gè)方程,榮獲中國管理科學(xué)學(xué)會(huì)的“管理科學(xué)獎(jiǎng)”,成為 18 年來唯一一個(gè)獲得這份殊榮的戰(zhàn)略咨詢公司。這些成績,都足以證明撬動(dòng)在戰(zhàn)略定位咨詢領(lǐng)域的領(lǐng)先地位與創(chuàng)新精神。
如今,隨著霸王茶姬的成功上市,撬動(dòng)也迎來了屬于自己的高光時(shí)刻。在過去一年,撬動(dòng)在 “案例影響力、成功案例數(shù)、咨詢營收規(guī)模、服務(wù)客戶數(shù)量”等方面,都位居中國定位咨詢行業(yè)第一。相信在未來,現(xiàn)象級(jí)的撬動(dòng)還會(huì)繼續(xù)助力更多中國企業(yè),打造出更多像霸王茶姬這樣的現(xiàn)象級(jí)案例。
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