當(dāng)總裁直播成為常態(tài)，明星的加入則讓整個(gè)直播更具話題性和吸引力。京東618期間，京東攜手杭州松下家用電器有限公司總經(jīng)理胡杰華、品牌代言人吳磊，共同開(kāi)展了一場(chǎng)別開(kāi)生面的松下洗護(hù)明星總裁直播。這場(chǎng)以“呵護(hù)每一分柔軟”為主題的直播，通過(guò)科技與溫情的交融，向消費(fèi)者展示了現(xiàn)代家庭健康洗護(hù)的新標(biāo)準(zhǔn)。明星聯(lián)合雙總裁的直播形式引發(fā)了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，當(dāng)晚直播銷售額突破200萬(wàn)，滲透率達(dá)28%，直播曝光量超百萬(wàn)，在線人數(shù)超12萬(wàn)，成績(jī)斐然。
直播過(guò)程中，松下最新推出的白月光洗護(hù)套裝成為焦點(diǎn)。吳磊以代言人兼產(chǎn)品用戶的身份，與胡杰華總經(jīng)理就產(chǎn)品創(chuàng)新功能進(jìn)行了深入交流。通過(guò)“專業(yè)講解+福利放送”的模式，生動(dòng)展現(xiàn)了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，整場(chǎng)直播還設(shè)置了“總裁請(qǐng)你吃夜宵”環(huán)節(jié)，狂撒百萬(wàn)京東外賣紅包，成功激發(fā)觀眾的參與熱情。
在營(yíng)銷方面，京東整合站內(nèi)外多渠道資源，為此次直播提供了全方位的支持，不僅通過(guò)精準(zhǔn)推薦和流量扶持實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，還借助明星效應(yīng)擴(kuò)大傳播聲量，形成線上線下聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷矩陣。
線上，通過(guò)吳磊語(yǔ)音AI外呼、#吳磊的白月光之夜#微博熱搜、總裁直播、尖貨抽簽等一系列的明星營(yíng)銷嘗試，帶動(dòng)了品牌在京東站內(nèi)的流量和銷售，新品首發(fā)期間松下洗衣機(jī)自營(yíng)全店訪客同比60%，松下洗護(hù)成交金額同比67%。
線下，成功舉辦了松下小薄荷S5新品內(nèi)購(gòu)會(huì)，共獲取訪客3000+人次，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引流300人次+，現(xiàn)場(chǎng)成交10套，產(chǎn)品加購(gòu)200套+，并最終通過(guò)內(nèi)購(gòu)引導(dǎo)松下洗護(hù)產(chǎn)品成交金額突破50萬(wàn)。員工現(xiàn)場(chǎng)打卡產(chǎn)品，進(jìn)行站外種草，朋友圈發(fā)布170篇+，小紅書(shū)筆記發(fā)布50篇+。
最終，新品洗烘套裝松下小薄荷也取得了首發(fā)成交破千臺(tái)的好成績(jī)。本次新品首發(fā)不僅是松下時(shí)隔4年再次沖刺S+級(jí)別新品首發(fā)，也成功刷新了合資品牌首發(fā)歷史。
此次合作不僅創(chuàng)造了可觀的銷售業(yè)績(jī)，更借勢(shì)總裁與明星直播讓消費(fèi)者直觀感受到松下產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，松下將繼續(xù)攜手京東，通過(guò)更多創(chuàng)新的營(yíng)銷形式，為消費(fèi)者帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，共同推動(dòng)家電行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
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