4月27日，“綠色生活方式設(shè)計論壇”在北京舉行，陽光新能源攜手小紅書及一眾設(shè)計大咖圍繞主題展開跨界聯(lián)動，通過圈層共振、產(chǎn)品聯(lián)名和資源整合等舉措，推動創(chuàng)新營銷進入「雙向破壁」時代。
作為在新能源開發(fā)領(lǐng)域深耕多年的龍頭企業(yè)，陽光新能源始終堅持“多發(fā)電 更友好”的價值主張，旗下的“陽光家庭能源”以“零碳科技”為“品智生活”提案，是專為高端私宅用戶打造的別墅光儲充電站品牌，此次強勢加碼綠色家居賽道，為業(yè)界提供了哪些營銷思考?今天我們就一起解碼它的跨界破圈密鑰。
圈層共振，讓設(shè)計大咖成為“技術(shù)翻譯者”
找到不同圈層的共性，就像找到開啟圈層營銷大門的密碼。本次論壇，百余位精英設(shè)計師的深度參與，成為陽光新能源鏈接小紅書平臺及各個圈層，撬動高凈值人群的關(guān)鍵杠桿。
論壇上，《夢想改造家》的明星設(shè)計師賴旭東、中國室內(nèi)建筑標桿級設(shè)計師高志強、資深設(shè)計師賴亞楠等一眾頂流設(shè)計大咖通過綠色設(shè)計分享，為陽光家庭能源的前瞻性、專業(yè)性和高級感背書。他們紛紛化身“技術(shù)翻譯者”，將產(chǎn)品參數(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;用電自由”、“零碳生活”等用戶語言，降低人們對家庭能源的認知門檻。這是陽光新能源繼“零碳新墅居”可持續(xù)前沿設(shè)計沙龍系列活動后，與設(shè)計圈的再次共振。不僅如此，陽光新能源還聯(lián)合小紅書共同發(fā)起成立了“零碳新墅居TOP設(shè)計大師匯”，為優(yōu)秀設(shè)計師們提供家庭能源產(chǎn)品共創(chuàng)平臺，推動零碳設(shè)計的創(chuàng)新向上。
從線下大咖的干貨分享，到參與者曬圖發(fā)圈，再到線上的種草筆記，此次“綠色生活方式設(shè)計論壇”的舉辦，形成了“KOL發(fā)聲—圈層擴散—大眾參與”的傳播鏈，讓陽光新能源的影響力，快速破圈。
產(chǎn)品聯(lián)名，重構(gòu)人們對“家庭能源”的認知
從2024到2025年，跨界聯(lián)名風(fēng)生水起，但陽光新能源與小紅書攜手推出聯(lián)名款產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)尚屬首次。
雙方聯(lián)袂推出的BIPV(建筑光伏一體化)電站小紅書聯(lián)名款新品，作為新的產(chǎn)品序列，其采用的創(chuàng)新型“光伏瓦”為人所矚目。它可根據(jù)建筑外形和用戶習(xí)慣進行定制，還配有遠山墨、落日緋、炻陶赤、琉璃金四大高定色彩，精準契合用戶對家庭能源產(chǎn)品的多重需求，讓屋頂成為零碳生活的理想載體。為方便用戶更好地了解新品，陽光新能源還通過挖掘其“隱形發(fā)電”等賣點，強化“光伏建筑一體化”等獨特優(yōu)勢，將陽光家庭能源電站的價值轉(zhuǎn)化為可感知的生活日常，實現(xiàn)從產(chǎn)品到生活方式的營銷升維。
從產(chǎn)品參數(shù)的技術(shù)理性，到實證案例的美學(xué)感性，再到千萬人氣博主“小豆花”等明星用戶的現(xiàn)身分享，陽光新能源以“技術(shù)干貨+美學(xué)案例+用戶故事”的場景化矩陣，為陽光家庭能源系列產(chǎn)品，打通了從“能源工業(yè)品”到“家居消費品”的認知通道，讓其成為人們紛紛種草的科技好物。
資源整合，打造從流量到留量的生態(tài)閉環(huán)
好的營銷，從來都是組合拳。此次跨界聯(lián)動完全跳出了單純的事件營銷，而是通過資源整合構(gòu)建可持續(xù)的運營生態(tài)。陽光新能源除以論壇共振不同圈層，以跨界聯(lián)名刷新用戶認知外，還聯(lián)手小紅書發(fā)布了家庭能源領(lǐng)域首個《家庭能源發(fā)展趨勢報告》，引領(lǐng)家庭能源發(fā)展新趨勢，為用戶提供生活指南。該報告已在陽光新能源小紅書平臺、官網(wǎng)同步上線，鼓勵更多人成為零碳生活踐行者。此外，陽光新能源還以報告中的調(diào)研數(shù)據(jù)反哺產(chǎn)品研發(fā)，不斷精陽光家庭能源系列產(chǎn)品，持續(xù)為美好生活加碼。
從流量到留量，陽光新能源不僅通過資源整合實現(xiàn)營銷的生態(tài)閉環(huán)，更通過對C端用戶心智的深度引領(lǐng)，達成品牌與用戶的雙向奔赴。創(chuàng)新營銷的“雙向破壁”時代，洞悉用戶心智者，方能得天下。無疑陽光新能源掌握了這一密鑰。
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